会员资讯 | 品牌必看!618会员营销指南,助力品牌GMV持续增长
2026年618，平台规则进一步简化，价格内卷玩法逐步退场；同时，大促周期进一步拉长。在流量成本持续上涨、用户决策周期不断拉长的背景下，品牌如何低成本获客，并将流量真正转化为长期用户资产？
而会员营销，正是提升用户留存、复购增长和会员价值的关键。今年618，云起科技将从营销节奏&核心策略、精准营销、会员营销三大维度，帮助品牌提升转化与客单价值，实现GMV持续增长。
01
营销节奏与核心策略
今年的618，整体周期拉长，品牌拥有了更充足的运营时间。从预热蓄水、开门红转化，到高潮冲刺、返场复购，不同阶段对应不同运营目标。
蓄水期重点通过新客招募、老客激活、站内外引流等方式扩大会员用户池；进入爆发阶段后，则更强调转化率、客单价与消费频次提升，通过专属会员权益、分层运营等方式实现。
02
精准营销
全域拉新+存量激活，构建流量蓄水池
公域流量挖掘：针对本品人群、对标品人群、类目兴趣人群及明星/达人粉丝群体，定向拉新，持续扩充用户池。
私域高潜引流：针对收藏、加购、浏览、互动未转化等高潜人群，通过渐次式多频触达，持续提升用户转化频次。
跨域流量引入：打通小红书、知乎等外部平台数据，将站外兴趣人群回流至站内，沉淀为可运营用户资产。
03
会员营销
分层转化+客单提效，实现订单爆发
通过会员营销推动首购转化，降低用户首次下单门槛，提升入会率与新客转化效率。
策略：
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新会员礼包：首次入会限时加赠618专属购物优惠，降低新客决策门槛。
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首购礼金：入会即享首单专属优惠，提升新客首单转化率。
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0.01元提前锁权：以低成本锁定用户，抢占大促先机。
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新客加赠：新会员下单即赠小样、品牌周边等专属礼品，强化用户获得感。
用户完成首购后，品牌还可以通过分层运营与定向营销，进一步提升用户复购与客单价值。
策略：
新客转化：通过首页千人千面小部件推送定向权益，可使新客转化率同比提升25%
老客复购：通过试用回购、复购有礼等定向活动，可将老客复购转化率同比提升30%
客单提升：通过下单冲榜、满额有礼等活动，带动活动期间客单贡献溢价达普通用户的200%
从“流量收割”到“用户深耕”，通过“蓄水-转化-提效”的全链路运营，实现用户资产的长期价值沉淀。
04
客户案例
云起科技会员营销方案已经在多行业获得验证，帮助品牌实现新客高效转化、老客深度唤醒、客单大幅提升。
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2026年618，用户资产运营已成为品牌增长的核心竞争力。通过“精准触达+会员营销”，可实现从流量到用户资产的长效转化。
云起科技还为品牌准备了《618大促会员营销方案》及免费店诊服务，助力品牌抢占618增长先机。名额有限，先到先得，速来咨询！
下一期，我们还将继续拆解更多适用于不同行业的618互动玩法，帮助商家进一步提升用户活跃度、互动率与转化效率，敬请期待！
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