营销的最高境界
现在不管大小公司、集团,都在大力做线上宣传,尤其是个人账号矩阵——把员工个人号连成一片,抖音、快手、视频号全平台刷屏,打开就是他家广告、他家产品。
最近追觅科技就是最典型的例子:创始人俞浩直接要求全公司2.2万员工,每人必须开通全平台账号,每天花15分钟发3条视频,只讲产品、技术、卖点;还设重奖:1万粉丝奖1万、10万粉丝奖10万。老板自己带头,一天发几十条,全网刷屏,瞬间形成两万多个个人号矩阵,打开全是追觅,这种打法简单、粗暴,但极其有效。
其实这和早年**恒源祥“羊羊羊”、脑白金“今年过节不收礼”**是一个逻辑:不高级,但最管用。打开电视全是脑白金,刷短视频全是追觅,天天洗脑、反复曝光,人人皆知、人人看见,最简单的武器,往往最有杀伤力。
但这里有三个核心,必须做到:
一、贵在坚持,长期主义
洗脑式曝光是复利效应,不是发几天就有结果。很多人做矩阵,发一两个月没成交就放弃,其实用户刚记住你,还没到信任和转化。必须长期坚持,久久为功。
二、内容要聚焦,不能杂乱
矩阵不是乱发一通、什么都拍。要有统一主题,围绕公司1-几款核心产品、主力品类,不能今天发这个、明天发那个,铺天盖地没重点,反而让人厌烦。直白不等于杂乱,简单也要有主线。
三、直白有效,更要让人喜欢
硬刷屏容易反感,要把硬广告变软:不只喊口号,还要做场景、讲体验、给价值、讲口碑。做到人人看得见,也人人愿意看、能接受,才是两全其美。
说白了,营销的最高境界,就是众人皆知。
玩创意、做情怀、搞圈层,都是锦上添花;让所有人都知道你、记住你、想到你,才是营销的根本。追觅这种全员矩阵、霸屏式打法,看着朴素,却是成本最低、覆盖最广、见效最稳的顶级营销。