嗨~

我是越哥~

做了16000人的私域，单人单号。

其实写作是获客最不重要的事情。

这是我写日更了620天之后发现的一个规律。

写作是一项不需要怎么练习的能力，有清晰的逻辑，有明确的主题，有想要表达的主要目的就OK。

这是用框架就能达到的。用模版就能达到的。有短文模版，有长文模版，有中长文模版，还有贴图模版，更是有朋友圈模版。

这个不难，你抄一遍，仿写一遍，就可以。

但更加重要的是写之外的东西。

要说写之外的东西，显然我们是从产品起手的。因此我们所进行的是一项商业行为。

如果你有产品，卖不出去，如果你有很多想要表达的想法和给你的客户传递的声音。

那你一定要往下看。

一、你了解你的客户吗？

这是一个很关键的问题，比你不会写更关键。以现在公众号的趋势，有一说一，其实200字的贴图笔记都能有10万以上的阅读。

所以，其实流量从来不难以获取。

但是精准的流量难以获取的。

所以，你要先从你的客户开始了解。

也就是说，你要问自己一个问题：你要写给谁看？

在销售逻辑下，我们把这个称为人群画像。

也就是说我们先要描绘出一个精确到人群画像。这个人是什么样子的，这个人会喜欢什么，讨厌什么， 什么是他在意的，什么能令他恐惧，什么是他自己的痛点。

而人群画像，需要精确。

越是精确的人群画像，产生的内容就越精确。

如果你有产品，而发愁流量，你有自己的想法而无法写出内容，那大概率就是你不是足够了解你的客户。

二、你了解你的产品吗？

这同样是除了写作之外，比写作更加重要的一个问题。

只有你足够了解你的产品，你才能清晰的把你的产品和人群画像交织在一起。

因为硬广，从来都是下下之选。

从开始有广告以来。举个例子：在早期，家电用品是怎么普及农村的？是因为身份地位的象征，谁家里有电话谁家就有地位。

我记得小时候村子里只有一家有电话，我们要打电话就只能去他家里。这给我留下了一个很深的印象，有电话的人家里生活条件好。而随后在有了手机之后，苹果手机又成了身份地位的象征。

因为我们所有的用功，都在做一件事情——把我们的产品和用户的生活相关联，人不会平白无故花钱的。人也不会平白无故的购买产品的。不管是实物产品还是虚拟产品，它最终都指向人。

作为销售产品的人，要先了解产品。

这也是我的一直以来都极少研究写作的原因，我会花更多的时间去研究产品与人的关联性。

而这不在写作的场景里。

我在写这个公众号之前，我在想一个问题：我是要分享我如何写作的？还是分享什么。

尤其当我想到我要分享获客的内容的时候，我一时间都不知道要输出什么。因为我所有的用功都不在写作场景里。

我早早的就学会写了。干货框架。软文框架。个人观点框架我早就掌握了。

所以你思考一下，你的问题是不是你不够了解你的产品。

在你的视角里，你的产品能帮用户做什么，很是生硬，你清晰的知道定价、材质，用途，但是用户无感。因为你了解的产品基本上与用户无关。

三、现在的人消费的习惯了解吗？

你实际上没有那么了解，你只是知道降价，打折，优惠，活动这些能让用户冲动消费。

但我们做内容，它实际上是先获得客户，在获得客户之前，我们是要先解决进行用户消费的场景里的。

那么，此时我们假设一个读者点开了公众号。

他想要看什么？你无从得知。但我们可以从用户的消费场景里得知。

2026年了，人是怎么点开公众号的？

人是通过滑动手指，一个手机页面上就同时有6个以上公众号的内容出现。

你写作的功力如何不重要，因为你写的再好，用户只决策一件事情——是不是我愿意看的。

这个时候，就需要从用户的消费习惯了解。

他们消费的习惯是什么。首先肯定是因为无聊，其次是抖音刷腻了。再其次是公众号也具备和抖音一样的功效能让人消磨时间。

因此消费习惯也决定了我们能不能获得客户。

比方说我在过去接近2年的时间里每天会在晚上九点以后发布内容，是因为我在模仿用户的消费习惯。且我提供的是他们在忙碌了一天之后，在一个很微妙的空档期，他们不需要考虑孩子，不需要考虑工作，不需要考虑其他更多的时候，把一篇高质量的内容放在他们眼前，他们会愿意消费。而为啥不是早上七点，为啥不是中午十二点？

因为早上，人已经被昨天的娱乐消息给冲刷了一遍，且他迫切的想要汲取的是咨询。这决定了他上班的时候的社交话题。而中午的时候，等饭的排队的时候会刷抖音，吃饭的时候会看剧，吃晚饭会进入游戏。要么就直接午休。

看到这里，你觉得写作重要吗？其实是不重要的。