最近有个家具工厂老板跟我聊天，他说：我们每天都在发产品图，款式、尺寸、材质也都写了，为什么网上来的客户还是不多？

这个问题，很多工厂老板都会遇到。

说实话，现在只发产品图，真的不太够了。客户看见图片，最多知道你家有这个产品。但他不知道你这个厂到底能不能做事，能不能接大单，交货稳不稳，后面出了问题有没有人处理。

尤其是装修公司、设计公司、渠道商、工程客户，他们找家具工厂，不是随便看看。他们最怕什么？怕样品看着不错，大货做出来变样；怕前面答应得好好的，后面交不了货；怕出了问题，找不到人。

我们之前服务过一家某家具工厂，因为客户保密，名字就不说了。这个厂以前也发了不少内容，官网有产品，朋友圈有图片，短视频也经常发款式。老板觉得自己已经很努力了。

但我们看完以后发现，问题也很明显：发得是多，但大多都是产品相册。

客户看完，只知道你是卖家具的。但你到底擅长做酒店家具，还是办公家具？能不能做民宿配套？能不能接工程单？能不能配合装修公司？这些客户真正想知道的东西，反而没讲清楚。

家具工厂想从网上多拿客户，第一件事，就是把自己能做什么说清楚。

家具工厂发内容，别老是那几句老话。

什么“厂家直供”“支持定制”“质量可靠”，客户早就看麻了。你这么写，同行也这么写，客户根本分不出来你到底强在哪里。

还不如说得实在一点：你主要做什么家具？办公家具多，还是酒店家具多？民宿家具接不接？装修公司的配套单能不能做？几十套的小单接不接？几百套的大单排不排得开？能不能先打样？一般多久交货？外地客户怎么发货？

这些话听起来不高级，但客户真的爱看。

发产品图也别只丢一张图片就完事。

比如发一张桌子，你可以顺手说一句：这款适合办公室、会议室，尺寸可以改，颜色可以选，适合公司批量采购。这样客户一看，就知道自己能不能用。

酒店家具也一样，别只发床、柜子、桌椅。要讲清楚能不能整套配，风格能不能统一，房间多了能不能按时交货。民宿家具也要说清楚，能不能按风格搭一整套。

很多客户其实不懂家具。你写得太简单，他看不明白；他看不明白，就不会来问你。

还有，要告诉客户你适合接什么单。

有的工厂适合做批发，有的适合接工程，有的适合配合装修公司，有的适合做定制。你自己不讲清楚，客户就要猜。客户一觉得麻烦，基本就划走了。

案例也要多写一点。

不用写得多漂亮，也不用说客户名字。写“某酒店家具项目”“某办公室家具配套”“某民宿家具定制”就行。简单讲清楚做了哪些东西，大概多少数量，多久交货，中间遇到什么问题，最后怎么解决。

这种内容看起来普通，但客户看了会放心。因为他知道你不是只会发图，你是真的做过项目。

所以家具工厂做GEO获客，别天天只想着多发产品图。图要发，但不能只有图。你要让客户看明白：你能做什么单，适合什么客户，做过哪些项目，交货靠不靠谱，出了问题有没有人管。

这些东西先写明白，比天天只发产品图更有用。