我帮200多个老板做过IP，发现一个规律：

90%的人第一步就做错了。

他们上来就买设备、学剪辑、拍视频，忙活三个月，播放量不过千，一条客资都没拿到。

然后跟我说：山歌，做IP是不是没用？

不是IP没用，是你顺序搞反了。

今天我把帮200+人跑通的完整路径拆给你，7步，每一步都不能跳。

第一步：定位（比拍视频重要100倍）

做IP的第一步不是拿起手机，是想清楚三个问题：

你是谁？

你帮谁？

你解决什么问题？

听起来简单，但我跟你说，90%的老板答不清楚。

我之前帮一个做钣金加工的老板做IP，他做了18年工厂，年营收过千万。我问他：你一句话告诉我，你是干嘛的？

他说：”我是做钣金加工的。”

这句话有错吗？没错。但也没用。

因为客户不关心你做啥，客户关心你能帮他解决啥。

后来我帮他重新定位：”帮中小制造企业解决非标件快速交付。”

就这一句话，他后面拍视频、写内容、获客，全部围绕这个点展开。

第一条视频，85万播放。

记住：定位不清，后面全白忙。

第二步：人设（不是装，是放大真实的你）

定位清楚了，下一步想明白一个问题：

你要以什么样的人设出现在客户面前？

很多老板一听”人设”就抗拒，觉得是演戏。

不是。

人设是放大你真实的一部分，不是凭空捏造。

你是一个做了20年餐饮的老板？那就放大你的”餐饮老兵”身份。

你是一个从体制内出来的创业者？那就放大你的”反差转型”故事。

你是一个帮客户省了几百万的咨询师？那就放大你的”省钱专家”标签。

人设的核心就一个字：记。

让别人看一条视频就能记住你是谁。

我给学员设计人设有一个原则：一句话说完，对方就知道该不该关注你。

比如：

“我是帮传统企业用AI降本增效的山歌。”

“我是帮实体老板用短视频获客的山歌。”

一句话，两种结果——要么觉得”跟我有关”继续看，要么觉得”跟我无关”划走。

对，就是要这么精准。

第三步：内容体系（不是想一条拍一条）

人设定了，开始做内容。

但不是想一条拍一条。

你要搭建一个内容体系，我叫它”内容三角”：

第一角：痛点型内容。直击目标客户最头疼的问题。比如”为什么你的短视频有流量没客资？”

第二角：方法型内容。给出具体解决方案。比如”实体店获客，3个免费方法比投流管用。”

第三角：故事型内容。建立信任和情感连接。比如”我帮一个做了18年钣金的老板，一条视频85万播放。”

三种内容轮流发，形成一个完整的信任闭环：

痛点让客户觉得”你懂我”。

方法让客户觉得”你专业”。

故事让客户觉得”你能行”。

缺一不可。

第四步：第一条视频（不是追求完美，是追求完成）

内容体系搭好了，该拍了。

我见过太多老板卡在这一步。

设备买了一堆，灯光布了三天，台词背了十遍，结果还是不敢按下拍摄键。

为什么？因为追求完美。

但真相是：你的第一条视频，不可能完美。

我自己的第一条视频，画质模糊，表情僵硬，说话磕巴。但就是那条视频，让第一批人认识了我。

第一条视频的核心不是”拍得好”，是”发出去”。

我给学员一个标准：能看、能听、能把事说清楚，就发。

手机+自然光+一面白墙，足够了。

别等准备好了再开始，边做边优化。你的前10条视频就是你的练手期。

第五步：流量获取（不是等算法推荐你）

视频发出去了，但没人看。

很多老板觉得：是不是我的内容不行？

不一定。很多时候是你的分发策略有问题。

记住一个原则：不要只靠一个平台。

我教你一个方法：一条内容，三个平台同步发。

视频号发原版，公众号发文字版（把视频内容整理成文章），朋友圈发精华版（取其中最扎心的一句话+配图）。

一条内容，三次曝光，三个触点。

但更重要的是私域。

每条视频的结尾，都要引导一件事：加你微信。

“想了解更多，评论区扣1，我私信你。”

“想要完整方案，后台找我。”

公域负责曝光，私域负责成交。

第六步：私域转化（不是加了微信就成交）

客户加了你微信，但不会马上买单。

这是很多老板最焦虑的地方：加了100个人，一个都没成交。

别急。

客户从”认识你”到”信任你”到”付费”，需要一个过程。

我管这个叫”信任三部曲”：

第一阶段：朋友圈养熟。每天发3-5条朋友圈，展示你的专业、你的案例、你的真实生活。让客户觉得你是一个活生生的人，不是一个卖课机器。

第二阶段：一对一沟通。客户问问题，认真回答。不急着推产品，先解决他的困惑。你帮他解决了小问题，他就相信你能帮他解决大问题。

第三阶段：临门一脚。当客户主动问你”你的服务怎么收费”的时候，才开始报价。

记住：成交不是推销出来的，是信任积累出来的。

第七步：变现闭环（不是只卖一个产品）

到了变现这一步，很多老板只想到一件事：卖课。

但单一产品是危险的。

我给你一个三层产品结构：

第一层，引流产品。99元沙龙、99元打卡营。让客户花小钱试试你，建立初步信任。

第二层，主力产品。3980元年度实战营、16800元线下大课。解决客户的核心问题。

第三层，高端产品。39800元私教、68万全案陪跑。一对一深度服务。

三层产品，满足不同阶段客户的需求。

客户从99元开始，体验好了升级到3980，效果好了再上私教。

一层一层来，不要急。

最后说一句

这7步，我帮200多人跑通了。

有做钣金加工的传统老板，一条视频85万播放。

有做餐饮的连锁创始人，三个月到店转化翻了3倍。

有35岁被裁员的高管，9个月做到了10万粉丝。

有一人公司的知识IP，从月入5万做到了月入20万。

他们有什么共同点？

不是天赋异禀，不是砸了大钱，而是按照正确顺序，一步一步走。

做IP这件事，方向对了，就不怕路远。

但方向错了，越努力越浪费。

如果你是一个正在考虑做IP的老板，把这7步存下来，对照着做。

每一步走踏实了，获客只是时间问题。

有什么问题，评论区告诉我，我帮你看看卡在哪一步。

我是山歌，13年品牌定位+4年AI实战+1年IP孵化。

帮老板和个人从0到1打造IP，实现精准获客。

每周南京AI沙龙，48场覆盖1000+人。

后台找我，帮你做一次免费IP诊断。

咱们下期见～

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