今天来聊聊全域推广，不是方法论而是全域推广的底层的逻辑。

25年12月底，抖音电商就全面切全域推广了。但这件事，其实是从23年就开始了，从小范围测试全域推广到分批强制切换。Google更狠，早在2021年就推出了PMax，到2022年直接把智能购物广告全部自动升级成PMax，标准计划早就下线了。包括Meta也是，在2022年8月全面上线Advantage+购物广告。腾讯、阿里、快手，也都在这两年陆续上了类似产品。

这些平台，其实干的都是一件事：将广告投放从手动挡切换成自动挡。原因很明显：流量不增长了。

以抖音为例，日活几乎见顶。而抖音广告加载率，预估纯广告加载率约13%~14%，含种草内容的综合广告加载率更高超过20%。商业化程度非常极致了，用户每天刷视频时长差不多，其中每10条就有2条广告。平台还想要赚钱，只能让每个广告位卖得更贵，效率更高。

让广告主一个个手动投放，效率太低。不如平台把控制权回收，平台全局调度才能把流量的价值最大化。

标准计划的效率之所以更低，是因为它是让人告诉AI去哪里帮我找人；但全域推广是，你只要告诉AI帮我找到能让我赚钱的人，至于去哪里找，怎么找都是AI决定的。

但AI靠的是数据才能找的准，所以抖音才需要做三池合一，也就是把数据打通。

抖音的三池，分别是哪三个？

• 内容流量池：普通自然短视频、直播，不带小黄车、小风车、广告挂载的纯娱乐 / 资讯内容流量

• 电商流量池：挂小黄车、小雪花、小风车等购物链接，以卖货、带货为属性的流量

• 广告流量池：付费商业投放、千川广告、品牌推广类流量

从用户视角看，三池本来就是合一的，因为他既看普通内容、也会刷到电商带货、也会看到广告，流量从来没有物理隔离过。三池合一，不是流量合并而是部门架构和底层用户行为数据的打通。

原本三个流量池归抖音三个独立部门分管：内容部管内容流量、电商部管电商流量、广告部管广告流量。 各部门数据完全孤岛。

例如，一个叫张三的用户是护肤美妆爱好者，经常在抖音刷美妆测评、护肤干货、专业种草类普通内容； 但他极度反感广告和电商带货，只要刷到带广告、带小黄车带货的内容，立刻划走、绝不停留、绝不点击。在三池合一之前，张三被划为负面样本，系统里几乎没有他的兴趣标签，哪怕他其实是精准的美妆潜在客户也不会向他营销。

三池合一之后，广告部门、电商部门，可以完整看到张三在内容池里的全部浏览、停留、追剧、看干货的行为轨迹。系统通过他长期看护肤美妆内容，用向量给张三打上精准美妆护肤兴趣画像。即使张三还是习惯性秒划硬广，平台依然识别出他是高价值潜在人群； 品牌可以优化创意，用干货型、内容型广告触达张三，不再错失这类人。

对平台而言，流量的利用效率是显著提升的。

之前，我们也提过为什么平台都从标签转变成向量。三池合一是实现向量模型的数据前提。而这些都对商家的经营产生巨大的变化。

从投广告到做种标签

过去，商家在抖音上的核心动作就是投广告，想尽办法把你的预算花出去。但现在，这种粗暴的投放方法很难有效了。商家的真正的核心动作是用自然内容在用户身上种下你的向量标签。标签越多、越准，广告投放的天花板越高。

核心也就是要做内容。纯收割，既不长久天花板也有限。

从优化出价到优化内容资产

全域推广下：出价、人群、版位全交给AI。你能控制的东西只剩下三样：素材质量、内容数量、品牌向量资产的规模。竞争维度，从谁的预算更多、出价更高、计划更多变成谁的内容能覆盖更多高意向的用户。

做内容的能力，直接决定了广告投放的起量能力和ROI。

从单点打法升级到人群资产打法

以前商家一个触点做的好，就有可能赚到钱。比如我直播转化做的好，或者我短视频挂车做的好。但现在不行平台鼓励商家把能放的触点全放上——商品卡、本地生活、小黄车、小风车、小房子等。触点越多，用户与品牌的接触机会越多，系统就越容易记录到用户的行为数据，延长其生命周期价值。

关于人群资产打法，有很多有趣的案例，内容很多很长，我会在线下两天的大课堂中和大家进一步分享，欢迎大家参加。