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万科公园大道营销策略提报.PPTX 61P
万科公园大道营销策略提报.PPTX 61P
📝一句话总结
这个方案的狠劲在于，它承认了问题不是在产品上，而是在客户脑袋里。米东区是乌市的鄙视链底端，客户觉得贵的逻辑是因为你在地段上输了，再好的品牌也该打折。但策划团队没跟着客户节奏走，而是反向操作：用万科造城、场景化园林、精装细节这些硬货，重新定义公园大道的价值。他们做了三件漂亮的事：一是守路网，针对三公里内地缘客户做多波段广告，从悄悄话到情话再到劝话，一步步洗脑；二是建自信，内部培训让销售自己信服价格；三是增时长，优化案场动线逼客户待久点。最亮点的是把‘贵’变成‘这是为家人好’的情感绑架——你嫌贵，但住在里面的是你老婆孩子，你得对得起他们。这个转换很高级，比单纯打价格战或者硬吹品牌要有效。整个方案像真实案场复盘，不是那种假大空的PPT。
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