2月2日   星期二

    早上去看了老陈自己的旗舰店，上次说的把饮水机的桶改为水桶的问题已经过来了，但热水器区域缺样4款，3款燃热1款电热。问其原因是他们旗舰店挂的都是实机，经常因为门店库存不够卖就现场拆样机。整体感觉韶关就是没有一个称得上标杆的卖场。风度苏宁的热水器是形象还不错，但是整体净水机的额形象河销售就太差了。这个旗舰店也是专柜形象老化，玻璃陈列区一直是一个死角，看上去感觉不到高端大气上档次。导购员的工作热情度也是一般般，春节之后的形象整改一定要把热水器的高端形象展示出来。

    从旗舰店出来，就去了风度苏宁。净水机新品3款已经陈列出来了，但是陈列的不专业，还空了两台样机位置。热水器的陈利区，新品上样还没有完全更改过来，只上了两款电热和一款燃热新品。净热合厅的动作还是没有落地。上次和肥仔说过的热水器专厅区空白的地方太多了，可以把这些地方利用起来。可以上广告画。这些反复强调的问题，包括A+能效贴和10年包修贴在终端都没有把它的展示出来。但王异双说已经早就寄给了韶关美的。这些问题的出现与肥仔不太熟悉终端业务有关，加上终端督导瑜姐之前根本就没有做过业务工作。虽然也看到了问题，但不知道怎么改？找谁改？加之肥仔长期跑渠道。肥仔本身只对热水器的产品熟些，所以韶关的净水机销售和形象能在短时间内没有办法快速扭转过来。

    优先希望老陈尽快明确一下张丽鹏河肥仔的职责权利，以及瑜姐的岗位职责。瑜姐这次做的净水机业务销售手册非常不错，走在了广州客户的前列，非常适用，非常有效，希望能尽快下发下去。