听完润宇老师讲内容营销,我明白了它才是未来20年最重要的行业
大家好呀，我是加号～
最近这两天，都在听润宇老师讲「内容营销的底层逻辑」，是浙大强化班里的课程。
听完之后终于明白了，为什么要做内容营销，而内容营销的结构之下，我们普通人的机会都藏在哪里。
01
内容营销的根源，是用户的存量认知不够了。
以前公司做产品，做了就有人买，就是我们理解的供小于求，比如八九十年代，要装一台电话机，都要到电信局拿着钱连夜排队。
但是现在，不管是实体店还是网上的产品，都越来越多，就像马上要来的「618」，我的账号已经收到消息通知、优惠券提醒等等。
可拿着这些高额优惠券，我不知道要买什么，有点走入了消费降级模式。
事实上，并非消费降级，润宇老师说：这是用户的存量认知已经拉满了。
存量认知，就是在我们需求之内满足的东西，比如买车、买房、买手机、买耳机、买电脑等等，我们已经被刷新过认知，觉得应该要买，所以就会花钱。
但现在，这些产品都已经有了，都满足我们日常所需了，那如何还能让用户消费呢？
这个时候，就是内容营销开始了。
润宇老师举了个例子——理想汽车。
理想汽车当初上市时，设备不是最好、最完善的，但价格又不便宜，当时很多车企都吐槽肯定不好卖。
可结果是，他们卖了20万辆，让所有人都诧异。
而这背后的重点，不是他们说这个车有多好，而是用一句宣传语击中了客户的心。
「创造移动的家，创造幸福的家」——这是理想汽车的品牌理念。
所以即便有些人看不上所谓的「冰箱、彩电、大沙发」，但这些东西真实地戳中了一个家庭的需求，和一家人好好出游。
这就是一个新的认知，不是开一辆什么发动机、零百加速有多快的车，而是一个家。
你看，不要在用户已有的认知上去不断输出，和别人卷价格、卷产品，这最后就是一条死路。
而内容营销，就是在开垦用户的新认知，激发用户的另一层次需求，这才是一条新的解决方案。
02
用新体验，激发用户新需求。
什么是新体验，就是即便原先已有产品存在，但依然有新产品出现，并且能给用户带来不一样的感觉。
润宇老师举了这样一个例子。
他在和罗振宇老师在一次会后准备拍视频，当时润宇老师是带着大疆，罗老师说：干嘛用这个，手机不也能拍吗？
润宇老师没说这个设备有多好用，有多防抖，就是憋了一句话：体验感不一样。
结果几个月后，他们再碰面，发现罗老师也用上了大疆，问他为什么不用手机拍了？他也说：体验感不一样。
你看，对用户来说，多牛的功能，多防抖的技术，都不如一个真实的体验感，因为那些参数是产品，而体验才是用户。
我们现在，也都是在为体验感付费。
就像不断推陈出新的苹果手机，你们说有什么区别吗？
到我们手上，不还是一样的刷视频、看电影、用微信、打电话等等。
但为什么我们总是要追新款，其实就是为了新体验，每一场新品发布会，就是为了让你看到不一样的东西，带给你不一样的体验。
而这一切的根本，都是源于「有人在用、有人看见」。
03
产品离用户越来越近，这个靠近的背后，就是一个个使用产品的人。
就像一直以来，我们常说的两个词「种草、拔草」。
你不一定会看一个正儿八经的宣传视频，但你一定会看一个普通人，在生活中用到某一款产品的体验。
就像我自己这个账号，之前写过广告，分享我用一个编辑器来给公众号内容排版的操作方法。
我当成一个干货文来分享、实操，其实它就是一篇广告，但并不影响它的阅读量，很多人看、转发、点赞。
你看，一个普通人写的内容，用户愿意看，但我们不太会去一个广告主的账号，看他们说怎么操作。
普通人的分享体验，这就有点像用户证言、用户反馈，和我们买东西前，会去看别人的评价一模一样。
由此可见，未来一定是个人分享体验，创造需求的时代，我们的购买欲，都是从别人的使用体验中来获得的。
04
这个「别人」不是随便一个人，而是一个不断出现的IP。
所以，未来20年，不管你是普通人，还是创业者，一定要做个人IP。
以前我们消费，看官方卖什么，我们就买什么，比如电视广告；
未来我们消费，看我们追随的是谁，看他用什么、推荐什么，我们才会买什么。
而我们买的也不一定是产品本身，而是对这个人的认可+刚好激发了我们的需求。
当然，我们也可以从别人的地方买不同的产品，而之所以从你这里购入，就是因为个人IP的魅力。
他们一直看你分享、看你输出、看你的内容，他们的付费不是付给我们，而且付给自己。
付给自己的认可，肯定自己过去付出的时间，还有一点就是：一直看着你，想离你更近。
你看，这就是做个人IP的价值，不断出现，不断输出，把自己活成了一个营销体。
并且，这是在未来10年、20年都可以持续做下去的行业。
05
个人IP，一定要展现真实性。
我们要输出的，不是官方的套话，不只是展现你的爱好、专业、特长，更要展现你的真实。
为什么都说传统媒体下滑，新媒体火热，现在又转变到自媒体。
这就是供大于求之后，人开始从物品关注到人自身，关注「与我有关」的一切东西。
传统媒体、新媒体所突出的，不是个人，而是专业，严谨，而自媒体突出的是你自己的色彩，你自身的吸引力。
就像我因为喜欢看电影，做了一个影评号，我分享自己最近看的电影、观影感受，吸引了一波用户关注。
在一段时间后我发起了一个观影团，就有一群粉丝来申请加入，即便是付费也要来。
还有我一直写作，写了6年；自己做公众号做了2年多，也一直分享自己真实的实践、经历。
然后，我做了一个「公众号赚钱实战营」，把内容发在公众号、朋友圈里，也会有不少人想来付费加入。
这是因为，我在不断展现爱好、能力的同时，持续展现真实的感受、真实的经历、真实的学习。
所有这些真实的分享、成长，也都会给你带来别人的看见，找到同频的人，让你成为一个IP。
就像这句话说的，在做自己这件事上，没有人可以超越你。
这件事，未来起码可以做20年，但对你自己而言，你可以做一辈子。
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