第90期向华为学增长《营销体系建设训战班》深圳站圆满结课
卓越商学
营销体系建设训战班
向华为学习增长，搭建科学管理体系
向华为学增长
5月23日-26日，卓越商学向华为学增长《营销体系训战班》深圳站圆满结课。
来自全国各地的企业家们汇聚一堂，学习探讨华为销售业绩增长背后的营销流程体系与销售铁军建成之道。
课程由华为实战派营销老师为大家讲解华为在发展过程中遇到的问题，和行之有效的全套打法，不仅提供了解决的新思路，也让大家对于销售、营销有了系统性的认知。
客户关系是第一生产力
在市场环境不断变化的今天，客户需求也在不断更新。
企业为了保持领先地位，必须建立体系化的营销管理，不断创新 优化产品和服务。
华为成交大客户离不开其独特的销售策略。
华为的销售策略与其他销售模式相比，确实展现出了其独特之处，这不仅体现在对客户的深度理解和服务上，更体现在其系统化的流程和专业的执行中。
本期课程为大家请来了三位大咖，围绕三个核心议题展开分享。
第二位主讲大咖何麟老师，何老师是原华为东南亚国家总经理，原麦肯锡战略营销全球合伙人。
有着华为一线业务实战和管理变革经验，经历了华为从2B到2C和2b的痛苦转型，历任华为东南亚国家经理，华为欧洲大客户总监，熟悉营销、产品、交付、研发等领域流程及运作也是华为MTL/LTC营销变革项目组核心成员。何老师擅长领域包括：战略解码、MTL/LTC营销流程构建及优化、大客户营销、营销团队管理、海外营销/出海战略。服务过宁德时代/隆基绿能/联想/富士康/中信证券/平安金融等知名企业。
三位老师的实战授课，让大家都能够学以致用，搭建科学管理体系，提升公司整体业绩！
除了主讲老师的理论授课之外，导师们带领大家进行各项实操演练，让各小组更好地理解和应用。
全体学员都非常积极参与学习华为优秀的实战经验，掌握实战方法和常用工具。
议题一
顾问式销售+客户拜访技巧
顾问式营销就是从客户业务战略出发，深入洞察客户痛点与需求；
综合运用自身的能力与资源优势，创建/重塑客户构想；
提供有竞争力的解决方案，持续助力客户实现业务成功，从而带动销售。
客户拜访老师也是把各种方法做了体系化梳理讲解，让大家从点、线、面、势多个维度掌握销售体系化知识。
议题二
营销战略的制定+执行
老师从宏观政策到市场调研以及市场细分等各个环节为大家详细讲解，帮助大家更好地确定目标市场、确定目标客户群体。
也帮助了解营销效果和客户行为模式，以便识别有效策略、发现不足，从而及时调整优化策略。
同时老师对各种战略执行的流程和工具都做了详细的讲解，并结合他的实战案例，让各位企业家不再害怕没有好战略，战略不能很好落地的难题。
议题三
大平台下的铁三角作战+销售铁军的练成
华为早期的成功，是市场营销的成功。
从苏丹的铁三角模式形成，到销售铁军的练成。
从“呼唤英雄”到“人人争当英雄”，再到“不做昙花一现的英雄”，直至“遍地英雄下夕烟”。
老师带领大家从铁三角的角色认知，深度解读每个角色的实际职能，并结合“拧麻花”的管理机制让每个角色之间发挥最大的效能。
于此同时老师也详细讲解了铁三角的组织建设，从四种常见的营销组织到各类实战模型的演练，老师通过丰富的实战案例讲解，让大家更清楚如何建设适合自己企业的铁三角模型。
针对铁三角团队的绩效激励以及考核，老师们把平衡记分卡的模型和四大平衡逐一讲解分析，帮助大家回到企业更容易落地铁三角组织模型，让团队实现“力出一孔，利出一孔”。
30多年来，华为高度重视市场队伍与市场能力建设，打造出一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队，充满活力的同时拥有井然的秩序，保障华为公司实现长期有效增长。
精彩集锦（左右滑动查看更多）
让打胜仗成为一种信仰
成功实现销售绩效的提升，实现销售增长，需要公司不同层面的能力提升，才能将新的知识和技能落地，并转化为强大的执行力。
第【6】组学习感悟
学习感悟：
1. 深刻认识到企业发展不能依赖个人经验接单，体系化营销才是持续增长的核心。
2. 铁三角作战、LTC全流程闭环，让我明白销售是团队协同作战，而非单打独斗。
3. 市场洞察、客户分层、目标拆解，能精准聚焦高价值业务，提升整体经营效率。
自我反省：
1. 以往工作偏重执行接单，缺乏系统战略思维，对市场预判和客户精细化管理不足。
改进措施:
1. 落地客户分层管理，聚焦优质大客户，优化资源投放，提高成交与复购。
第【16】组学习感悟
自我反省:
1. 铁三角协同不强，项目研判不深入。2. 项目流程不规范，分析不精准，沟通不到位，易出失误。3. 项目复盘流于形式，经验未沉淀。4. LTC 流程落地不彻底，跨部门协同低效。5.. 主动学习、对标改进意识薄弱。
改进措施:
1. 完善三方协同，全员前期介入项目，强化联动协作。2. 固化项目流程，落实多维分析与进度可视化，杜绝沟通问题。3. 坚持项目闭环复盘，规范记录，沉淀经验、整改问题。4. 全面落地 LTC 全流程，依托四大支柱提升整体业务效率。5. 主动对标竞品、吸纳不同意见。
第【9】组学习感悟
学习感悟:
自我反省:
1. 铁三角协同主动性不足，客户为中心，满足客户深度需求。
改进措施:
团队风采
面对日益激烈的市场环境，企业如果构建了营销体系可以快速实现团队规模化扩张，这使得行业深度经营成为可能。
经营下沉了，市场经营深度深了，和行业客户的黏度更紧了。人员规模大了，项目平均金额下降，业绩经营风险降低了。从依靠个人转变为依靠团队，降低了每个人在业绩中的重要性，方便管理工作的开展。
学会了科学的营销管理体系，企业能更从容的面对未来严峻考验，不逃避，以奋斗者姿态适应新变化，以攀登者心态寻求新突破。
客户见证
在全球经济新格局下，如何实现企业持续增长？如何构建百亿级管理体系？卓越商学倾力打造“向华为学增长“系列课程，为您揭晓华为逆势增长的制胜之道！
从战略到执行训战班：学习华为战略管理精髓，掌握从战略规划到执行落地的完整方法论
