当数据不好看了,怎么用山姆的营销资源去做提升
我是坤龙。
长期研究并深度参与山姆会员商店的品牌合作生态。
这里，记录的都是我在真实案例中的判断与复盘
数据开始走下坡，采购的压力给到，然后老板的压力也给到。
最快能见效的，是把山姆体系内现有的营销资源，尽可能地争取过来，用在你的产品上。
先说山姆有哪些营销资源。
很多供应商不清楚山姆内部有哪些资源可以争取，要么不知道，要么觉得轮不到自己。
门店内的堆头陈列，App端的推荐位和活动专区，试吃资源，开业活动或者主题促销的配合资格，会员日活动的参与机会，以及新品推荐位。
每一类资源，背后对应的是不同的争取方式和争取逻辑。
第一类资源：门店堆头。
位置显眼，流量集中，会员经过的概率远高于普通货架。
拿到一个好的堆头位置，短期内能对动销数据产生直接影响。
怎么争取？
配合山姆当前的品类推广主题。
比如山姆最近在主推健康蛋白品类，你的产品恰好在这个方向，主动提出配合这个主题做一次堆头陈列，采购有理由支持，因为这对他的品类数据也有帮助。
配合季节性节点。
夏季主推清凉饮品，秋冬主推滋补暖身，这类节点性的堆头资源，是采购提前在规划的，主动提前去谈，比临时申请胜算大得多。
配合新品引入节奏。
如果你有一款产品正在谈引入，或者刚刚完成引入，这个阶段争取一个短期堆头，采购的支持意愿会更强，因为他也需要看到新品的初期数据。
第二类资源：山姆App的流量入口。
山姆App的线上流量，是很多供应商没有认真运营的资源。
但它的重要性，随着山姆线上占比持续提升，已经越来越不能忽视。
首页推荐位、品类页的排序权重、活动专区的上榜资格、会员日的专属推荐、以及搜索词的关联优化。
怎么争取App端资源？
App端的推荐资源，很大程度上是系统根据产品的动销数据、复购数据、评分数据来分配的。
所以App端资源的争取，核心是先把数据做上来，而不是先去抢位置。
主动加强沟通，在活动专区的规划里，把你的产品纳入候选。
山姆的App活动专区，通常是提前规划的，有固定的编辑和运营团队在负责。
通过桥接，主动把你的产品方案和活动主题对接，是有机会进入活动专区的。
第三类资源：试吃。
数据不好的时候，申请一次有质量的试吃活动，能在短期内显著拉动动销。
怎么争取试吃资源？
试吃资源位是需要争取的，并且还需要供应商自己承担试吃的人员和食材成本。
试吃的具体产品和呈现方式，配合的时间节点，预期的试吃量和转化目标，以及你愿意投入的资源。
一个简单的”我想做试吃”，那大概率你什么都得不到。
第四类资源：会员日和主题活动。
山姆每年有固定的会员日，以及不定期的主题促销活动。
这些活动，是流量集中爆发的节点，也是供应商争取曝光的重要机会。
进入会员日活动，意味着你的产品会出现在山姆对所有会员的主动推送里，曝光量远超日常状态。
怎么争取进入活动？
会员日活动通常提前一到两个月规划，这个阶段是争取参与资格的窗口。
通过采购了解活动主题，主动提交符合主题的参与方案，是最有效的方式。
你愿意在活动期间提供什么样的价格配合，愿意承担什么样的备货量，愿意配合哪些门店的陈列要求。
活动资源是有限的，采购在选参与产品的时候，会倾向于那些配合度高、方案清晰、愿意共担资源的供应商。
争取营销资源的底层逻辑。
你要让采购觉得，把资源给你，是对他有利的，而不是在帮你解决困难。
他把资源给谁，是在做一个投资决策：
这份资源投出去，能不能带来品类数据的提升，能不能让会员有更好的购物体验，能不能支撑他的品类规划目标。
不是”我的数据不好，我需要支持”，而是”我有一个方案，能在这个节点帮助你的品类数据提升，以下是具体的计划”。
最后说一句。
营销资源的争取，能解决短期的动销问题，但不能替代对产品本身的持续打磨。
数据不好的时候，用营销资源买时间，用这段时间把产品真正的问题找到并解决。
注：所有结论基于可公开数据，不针对特定品牌
⚠️个人观点，仅供参考，仔细甄别
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我是坤龙。
长期研究并深度参与山姆会员商店的品牌合作生态。
我不做“进山姆的方法论普及”，而是基于真实案例与一线经验，帮品牌在真正投入之前，把这条路算清楚。
这里，记录的都是我在真实案例中的判断与复盘。
为协助各位进行更具体的策略规划，特此准备了一份内部参考文件，包含对各个品类的具体产品定义、供应链门槛分析、风险评估及进入策略。
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