和大家简单介绍下销售获客渠道。

总的来说销售获客渠道可分为两类：我们主动找客户、客户主动找我们。

我们主动找客户，首先我们要清楚我们的客户受众群体，或客户所在行业，这样我们就可以通过以下方式主动寻找潜在客户。

企业查/启信宝/企查查，通过企业查批量导出行业客户，用聊天软件一个个加好友挨个联系，推介公司行业解决方案产品等。

行业展会/线下沙龙/行业社群，行业展会客户群体比较集中，可搜集很多行业客户名片，另外，展会会有很多讲座，讲师会建群，我们可以直接加群，后面挨个加好友推产品。

抖音自媒体平台，搜索相关行业或者客户属性，能找到相关潜在用户，挨个联系推介产品。

客户主动找我们，主要包含以下几类：

电商销售，如阿里巴巴、淘宝、抖店、拼多多等。

百度/360/谷歌/微软/付费推广，即通过搜索引擎买关键词付费推广。

自媒体推广，通过各类自媒体发布软文或视频，进行客户引流。

以上客户来源渠道，哪种效率最高？在我的从业经历里，上述各类渠道都有对应的客户成交，只是产出比会有些区别，所以，不要拘泥于任何一种客户来源渠道，合理分配时间，每个渠道都去做都去尝试，实现多点开花。

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