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近日，两家药企接连被问询，医药销售费用管控真的严起来了。

先是君实生物收到上交所年报问询，核心问题直指2025年42%的销售费用率，去年公司营收近25亿，销售花掉超10.5亿，虽说钱主要花在人员薪资和免疫疗法学术推广，合作机构也都有正规资质。

但远超行业平均的比例，还是让监管质疑这笔开支的合理性；

无独有偶，特宝生物在可转债审核时，同样被重点盯着销售费用，这家企业连续多年销售费用率接近40%，大头都是市场推广费用。

公司虽然建立了反贿赂制度，要求销售签廉政协议，但也主动承认，没法完全管住员工、第三方服务商和医院私下接触，潜在合规风险被监管直接点出。

其实今年以来，已经有不少药企因为销售费用偏高被监管关注，问题也很统一：

费率居高不下、推广费用明细模糊、费用涨得比收入快太多，背后很容易藏着变相带金销售的灰色操作，这类不合理开销，最终会抬高药价，既增加患者买药压力，也给医保基金带来负担。

再加上8月就要落地的《医药代表管理办法》，明确禁止医药代表做销售回款这类业务，彻底压缩违规营销空间。

现在不管是上市公司年报审核，还是融资审批，销售费用真实性、推广合规性都是必查项，穿透式抽查已经成了常态。

很明显，行业时代已经变了。

一线从业者也要转变思路，老老实实做合规学术推广，不然很容易踩监管红线。

这个风险，还是很大的…

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