名师讲堂 | 路长全:切割大营销——行业冠军的经营之道

内容来源：2023年11月4日，浙大经院高研班课程现场

授课老师：路长全，著名营销战略与品牌运营专家

文章整理｜管培君

作为中国策划界的“最强大脑”，他的营销课总是座无虚席。上周六的浙大之行，更是高朋满座，一席精彩演讲，让我们的企业家学员们血脉偾张，他就是路长全！

营销
是一场设计好的胜利，而不是盲目经营
今天你得具备做高品质企业的关键能力

路长全

著名营销战略与品牌运营专家

“中国营销泰斗”

“切割营销”与“品牌两极法则”创始人

10%中国500强企业获得过他的指导

清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授

曾任伊利集团、远大集团等大中型企业集团高管

1966年，出生于中国最贫穷的农村，路长全用他的勤奋和努力改变了命运，终成为国内顶尖的营销大师，成为一系列成功营销案例的操刀者和设计师。

改变自己，从提升思维层次开始；成年人学习，不是为了获取更多的信息，而是为了提升认知层次！路老师首先给大家讲了在企业战略转型中的5个关键性思维。

1. 战略的顶层设计——多数人用战术上的勤奋掩盖战略上的失误
2. 找准你的核心竞争力——找到你成功的源代码。
3. 目标人群的确立——我们究竟服务哪个具体人群。
4. 品牌的两极法则——要么“第一” 要么“唯一”。
5. 高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体。

互联网，让人类的交流变得简单和容易。

互联网——“人界”“神界”之间“第三界”

现实世界中的任何商业模式

几乎在互联网上都可以存在

互联网的基本功能是——连接！

互联网实现连接：无边界+零距离

互联网下的营销思维

现代管理素质：专业化精神+无边界视野

任何成功的企业都是为解决社会问题而存在的！

再创业或企业转型的原点：先找准问题，再确定方向

记住：不是满足“需求”，而是解除“痛点”

什么叫女性思维模式？那就要研究跟男性思维模式的对应思维。

问大家一个问题：“在没有互联网之前，企业卖产品怎么把产品信息告诉消费者的？”它是通过什么方法来告诉的？广告，还有什么？还有大规模的地面推广，包括刷墙、刷厕所都有，红桃k就是刷厕所刷出来的，当时我做了一个钙片叫巨能钙，也是刷墙刷出来的。大家看企业付出这么多的代价是为了解决什么？连接的问题。

没时间记下的内容就用手机拍下

互联网环境下营销核心

——将产品塑造得足够有魅力！

——让消费者通过互联网主动自发传播

如何塑造产品魅力？

客户需要的：不是“同质化的体验”，

而是“不一样的体验”！

魅力——源自“与众不同”

不要追求“完美”，要让自己“鲜明”

魅力来自“聪明的不一致”

互联网环境下塑造产品力变得更加关键，需要更高的营销能力！

塑造品牌比不过上面，质量比不过下面，照你那么讲是被什么造成的？是你自己落后了，你看终端行销，至少有五大问题影响企业成长：品牌形象平庸，产品与对手趋于同质化，销售渠道销售团队老化，传播方式落后，这所有东西都是你自己造成的。

国内企业一定要国际化表现，小产品、大表现，形象要永远走在能力的前面，你要做一个成功的人首先要看起来像一个成功的人，你要做一个优秀的产品包装一定要像优秀的产品。

同学们听课极其认真，不时记着笔记

切割营销与传统的细分或定位营销理论不同：
1.细分是做N+1件事情，切割是在细分基础上的板块重组，是自我强大的策略。
2.细分是被动的，切割是主动的。
3.细分是生存策略，切割是征服策略。
4.细分越分越细，切割越切越大。

对别人的成功其实不只有羡慕，对别人的辉煌不只有仰望，你之所以沉沦于世俗，被无数烦恼埋压，根本原因是你在别人的游戏里挣扎，种种规则条件限制了你的发挥，你无法去争得属于自己的成就。

所以，我要告诫你，不要在别人的游戏中把自己毁灭。

只要掌握正确的方法，采用合适的策略，每个人都可以起飞，人生开挂并不是南柯一梦，最重要的思想，就是要有争夺第一的决心和战略！

世间所有规则都是有利于规则制定者！

成为“第一”，隐藏在成功背后鲜为人知的竞争法则！

构建品牌角度，总有一个角度成就你的“唯一”

角度不同，产品不同

角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

恰当的角度能化“平庸”为“神奇”

改变不了产品就改变看产品的角度

品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

品牌建设，就是争夺认知制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知！

营销到最后是对人性的理解。

从某一角度将某一差异——放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

我一直思考一个问题，为什么在同样前提下财富会悬殊成千上万倍？我后来发现导致企业命运不同，一种叫弱弱结盟，第二种叫强弱结盟。

我们要建立内生态圈强大自己，构建价值，外生态圈强强结盟，价值互换。内生态圈建成以后拿着钱搞阿里物流、阿里影视、阿里医疗，所以马云号称构建第五大经济体，跟世界上最强悍的资源进行对接。

我思考了很久，这些人，大成功的人是由几个要素构成：三分天赋+三分努力，还有三分人脉资源，还有1分机遇。

营销之争主要在于人才之争，以后的竞争是知识还是人才。