营销技巧：客户是怎样心甘情愿为他转介绍的，请看这个经典案例

做销售的都知道，要想有源源不断的业绩，光靠现有手中的客户是远远不够的，还必须要有源源不断的新客户加入才行，那怎样才能找到源源不断的新客户呢，靠自己去陌拜，去开拓，确实也是一种行之有效的方法，但是更高效、更可靠的策略是，服务好老客户，然后请老客户帮助自己转介绍。

人就是这样，当对方知道你是销售员的身份后，你跟他说什么，他大概率是设防的，会对你所说的内容将信将疑，可是，话要是从客户口中说出来的时候，可信度就会大大提升，对于人家来说，客户的说法没有利害关系，更加客观，更加可信。

那怎样才能让客户心甘情愿地帮你转介绍呢，每个人都会有自己的方法和技巧，只要对自己有用，有帮助，都可以去尝试，去实践，今天就来跟大家分享一个经典案例，看人家是怎样心甘情愿地帮自己转介绍的。

销售员老李有一天接到了大客户张总的电话，邀请他参加自己儿子的婚宴，一般情况下，接到客户的邀请后，会去精心准备一份让对方感动的礼物，希望能够打动到对方，可是结果你精心挑选的礼物是不是能够打动到对方，有没有让对方印象深刻，很难说。

老李没有费这个心思，只是跟大家一样，包了个大红包，在婚礼的当天送给张总，除此之外，他还去影楼花钱请了一位摄影高手，他给这位摄影师提了一个要求，要求他抓拍到参加婚礼的每一位客人最美好的、带有笑脸的画面，这个要求对摄影师来说，没有什么难度，满口答应了下来。

婚礼办完，过了两天，老李带着一大叠洗好的、摄影师精心抓拍的照片去找了张总，当张总看到这一张张抓拍的画面，震惊了，连声说了“太棒了，谢谢你，太有心了”，接着就跟家人一起去分享这一个个美好的瞬间了。

接下来老李对张总说，“张总，这些照片我洗了两份，一份呢，送给您，让您随时都可以回味这场盛宴当时的情景，让大家一起共同见证新人的美好瞬间。另外呢，我觉得定格住的这一个个美好的瞬间，也属于当事人的，所以我准备把这份美好，一个个地递送到他们手中，您看行不行？”

一听到这个建议，张总连连称赞，“好，非常好，我带你一个个地去送，他们拿到了，一定会非常开心的，这是意外惊喜。”

就这样，接连几天，张总带着老李给大家去送照片，老李就这样轻轻松松地拿到了很多转介绍客户的名单信息，最关键的是，到了人家家里，听到了、看到了很多平时很难收集到的信息，同时，因为拿到了自己最为满意的照片，对老李的好感度增加了许多，为他接下来的拜访，奠定了非常好的基础。

大家有没有发现，如果老李直接跟张总要转介绍名单，张总可能会找各种各样的理由推脱，但是，老李通过用心思考，站在张总的立场上，替他想到没有想到的，做到他没有做到的，最后以“送美好瞬间”的方式，轻松要到了客户的信息，这就是用心。

要求老客户帮自己转介绍，一般情况下是很难做到的，但是如果你站在客户的立场上，设身处地为他着想，以利他的思路去考虑，你真心帮到人家了，人家才愿意回馈你。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络