营销技巧：搞懂这几个问题，成交就会变得水到渠成像呼吸一样简单

很多人都觉得销售工作要想做好很难很难，并不是所有人都能把销售工作做好的，当然了，也会有人说销售工作很简单，就是跟客户聊聊天，吃吃饭，逛逛街，就能轻松签单，其实，只要搞清楚销售的底层逻辑，搞清楚这几个问题，销售真的很简单，就像呼吸一样自然。

首先，你要搞懂这几个问题，你是谁，你的定位是什么，你手里的产品是啥，能解决客户什么问题，对客户有什么样的好处，如何证明自己所说的是真的，换句话说，客户为什么要买，为什么要找你来买，而且为什么现在就要买，搞清楚这几个问题，就成功了一半。

其次，你是营销还是推销。推销是让客户非常反感的事情，而营销是一门技术，甚至是艺术，营销是关注客户的感受，是成为客户的专家、顾问，推销是你求客户买，而营销是客户自己觉得要买，并且是要找你来买。

第三，你给客户的第一印象是什么。要知道，在客户还没有感受到你的专业价值之前，你的形象价值百万，你给到客户的第一印象，决定着人家是不是愿意跟你交流、合作，第一印象不好，你要付出非常大的代价去扭转，而良好的第一印象可以为你加分，有素质、真诚可靠、让客户放心，这样才会让客户觉得你靠谱。

第四，对不熟悉的客户卖的是服务，是热情，对于着急的客户卖的是快捷、省时省事，对于挑剔的客户，卖的是耐心，是细节，对于有钱的客户，卖的是尊严，是量身定制的尊贵感、独一无二的感觉，卖的是面子，对于普通的客户，卖的是实惠，是性价比，对于有情怀的客户，卖的是仗义，卖的是讲究，对于感性的客户，卖的是情绪价值，是打动他的幸福感。

第五，客户要的不是便宜，是赚到了的感觉，是占了便宜的快感，不争论价格，只讨论价值，没有不好的客户，只有不好的服务，卖什么不重要，重要的是怎么去卖，没有最好的产品，只有最适合客户的产品，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，成交不是靠运气，而是靠专业的职业操守。

第六，客户很在乎你对他的重视，出现问题也没事，问题是你的态度，客户可以掏钱，但一定要让他感觉到物有所值，一旦他认可了，认为值得了，人家是愿意为之付费的，不能吹牛、说大话、乱承诺，客户要的是诚信，是靠谱。

第七，销售一定要懂得借力，当遇到自己解决不了的问题时，要寻求上一级的支持，寻求客户的转介绍，寻求朋友的助力，从而实现多方共赢。

第八，要懂得有所为有所不为的原则，删除无效客户，集中资源和精力，服务精准客户，持续开拓新客户，持续地学习，与时俱进，让自己成为客户认可的专业人士，永远站在客户的角度去思考问题，做好客户跟踪服务，同时要学会做好复盘工作，日精日进，持续进步。

要想做好销售，确实是有方法和技巧的，要主动跟客户沟通，最好是能够找到漂亮的切入点，要清楚，你卖的是性价比，是幸福感，是能够帮助客户解决问题的解决方案，是客户的尊严，是客户的面子，是能够带给客户的价值感。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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