图源：网络。侵删。

先丢一个画面。

截至2025年末，萍乡武功山一个山岳景区，核心话题全网累计曝光量已经跑到 514.6亿次，2025年全年接待游客 549万人次，同比增速近13%。

同一时期，全国不知道多少4A、5A守着更好的自然资源，门票收入连日常运维都悬。

差距在哪？

不是山不够高、水不够清、庙不够古

——是”卖什么的”这个问题，太多人答错了。

这两年跑通了的案例有一条暗线共性：

它们表面上靠的是运气、靠的是短视频算法施舍的流量，但扒开看，每一家的底层操作系统都已经悄悄升级了。

下面拆的这五条，就是目前还能用的方法

——注意，是”还能用”，不是”一招鲜”。

过去三十年，景区做传播有一套传统的脚本——

“我们这有奇山异水 / 千年古迹 / 天然氧吧，欢迎大家来！”

潜台词是：资源够好 = 游客自来。

这套逻辑养活了过去很多旅行社和广告公司，但它在今天的前提条件已经崩了：中国的”好风景”供给严重过剩，但”让人惦记的情绪场景”极度稀缺。

我们来看武功山的转型路径就一目了然。

它很早就不跟黄山、庐山拼历史纵深或文化IP厚度，而是卡了一个特别准的切口——”云中草原·户外天堂“，把十万亩高山草甸变成视觉符号。

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但真正让年轻人反复回头的不是草甸本身，是它的身份标签功能：”青春没有售价，直达武功山下“之所以能在大学生群体里病毒式扩散，是因为上山这件事已经变成一种宣言式的自我表达：

我来武功山 ≠ 我看风景

我来武功山 

= 我是一个敢折腾、爱自由、活在当下的人。

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万岁山武侠城把这个逻辑推到更极致的位置。

开封万岁山2025年全年接待游客 2452.2万人次，综合营收 12.7亿元，同比分别涨了146.9%和136.5%。它的核心竞争力是什么？

一千多名NPC、每天上千场演出、”王婆说媒””花棉袄老嫂子即兴斗舞””财神讨彩头”——游客根本不是观众，是被拽进剧情里的共演者。

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一个细节很说明问题：游客在万岁山拍的UGC内容占总内容量约八成以上，景区营销总监的说法很朴素——”好内容自己会传播“。

翻译成人话就是：

游客愿意为一个”能让自己当主角”的地方买单，但不想再为一块”到此一游的石头”掏钱。 

体验经济的下一站不是”更好玩的设施”，是”更强的情绪回报”，比如：释放、归属感、社死后的大笑、被看见的感觉。

这条可能是最反直觉的：我们花几十万拍的那条航拍大片，传播效率大概率干不过游客用手机随手拍的一段花絮。

原因很简单：

航拍大片的信任成本是”广告”，

随手花絮的信任收益是”真人见证”。

万岁山的流量基本盘就是这样长出来的：

它的短视频走红不是景区策划的精美campaign，

而是游客拍NPC互动时的失控感

——老嫂子突然拉你斗舞、财神硬塞你一个橘子、”王婆”当众撮合你跟陌生人……

这些都不是剧本能写出来的”完美画面”，但恰恰是社交货币：转发出来有笑点、有面子、有故事可以说。

抖音上关于万岁山的UGC内容过10万+

再看一个更”野生”的样本——安徽广德。

2025年11月下旬，一个湖州网友随手发了条朋友圈：”炖锅配奶茶，浙江人懂的都懂”，把广德本地三种消费品（迎春街炖锅 + 詹记桃酥 + 卡旺卡奶茶）捆成了一个梗——”广德三件套”。

三个月内，这个梗的话题浏览量冲破 80亿次，广德累计接待游客 1024万人次，春节期间单算三天就 138万人次，带动旅游消费 8.28亿元，同比翻倍有余。

没有人策划那条朋友圈。 

但广德厉害在哪？——它反应快、接得住。

商家集体承诺”没有预制菜”，炖锅店把营业时间从初五提前到初二硬接流量，太极洞立刻推”双免”措施，”康养名城”的城市叙事顺势铺上去。

图源：新华社

《文旅新探|不止“三件套”，在安徽广德解锁小城文旅新玩法》

所以它给出的启示不是”怎么造梗”，而是：

识别一个正在野生的梗 → 给它搭舞台而不是掐灭它 → 把流量导入可消费的完整链路。 很多景区反着来——看到游客乱拍乱传，第一反应是”影响形象，公关删帖”。

说个扎心的：再天才的传播创意，也救不回一顿宰客饭、一个态度恶劣的检票员、一个堵在停车场半小时找不到人的下午。就像很多网民针对某个文旅不良事件调侃的评论：**文旅努力了一年，全白干！

宁波在2026年元旦做了一个非常”笨”但极其有效的动作——”高速通行费，宁波来买单”：非浙B牌照车主，购票游览指定A级景区后可申领补贴（省外150元/车、省内市外80元/车），全程线上申领。

数据结果：元旦三天宁波全市景区接待游客 129.2万人次，同比增长 83.2%。但更值钱的是网友的评价底色——”没有套路，全是诚意。”

我们仔细想：这个政策的聪明之处根本不是”补贴了多少钱”（人均一百来块的事），而是它释放了一个信号——这座城市把你当客人，不是当ATM。

周边城市当时也有人嘀咕”亏不亏”，但算综合消费的账就明白了：三天直接带动消费链条两千多万只是看得见的部分，看不见的部分是口碑裂变带来的复访率和城市形象溢价。

图源：网络。侵删。

广德的炖锅店老板们也在做同一道题——没有高大上的slogan，就是一句”一锅锅热气腾腾，没有预制菜”，用最朴素的在地诚意接住了流量。

回过头看淄博为什么能火、为什么能扛住质疑——核心从来不是烧烤技法，是全城上下把”善待客人”变成了一种肌肉记忆。

这套东西你抄不来，但你可以从一件具体的小事开始：把停车场指示牌做清楚、把厕所卫生管到位、把餐厅价格标透明。游客对”诚意”的感知阈值很低，对”虚伪”的嗅觉却惊人地灵。

图源：网络。侵删。

这可能是最多景区交过智商税的一块：花几十万做个吉祥物，印在钥匙扣、帆布袋、雪糕模具上，以为这叫IP打造。

IP不是画出来的，是被”用”出来的。

2026年春节，江西婺源/婺女洲给了个很好的对照样本。婺源全县春节假期累计接待游客 382.2万人次，同比暴涨 213.9%。

婺女洲这边玩的是：打铁花与烟花交织点亮夜空 + 弦高城内鱼灯巡游穿行古街深巷 + 祈福巡游让游客摸鱼头、钻龙身——整套东西不是”看表演”，是你被裹进去了。

图源：网络。侵删。

四川眉山洪雅的瓦屋山更往前走了一步：皑皑雪境里，把仙侠叙事里的”张天师””女娲娘娘”直接具象化为可互动的巡游角色——NPC打破次元壁，从屏幕里走到冰天雪地里跟你面对面。

这就不是”景区+cosplay”那么简单了，

而是把文化母题变成了可触碰的在场感。

图源：公众号“洪州的故事”《近日瓦屋山晴日云海美到失语，周末NPC互动玩疯啦！》

广西罗城棉花天坑也同理——326米深的天坑崖壁挂上一座悬崖书店，蓝调时刻亮灯的画面本身就是传播基因，但它没停在”奇观打卡”，而是把阅读、悬崖咖啡、夜间经济串成一条消费链，让”天坑”从地质名词变成了文化生活坐标。

图源：网络。侵删。

规律其实一句话就能收住：

游客不会因为你有个漂亮的LOGO而多待半小时，但会因为有一个”想拍照发给朋友”的场景而留下来吃顿饭、住一晚。

最后一个，也是最考验操盘格局的。

游客买的从来不是一个景点门票，是一段时间的”生活方案”。 你只管得了售票口以内的事，但管不了他怎么来、住哪、第二天去哪——而这些”管不了”的部分，恰恰决定了他是一次性消费还是反复回头的忠实流量。

“这么近，那么美，周末到河北” 这套持续推了几年、到现在全网互动量已经 突破300亿次、京津游客占比稳定超15%的区域品牌，本质上就不是在推某个具体景区，而是在推一种生活方式选项——京津客群周末一脚油门就到的那个”松弛感”。

日照的路数也一样：不靠单一海滨观光了，而是把海洋资源跟影视IP（”跟着影视剧去旅行”）+ 音乐节 + 赛事绑在一起，构建”全龄段·全时段·全场景”的消费生态。

图源：网络。侵删。

贵州那边更不用说，”村超”以足球为支点撬动了非遗展演、美食、民宿、农特产品整条链子——榕江2025年接待游客 1038.68万人次，旅游综合收入 118亿元。

单点景区的天花板越来越低，但”景区+在地消费场景+文化事件+周边业态”的组合拳，每一拳都沉得多。

图源：网络。侵删。

翻完这两年从万岁山到广德、从宁波到婺女洲的这些案例，有个感受越来越清晰：

文旅营销今天拼的，早就不是谁的航拍更壮美、谁的文案更押韵。拼的是你能不能把”一个地理坐标”翻译成”一段让人想反复回去的情绪记忆”。

武功山卖青春释放，万岁山卖快乐共创，宁波卖一座城的待客诚意，广德卖的是炖锅配奶茶那种”不端着”的烟火松弛——它们千差万别，但骨子里都在回答同一个问题：来你这的人，是来消费一个景点，还是来成为一段故事的主角？

答对了，流量是副产品。答错了，再多预算也只是给”到此一游”的墓碑多刻一行字。

参考资料：

1. 中国经济网，《从”网红”到”长红”：武功山三年跻身顶流的”四重密码”》，2026.05.12

2. 中国青年网/宿迁网，《抖音爆红的万岁山：千余NPC与14亿人的快乐共创实验》，2026.02.11

3. 安徽省人民政府网（来源：安徽日报），《”广德三件套” 舌尖上的”诗和远方”》，2026.03.09

4. 宁波市人民政府，《宁波推出元旦假期”路费补贴” 近2万人享受这项福利》，2026.01.06

5. 中国网（来源：央广网），《”这么近，那么美，周末到河北”互动量破300亿次》，2026.05.22

6. 文化和旅游部，《年味出圈 “馬”力全開——婺源文旅何以人氣”骉”涌》，2026.03.03

7. 香港商报，《刘烁代表：擦亮四张城市名片 打造全域旅游”萍乡样本”》，2026.03.12

8. 中国新闻网河南，《从”新晋”到”顶流” 万岁山武侠城的”破圈”密码》，2025.11.21

9. 安徽省财政厅，《”广德三件套”现象火爆出圈》，2026.03.25

10. 光明网，《深一度｜20亿传播量！宁波刷屏背后的城市营销新玩法》，2026.02.02

11. 文化和旅游部，《贵州文旅品牌的”破圈”之道》，2026.03.30

12. 文化和旅游部，《四川眉山假日文旅”再編碼”》，2026.03.04

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