优必选、智元、宇树们的出海营销策略(上)
要说当下中国品牌出海中，谁是C位？机器人和人工智能当之无愧。而就在近日，一组行业数据“全球每10台人形机器人，就有8台来自中国”更是直接坐实了这一说法。
这个数字背后，既是中国机器人的崛起，又藏着该产业深度走向全球市场的深意。以至于，中国制造的人形机器人也成为了海外视频网站的流量密码，美国科技博主@khanFlicks开箱实测智元灵犀X2视频收获超17万次观看，直接火爆社交网络。
实际上，进入2026年，中国机器人出海势头十分强劲。从开年CES2026大展上超半数来自中国的人形机器人，到德国总理访华期间专程到访宇树科技，再到智元机器人一月内接连落子马来西亚、意大利、德国等海外市场，加之三花智控、拓普集团等五家机器人核心零部件企业，相继敲定泰国建厂布局。不难看出，中国机器人全球化布局，已从单一产品出口，进阶到全产业链的全域出海新阶段。
摩根士丹利预测，中国人形机器人市场将以以每年63%的速度迅速扩张，到2030年，中国预计将拥有25.2万台人形机器人，2050年将增加到3.02亿台，占全球人形机器人总量的30%。
在产业高速扩张中，优必选、智元、宇树、越疆、乐聚这五家头部玩家，也正以前所未有的速度闯进全球视野。但站在海外语境下，它们又是如何做好营销工作的？毕竟，中国硬科技企业在做海外公关时，面临的最大痛点和难点就是“一稿通发碰运气”，但在烟火看来，想上彭博、路透及海外垂媒顶流，依然得靠精准Pitch和内容深度沟通共创。
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细看这五家营销策略，分别在官方和外围都下足了功夫。优必选的文化交融、智元的开源生态、宇树的极客破圈、越疆的产线深耕以及乐聚的教育启蒙，它们都立足自身优势，走出了一条截然不同却又相似的营销路径，今天，烟火也将从观察中拆解这五家企业的海外营销战略，或许能给出中国硬核科技企业出海的一丝思考。
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五大机器人厂商，五种出海路径
虽同具中国基因，但这五家机器人企业海外营销打法却各有章法。核心关键就在于找准了适配自身产品优势的营销玩法，再用海外用户能听得懂的语言发声：
优必选：穿着西装的“太极宗师”优必选。作为人形机器人第一股，优必选在海外主打B端与G端高端市场，通过与宝马、顺丰海外等企业打造实测案例，抢占“行业领导者”的高地。同时频频亮相CES、IRES等国际顶级展会，巧妙融入太极等中式传统元素，以前沿科技碰撞东方文化的独特反差，轻易打破了冰冷的技术壁垒，成为国际媒体争相报道的视觉奇观，形成了极具辨识度的品牌记忆点。
智元机器人：用技术普惠建立全球标准。智元主攻开发者与科研生态，面对海外技术圈层，智元营销手法是“开源即营销”。不仅将灵犀X1等机器人方案全面开源，还直接面向全球顶尖高校实验室和极客抛出橄榄枝，真正做到让海外开发者的习惯自然适配智元的软硬件架构。
宇树科技：打造全球赛博“玩伴”。在海外，宇树素来有机器人界的“大疆”之称，主打C端极客与泛娱乐破圈。YouTube和X是宇树的主阵地，从被马斯克亲自转发，到后空翻、跳舞，甚至被脚踹保持平衡的极具视觉张力的短视频，宇树用极低的成本获取了亿万级全球曝光。
越疆机器人：扎根全球制造赛道。作为协作机器人出口龙头，越疆面对的是更务实的B2B工业场景，所以它的营销战略核心是在特定场景里完成，比如在YouTube上展示咖啡拉花、实验室取样、3C组装等具体微小场景，将营销话术从“我的臂展多长”转变为“我能帮你省多少人工”，直击海外制造业痛点引发关注。
乐聚机器人：专注教育启蒙生态。乐聚则深耕青少年科教与家庭陪伴场景，走的是B2B2C路线。它不仅卖Kuavo机器人，更举办或赞助全球青少年机器人赛事，在其出海逻辑中，硬件售卖只是短期合作，配套智能教学课程与科教生态搭建，才是绑定全球用户、实现长效发展的核心布局。
聊完各家差异化优势与出海赛道布局，接下来我们将结合其官方布局与市场多元玩法，看看大家都是怎么带着机器人走出国门的。
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官方布局：最大化展示自身产品优势
回顾2024年，宇树、优必选、智元等中国机器人厂商能在全球市场的集体爆发，并非偶然的流量捕获，而是品牌官方制造的“确定性”。具体来看：
1.优必选：与大事件共振
优必选在官方传播中侧重将品牌与实干派捆绑，并清晰地走出了一条从资本价值到商业落地的营销路径。
在港股上市时，优必选派出人形机器人Walker S现场“敲钟”，并借助Bloomberg、Reuters等全球顶级财经媒体大范围传播，以极具视觉冲击力的权威报道，向海外机构投资者成功传递明确信号：人形机器人已具备商业化底座。
之后，优必选的宣传重心逐步从技术展示转向实景应用实测。通过官方平台密集发布Walker S进入蔚来、东风柳汽等汽车工厂进行“实训”的深度内容。这种“工业实战场”的叙事方式，直接回应了海外市场对人形机器人“实用性”的质疑，确立了其在B端市场的专业公信力。
同时，优必选也偏好CES、IRES等国际展会，还主动携手阿联酋等中东地区共建智慧城市示范项目。依托官方层面的深度合作背书，不仅大幅降低海外市场准入门槛，更树立起助力区域数字化升级的品牌标签，有效化解地缘市场发展隐患，在海外确立了高端智造的品牌形象。
2.智元机器人：量产破局，开源获客
智元的出海战略从一开始就明确了两大核心方向：既是具身智能量产先锋，也是全球生态共建者。不同于很多企业“先铺量、再定调”的粗放打法，智元围绕这两个核心定位，逐步推进全球化布局，每一步动作都紧扣“技术落地”与“本地适配”两大关键词。
在这条出海路径中，智元对香港的布局尤为关键。它将香港设立为区域总部，借力其独特的地理优势，打造对接全球市场的核心枢纽。通过举办首届香港具身智能产业峰会，汇聚全球政商产学研力量，顺利打通国际商贸链路，实现全球金融资本与技术资源的高效衔接，为海外市场拓展筑牢根基，也让其量产能力获得全球行业认可。
量产能力是智元出海的核心底气，也是其践行“具身智能量产先锋”定位的关键支撑。作为全球人形机器人市场的领跑者，智元没有单纯依靠概念宣传，而是以实打实的产能落地强化行业话语权：一方面，通过IDC等权威数据传递自身量产实力，用数据佐证行业地位；另一方面，于2026年3月正式宣布第10000台机器人下线，通过媒体广泛传播，直观展现规模化量产能力，既巩固了其在全球具身智能领域的领先地位，也为海外市场合作注入信心。
在技术与产能之外，智元的出海策略更注重“本地化绑定”，跳出了“单纯卖设备”的传统思维，深度融入当地产业链生态。这一点，从其海外合作布局中可见一斑：在新加坡，与新加坡电信（Singtel）达成运营商级战略合作，融合双方优势推广5G场景下的机器人服务，打通本地市场落地通道；在马来西亚，与云顶大马携手，将机器人应用于休闲酒店、娱乐场景，落地旅游接待等实际服务。这种与当地龙头企业的“巨头背书”合作模式，是智元海外传播的高明之处，既借助合作方的本地资源快速打开市场，也通过权威合作强化品牌公信力，实现品牌背书和场景落地的双重突破。
当然，智元也尝试通过多元化活动打造品牌影响力，让具身智能走进大众视野。包括今年年初，智元举办了全球首个完全由机器人驱动的晚会“AGIBOT之夜”，以及参加联合国春节活动，展示机器人用机械臂创作春联等互动环节，将硬核科技与传统文化深度结合，展现了机器人的灵活交互能力，有效提升了品牌在全球的关注度与好感度。
为了进一步打破具身智能的应用壁垒，智元还推出了针对性的生态布局策略，践行“全球生态共建者”的定位。针对海外市场机器人应用成本高、落地难度大的痛点，智元推出Sharebot智元共享平台，将高门槛的硬件使用模式，转化为轻量化、普惠化的服务模式，让更多企业与开发者能够低成本接入。在海外传播中，智元并未局限于“设备销售”的单一叙事，而是将这一举措包装为“降低技术门槛、加速AI普及”的普惠价值，既贴合全球科技普惠的趋势，也强化了品牌的行业责任形象，为其全球化生态布局奠定基础。
3.宇树科技：技术走高端，叙事讲普惠
国产硬件出海，大多难逃低价内卷的宿命，依靠走量换取市场份额，也长期被扣上性价比平替的刻板标签。宇树在走向全球市场的过程中，主动跳出这套传统打法，摒弃代工直销自带的廉价质感，转而效仿大疆、苹果成熟的全球化品牌逻辑，以硬核技术为底色，用简约高级的产品表达，搭建起属于自己的品牌叙事。
那么，要想站稳脚跟，首要一环就是秀肌肉。宇树深谙海外市场传播逻辑，频繁放出各类极限场景测试内容，用实打实的性能突破建立行业认知。比如，人形机器人G1在阿尔泰−47.4°C极寒雪地上自主行走挑战，人类历史上首次人形机器人格斗比赛，还率先实现人形机器人原地后空翻、侧翻等高难度动作。一次次刷新纪录的实测内容，既稳固了自身全球第一梯队的行业地位，彻底摆脱国产平替标签，也借助海外社交平台自然发酵，低成本完成全球市场的初步声量积累。
同时，宇树同步布局生态，推出UniStore机器人动作应用商店，对标消费电子领域的应用生态模式，打造专属机器人领域的内容平台，面向全球开发者开放上传与下载权限，不断丰富机器人实际使用场景，形成硬件产品搭配软件服务的完整商业闭环。与此同时，宇树逐步开放核心技术接口，降低外部开发门槛，吸纳全球开发者参与产品迭代，进一步拓宽品牌海外圈层影响力。
此外，宇树亮相CES、ICRA等一众国际顶级行业展会时，宇树展台延续简约冷峻的实验室美学风格，着重凸显Go2、B2系列产品出众的工业设计水准。这种“科技奢侈品”的包装，使其在保持价格竞争力的同时，赢得了全球专业圈层的品牌尊重。
而在大众关心的市场定价上，选择走亲民化普及路线。它通过将Go2的起售价压低至1600美元，约合一部高端智能手机的价格，成功完成产品定位转型，把机器人从高门槛科研设备，转变为大众可轻松入手的消费级数码产品。这种“机器人民主化”也成为宇树征战海外最具辨识度的核心名片。
4.越疆机器人：构建高标准合规背书
在官方侧，越疆更为重视自身技术底气与合规能力。它不仅将CE、cSGSus、NSF 等国际认证视为准入门槛，更将其转化为社交媒体和官方渠道的核心传播内容。通过高频宣传其产品高达30000小时的平均无故障工作时间，越疆在海外市场持续重塑“中国制造”的耐用度标签。这种将“参数表”转化为“信任证”的动作，直击欧美企业对供应链稳定性的核心诉求。
同时，在2025年，越疆在传播上显现出明显的“巨头捆绑”策略。通过与英伟达、亚马逊云科技在具身智能领域的深度联动，越疆在海外通稿中不再单纯定位为硬件厂商，而是作为AI驱动的自动化平台参与者。这种身份的跃迁，使其在汉诺威工业博览会等顶级舞台上，能与Universal Robots等老牌巨头平视对垒。
线下布局上，越疆先后在德国、美国、日本及东南亚多地搭建本土化子公司，并携手当地系统集成商开展联合市场推广。借力合作方深耕行业多年积淀的客户口碑与市场资源，快速建立区域市场信任根基。诸多聚焦助力德国中小制造企业缓解用工缺口的落地实践案例，远比直白的品牌宣传更具说服力，实现高效口碑渗透。
5.乐聚机器人：消解海外“不信任感”
对于硬科技出海而言，最大的挑战不在于产品力，而在于建立跨地域的信任。在这一点上，乐聚的官方动作就显得十分精准。
首先，乐聚通过《China Daily》等国际化官媒报道了“乐聚在深圳龙华启动首条人形机器人试点生产线”的新闻达成背书，体现了自身工业化量产的能力。毕竟，在海外业界眼中，500至1000台的年产能规模，不只是产能数据，更是企业强大的供应链统筹整合能力；而超95%的核心零部件国产化率，更是其抵御全球供应链震荡、稳定产能输出的坚实底气。
其次，乐聚与德国工业巨头舍弗勒达成深度战略合作，顺利跻身全球高端制造供应链体系。与此同时，品牌频频联动华为、蚂蚁集团等头部生态企业协同发声，形成智能算法大脑与实体硬件终端深度融合的合作格局，迅速在海外市场树立起大模型落地应用实体载体的清晰定位，大幅提升行业认可度。
以上就是优必选、智元、宇树、越疆、乐聚这五家头部玩家在海外传播中的核心官方法则。它们各自立足于差异化的技术禀赋与市场定位，虽然在战术执行上路径各异，但在战略底色上却不谋而合，即通过高频的官方动作与深度的全球化叙事，完成了完成了中国机器人品牌从“制造出海”向“品牌出海”的转变。
在下一期文章中，我们将重点围绕外围营销表现，进一步复盘中国机器人企业出海的完整营销战略，大家可持续关注我们的更新。
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