金隅商贸公司业务二部主营杜拉维特、汉斯格雅等欧卫洁具。截止5月20日，狄国臣签约金额占该部门年度营业收入指标的34.4%。“项目周期一般在2～3年，今年是赶上了。”狄国臣谦虚地说。

这份成绩，无关侥幸、无关捷径，是用沉淀了20余年的坚韧执着浇灌出的果实，在充满挑战与机遇的销售领域，闯出了属于自己的一片天地。

狄国臣最早跑业务的时候，获取信息没有现在便捷。当时，他站在建达大厦上远眺，哪里有塔吊就去哪里，没有邀约，没有联系方式，骑着自行车直接冲向工地。当年的窘迫成了现在的笑谈，当年的绞尽脑汁成为今天无往不利的力量。

“进不去工地，我就绕着工地围墙转圈，找机会。”狄国臣笑着说，“在与人攀谈中，建立了联系方式，得到一部分客户基础。有些成为现在的业务积累。”

2009年，狄国臣在一次陌生拜访中认识了一位工程师，聊着聊着感觉口音像是北京房山的，于是聊起了家乡，越聊越亲切。然而，他并没有因此获得项目，甚至是今后几年都没有项目。狄国臣认为，甲方和乙方之间要相互尊重，是建立信任的基础，更是觉得这位工程师“能处”，所以一直保持着像“老友”一样的联系。

时间来到了2013年，狄国臣获得某个住宅项目信息，正巧是这位“老友”负责的项目。经过在设计、成本方面的反复沟通，修改了五六版方案之后，项目选定了汉斯格雅的龙头和花洒，杜拉维特的面盆、马桶和浴缸，也就是说全部卫浴产品都选用了金隅商贸公司代理品牌。“我们现在与这家公司已经是直采合作关系了。”狄国臣说，“我的老客户转化率在30%左右。”

这就是真诚的生命力。它在烟火日常里沉淀，在世事浮沉中扎根，无需刻意迎合，不必浮华虚饰，穿越岁月喧嚣，拉近人心距离，凝聚同向而行的意志，让双向奔赴因这份纯粹的热忱而生生不息。

其实，每次合作的达成，都是营销人员付出千辛万苦的努力而成就的。狄国臣讲述到，得知项目立项，我们就与设计师对接推品牌，反复打磨优化产品套系，兼顾设计风格、甲方诉求与项目成本，多方权衡敲定最优实施方案；之后送样品，做实物展板，如果未达标准就要重新选样送审；通过之后，再做展示样板间和实楼样板间，精细打磨施工工艺与细节，到此产品依然还存在更改的可能，如果变更，即刻重启全流程。

这仅仅是前期选品选型的过程，需经历几十次的反复打磨，但这并不是无谓的消耗，而是对客户期许的真诚回应。在精装进场后，狄国臣到现场进行水电点位、预埋件、尺寸等技术交底。“有定制产品的，还要现场量尺寸。”他说，“翠微路项目共397套定制浴室柜，每个房间都要量一遍尺寸，然后才能下单生产。”

服务到此，还有最后一步——送大货。小到一个螺丝钉，大到浴缸、马桶，逐一清点无误，他再与精装修施工队一件一件验货、交付。在长安街沿线的某个酒店项目，需要在晚上10点以后交货，狄国臣就在地下室交付了一个多星期。他说，施工方用两辆叉车向楼上倒运铸铁浴缸，干了几天后，开叉车的小哥就在等货梯的间隙，睡熟了，真的是很疲累。

都说“把简单的事反复做就成了专家，把重复的事用心做就是赢家。”一遍遍选样试装、打磨细节、至诚服务，步步皆是坚守，步步皆是担当。这也成就了他逆风翻盘的底气。

2025年某个住宅项目，厨卫产品本已基本确定。狄国臣也没有放弃，对标德系产品功能、价格、外观、尺寸，以国际上顶级设计师的产品为代表，向甲方推荐了杜拉维特的十几个套系，最终以高性价比推翻了其他公司品牌。

为什么狄国臣一定要拿下这个项目呢？他说：“对营销人员来讲要有点职业精神。”这是一种情怀，一种超越，还是一种不甘平庸呢？

在这个瞬息万变的时代，赤诚本心终抵万难，实干为魂方能致远。也不只是狄国臣，与他一样的营销人员都是在用真诚赢得市场，用专业筑稳根基，为企业创造可持续增长的动能。