我写过10万+爆款后才明白:做内容获客,要先放弃爆款思维
所有刚开始写公众号的人，几乎都会听到这样一个分享：要写爆款，要找爆款标题，要研究爆款结构。方向就是：找爆款。
前段时间咨询了几个粉丝，他们写公众号也基本上是来自于找爆款，或者叫抄爆款。
坦白说，我写公众号，起家也是靠抄，也经历了找爆款的阶段。
刚开始做公众号的时候，我也买过一些公众号写作课。只要是关于写作的，里面几乎都会讲到如何找爆款以及如何拆爆款的部分。
但后来，这些课我都没有再深入学下去。不是它们不好，而是我发现，它们不适合我现在的定位和方向。
因为我写公众号，不是为了做流量主收益，也不是为了吸引泛流量。
我写公众号，是为了获客。
是为了让真正有问题、有需求、有服务意愿的人，通过内容看见我、信任我，然后来到私域链接我。
这两个定位，是不一样的。
如果你做的是流量主，爆款当然重要，因为阅读量越高，收益越高。
但如果你写公众号，是为了引流到私域，为了成交产品或服务，那你就不能只盯着爆款。
因为爆款带来的，很多时候并不是客户。
这一点，我自己踩过坑。2024年，我有几篇10万+的文章。从流量上看，确实算爆了。一天涨粉好几百，加V上百人。
当时很多同行都以为，我那几篇文章一定变现很多，但说实话，不骗大家，一个客户都没有转化。因为那几篇文章吸引进来的，大多是看热闹的人。
他们可能觉得文章有意思，可能顺手点了关注，但并没有明确的问题，也没有咨询和付费的需求。
反而是平时一些阅读只有几百的文章，最后带来的客户更精准。
他们加过来以后，往往会很明确地告诉我：
“七月，我看到了你的文章，我现在遇到了问题，我想咨询你。”
这件事让我彻底明白：获客号真正要追求的，不是阅读量最大，而是用户最精准。
爆款像捕鱼，走的是广撒网，不管大鱼小鱼，先一网捞进来再说。
但内容获客不是这样，内容获客要的是精准流量。
如果写爆款吸引来一堆不匹配的人，最后反而会增加你的消耗，他们可能会加你微信，问一堆问题，聊很久，但最后你会发现，对方并不是你的目标客户。
没有预算，没有需求，没有行动意愿，只是看了个热闹，你花了时间去沟通，最后空欢喜一场。哪怕1块钱，都不会为你买单。
当然，说到这里，不是说获客号完全不能借爆款。
真正的问题不是“能不能用爆款”，而是你有没有能力判断：这个爆款标题，能不能被你改成适合自己人群的客户问题。
如果真的要借爆款，我一般会分两种情况。
第一种，直接使用爆款标题。
这种情况比较少，但也会有。
比如你刚好看到一个标题，情绪点很足，身份感也很强，而且和你的目标人群、内容方向、产品服务都高度匹配。那就可以直接用。
但前提是，它不是单纯热闹，而是真的能吸引到你想服务的人。
第二种，基于爆款标题做改写。
这是更常见的情况。
大多数爆款标题，原本服务的是泛流量，不一定适合你的账号定位。
这时候你要做的，不是照搬，而是拆它的结构。
它为什么吸引人？它抓住了什么情绪？它用了什么身份标签？它对应的是哪个痛点？
然后再把这个结构，换成你自己的目标人群和客户问题。这样标题的结构还在，但服务的人群和问题已经变了。
不是抄别人的爆款，而是借别人的结构，写自己的客户问题。
什么叫写客户问题？
就是围绕你的产品和服务，围绕你想服务的人群，持续输出他们真实关心、真实卡住、真实想解决的问题。
通过内容，让平台知道你是服务谁的，通过内容，让用户知道你能解决什么问题。
这才叫精准流量。
比如你是保险从业者，你写的内容，一定要围绕你的目标客户和他们真正关心的问题展开。
不是今天写心情感悟，明天追娱乐热点，后天又突然写一篇保险干货。这样的内容看起来什么都有，但用户很难记住你到底是干什么的。
怎么样去找到你的用户最关心的问题有哪一些？并从中找到写作的内容？我分享4个我自己在用的方法。
第一，随时记录客户问过你的问题。
你每天和客户沟通的过程，其实就是最好的选题来源。客户问你的每一个问题，背后都代表一种需求。
只要一个问题被反复问，就说明它不是个别问题，而是高频痛点。
第二，把过去工作中的经验整理出来。
如果你在一个行业里做了很多年，你一定见过很多客户，解决过很多问题，也踩过很多坑。这些东西不要只放在脑子里。
你可以把它们整理成文档，再借助AI去分析，找出反复出现的高频问题。
比如我前段时间，就把过去4年陪跑客户的服务过程全部整理和复盘，再让AI从里面找出高频问题，导出到飞书多维表格里，上面整理上百个过去客户问的高频问题。
这就变成了我的选题库。
第三，用关键词去搜索用户真实表达。
你可以围绕你的产品、服务、人群，去平台搜索相关关键词，看搜索结果，也看评论区。很多时候，评论区比正文更有价值。
因为评论区里，藏着用户真实的问题、焦虑和表达方式。
第四，找对标，积累选题。
找对标不是为了抄别人。而是为了观察：别人为什么有人看？他写中了哪个痛点？他的标题用了什么钩子？他的内容服务的是哪一类人？
把这些选题记录下来，分析它的结构，再改成适合你自己定位的版本。这才是找对标真正的意义。
写在最后。
我是2022年开始全职写公众号的。刚开始，我也会很关注数据。每天看阅读量，看涨粉，看哪篇文章数据好，哪篇文章数据差。
后来知道了，那叫“流量焦虑”。
但现在，我已经基本不太被数据牵着走了。因为我知道，我的内容是写给谁看的。我不是要让所有人都喜欢我。我也不是要每一篇都爆。平常心，坚持更新，准时出摊，好好写内容，一定会被看见。
如果你是传统行业从业者，或者是某个领域有经验的专业服务者，想通过公众号打造线上获客渠道。
请你先别急着追爆款，放弃单纯的爆款思维，你真正需要的，不是写出所有人都想看的内容，而是写出你的客户会关心的问题。
因为真正能带来变现的内容，往往不是最热闹的那一篇，而是最精准的那一篇。
接下来，我会持续分享传统行业和专业服务者，如何通过公众号做内容获客、私域承接和服务转化。
如果你也在这个阶段，欢迎关注七月。
帮有经验的人，把经验变成客户。
我是七月，记录和拆解普通专业人士如何用公众号建立信任、承接私域、把经验变成客户。这里不追爆款，只研究定位、选题、内容系统和可成交的获客路径。