芯片营销 | 外部销售渠道(七)销售代表

芯片公司外部销售渠道的最后一类是销售代表（Sales Representive），是公司编外的销售人员。当芯片公司希望拓展某地的销售工作，同时有顾虑，不至于要投资当地建立办公室和招聘正式员工，就可以雇佣销售代表，类似合同工。

欧美有很多老资格的销售代表深耕某一区域，客户关系是他们最大的竞争力。他们代表多家无利益冲突的芯片公司，酬劳由绩效组成。有的简单芯片不到一年就可以做出来，客户关系却要从零开始培养，哪怕说服客户去试用芯片都可能花更多功夫。当芯片公司到某地开展新业务，往往通过当地销售代表先敲开潜在客户的门，这样更容易赢得客户。

在国内，似乎没听说过销售代表，比较接近的也许是“二级代理商”。这些代理商未经授权不得进入芯片原厂的正式代理体系，可能有自己的客户关系，也可能挂靠在授权代理商下面分成。国内很多大型消费电子、家电公司和这些二级代理商有说不清道不明的关系，只能说有其存在的现实意义。