信贷客户经理营销技巧(第4期):加了微信后,第一句话发什么?
很多同行好不容易加上客户微信，然后卡住了。发个“您好，我是XX银行的小张”，客户回个“嗯”，然后就没了。或者发一大段自我介绍、产品介绍，客户看了直接沉默。
加了微信后的第一句话，决定了客户会不会把你删掉，或者把你晾在那里。
我试过很多种，后来发现：别介绍自己，别推销产品，给他一个“不回复也没压力”的理由。
“哥你好，我是刚才跟您通电话的小柴。您不用回复，我把贷款方案发您微信上，您有空看一眼就行。觉得合适您回我，不合适不用理。”
这句好在哪里？你提前说了“不用回复”，他就不用纠结怎么回你。他看了方案，有兴趣自然会找你。没兴趣，他也没压力。大部分人会留着你的微信，不会删。
“姐你好，我是刚才去您店里的郑州银行小柴。您不用回，我把行里的贷款政策发您微信上，您有空扫一眼。以后有需要随时找我。”
扫街加的好友，最怕他转头忘了你是谁。你提一句“去您店里的”，帮他回忆。你说“不用回”，他就不觉得被打扰。
“哥你好，我是刚才跟您通话的小张。加您微信没别的事，就是万一您以后或者您朋友有贷款需要，能第一时间找到我。您不用回，把我留着就行。”
你直接告诉他：我不是来烦你的，我是来给你当备胎的。这种话反而让人放心。他不会删你，因为“留着也没坏处”。
加了微信，别让他觉得你要开始推销了。让他觉得“这个人不烦人，留着有用”。
你发的第一句话，要让客户在三秒内判断出：回不回复都可以，删不删都没理由。他留下了，你就赢了。
