在新环境的商业竞争中，如何破局而出，成为每个企业家必须面对的课题。11月8日上午，浙江大学玉泉校区逸夫科学馆117报告厅迎来了现代企业家高级研修班的在读学员。百余名企业家齐聚一堂，共同期待著名营销战略与品牌运营专家、切割营销与品牌两极法则创始人路长全教授的《切割大营销——新环境下竞争破局利器》课程。尽管窗外飘着零星细雨，室内的气氛却异常热烈，金句迭出，智慧的火花在空气中跳跃。

路长全教授是中国营销战略与品牌运营领域的权威人士，1/2切割大营销理论的创始人。路教授曾服务于伊利、远大等大型企业集团，并为鲁花、公牛、洋河等数百家知名企业提供营销战略指导，对这些企业的GDP影响超过两万亿。他的营销理念和实践经验在业界产生了深远的影响，是中国众多成功企业的幕后导师。

课程内容：四大模块层层递进

1.认知破局——商业竞争金字塔

路老师将企业竞争划分为十二层次，从价格、产品、渠道一路升至认知、规则、生态。他用“安全插座=公牛”案例阐释：当同行还在拼材质、拼价格时，公牛直接切成“安全”新品类，让对手瞬间失去比较维度。

2.战略破局——1/2切割大营销

“细分越做越小，切割越切越大”。路教授现场邀请三位学员即兴上台，对各自产品进行“人群-场景-价值”切割演练：普通托盘→“工业级标准件”；休闲食品→“熬夜场景第一补给”；山茶油→“低油烟轻食伴侣”。同样的原料，换一把刀，便跳出价格战红海，现场掌声迭起。

3.竞争破局——切割让对手变得无关紧要

路老师强调，切割不是被动细分，而是主动造海：先画半海，再引潮流。通过“非此即彼”的对立板块设计，把客户心智一分为二，引导市场二选一，从而实现“我跑前半程、对手只能跑后半程”的战略优势。

4.品牌破局——灯塔法则

“高度制造第一，角度构建唯一”。品牌是商品海洋里的灯塔，灯塔越高、光束越鲜明，消费者越容易找到你。路教授先后拆解“植物香疗”“9A吸动力”等案例，让学员亲眼看到“换个角度，平庸变神奇”的完整路径。他提醒大家：别再追求“完美产品”，而要打造“鲜明不同”。

经营启示：五把刀直插落地

1.顶层刀——先画灯塔，再配资源

2.核心刀——找到“一针捅破天”的源代码

3.人群刀——一句话说清“我究竟服务谁”

4.品牌刀——要么第一高度，要么唯一角度

5.生态刀——内圈做价值，外圈换资源，形成强强结盟

课程结束，学员们纷纷在朋友圈晒出笔记与金句，呼朋唤友：“下一期，一起来听！”如果你遗憾错过这场思想盛宴，浙江大学现代企业家高级研修班新一轮招生已全面启动，计划12月13日开学，更多实战名师与系统模块整装待发。席位有限，仅面向企业决策者，点击“阅读原文”报名，下一程赛道，由你亲自切开。

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