【国企猎聘】果汁企业销售副总
销售副总（果汁饮品板块）职位说明书
一、岗位基本信息
企业性质：国有控股果汁生产企业
岗位名称：销售副总经理
薪资待遇：年薪30-40万
年龄要求：45周岁以内
岗位定位：全面统筹公司果汁饮品全渠道销售体系搭建、市场开拓、团队管理与业绩达成，配合公司新建生产基地投产节奏，完成市场布局与销量落地，对接国企经营考核指标。
二、岗位职责
1. 销售战略与目标管理：结合企业产能规划、产品定位及行业市场趋势，制定年度、季度销售战略与业绩目标，拆解销售指标，统筹落地执行、过程管控与复盘迭代，确保完成国企年度经营考核任务。
2. 全渠道市场开拓与布局：负责果汁产品全渠道销售体系搭建与拓展，涵盖线下经销商、商超渠道、社区渠道、餐饮渠道、团采渠道、政企集采、线上分销等，完善全国及区域市场布局，重点开发优质经销商资源，建立稳定可持续的销售网络。
3. 销售团队搭建与管理：负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理，搭建标准化销售流程、管理制度、招商政策、渠道政策，规范团队作业标准，提升团队整体战斗力与市场开拓能力。
4. 品牌推广与市场运营：配合产品上市、产能投产节奏，制定市场推广、新品动销、渠道促销方案，统筹区域市场活动落地，提升产品市场覆盖率、动销率与品牌知名度，积累终端市场口碑。
5. 客户管理与客情维护：负责核心经销商、大客户、政企渠道客户的开发与深度维护，处理渠道合作问题、客户异议与售后衔接，搭建长期稳定的战略合作关系，保障渠道良性运转。
6. 销售数据与成本管控：统筹销售数据统计、分析与上报，精准把控库存周转、渠道铺货、回款进度，严控坏账风险，优化销售费用结构，提升整体销售利润率，完成企业回款及盈利指标。
7. 产销协同对接：联动生产、品控、供应链部门，根据市场需求反馈调整产销计划，同步市场需求、产品优化建议、竞品动态，助力产品迭代、产能优化，适配市场销售节奏。
8. 国企合规经营：严格遵守国企管理制度及经营规范，完成各类销售报表、经营分析报告、年度总结与规划，配合企业内审、督查及各项合规管理工作。
三、任职要求
1. 年龄硬性要求：45周岁及以内，能适应出差、市场调研及全国渠道开拓工作。
2. 行业经验：具备大型果汁、饮品、快消食品行业完整销售操盘经验，熟悉果汁饮品市场行情、竞品格局、渠道运作模式，了解新品上市、新市场拓客全流程。
3. 核心能力：具备成熟的渠道招商、市场布局、团队管理、销售目标操盘能力，有从零搭建销售体系、新市场开拓、新品起盘实战经验优先，能够适配新建生产企业的市场攻坚需求。
4. 资源与业绩：拥有丰富的快消品经销商资源、商超、团采、政企渠道资源者优先，过往有可落地、可查证的销售业绩成果，具备较强的市场研判与问题攻坚能力。
5. 职业素养：具备极强的目标感、抗压能力和统筹管理能力，思路清晰、执行力强，熟悉国企经营管理流程，合规意识强，职业素养端正，稳定性高。
6. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先，条件优秀者可适当放宽。
四、岗位优势
1. 优质国企平台，经营稳定、风险低，合规体系完善，职业发展有保障；
2. 全新果汁生产项目，产能储备充足，市场拓展空间大，个人发挥空间广阔；
3. 年薪30-40万优厚薪酬，配套完善国企福利体系，薪酬稳定、晋升规范；
4. 产销全新布局阶段，可全程参与品牌打造、市场体系搭建，长期发展潜力大。
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