你也知道，现在各行各业生意都难做，同类产品到处都是，一味的推销产品，早就没人愿意买单了

现代人消费，不再听你吹嘘产品多好，而真正想要的是，解决自己的烦恼，贴合自身的情况

做生意做销售，最高级的方式，从来不是 卖力，卖产品，而是卖思维⼀⼀假设思维

那到底什么是假设思维？

简单来说就是：

不直白催促客户购买，不强行劝说客户需要，而是站在对方角度设想

如果有一样东西能解决你当下的烦恼，你会不会想要？

传统销售是强行灌输，假设思维是引导对方，自己看清自身需求

为什么一定要学会假设思维？

一，容易让人产生共鸣

站在对方的处境思考问题，对方会觉得你很懂他，瞬间拉近距离

二，摆脱产品内卷

不用死守产品的各类优点反复讲解，跳出产品本身，从对方的难处入手，勾起对方变好，改变现状的渴望

三，信任来得更快

让客户主动思考自身问题，而非被动接受推销

假设思维，该如何用呢？

一，找准对方的痛点，抛出对应假设

看清对方当下的难处，说出对方心里所想

比如：

每天疲惫，体虚，没时间调理身体

如果每天仅花5分钟，就能改善身体状态，你愿不愿意尝试？

第二，引导对方自我醒悟

不用直白讲大道理，用场景代入，让她自行想象

比如：不用反复解释自己的初心和价值，客户就能全然理解，你的事业会不会轻松很多？

第三，根据反馈及时调整

看对方的想法和接受程度，慢慢调整沟通方式

贴合对方需求去沟通，成交自然水到渠成

真实案例，看底层逻辑

星巴克从来不是单纯卖咖啡

而是设想：如果有一处地方能让你轻松，独处，闲谈，办公，会不会受人喜欢？

靠着这个简单设想，打造出专属第三空间，成就了如今的星巴克

减肥课程也是同理

直白说课程能减肥，没人愿意相信

换一种说法：不用饿肚子节食，调理身体就能慢慢瘦下来，你想不想要？

瞬间就能勾起好奇，让人愿意主动了解

再比如说文案变现

直白说，学习文案，轻松出单赚钱

换一种说法，不用低声下气，主动推销，发朋友圈就有人主动找你买单，你心动吗？

永远记住：

单纯卖产品，只会越卖越累，懂得运用假设思维，读懂人性，才是营销的最高境界！

不用死缠烂打推销，不用卑微主动讨好，只靠走心朋友圈建立信任，默默沉淀口碑，客户自然主动来找你成交

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