抖音「游戏特色人群」白皮书:助力营销效果加倍

近日，巨量引擎游戏行业联合伽马数据发布《游热爱，才痛快・抖音九大游戏行业特色人群白皮书》，该报告聚焦巨量云图人群体系第三代「特色人群」，解读人群特征、营销策略，并全程用数据加以证明，以期为游戏行业带来提升收入增量的新思路。

点击「阅读原文」获取《抖音九大游戏行业特色人群白皮书》完整报告链接。

数据层面，部分研究成果如下：

● 2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水源于上线超1年的成熟产品，占比高于新品；

● 2025年合作明星达人的头部移动游戏中，近6成合作数量在两人及以上；

● 达人营销在触达用户、持续关注游戏/IP、尝试新游/回流、付费四个环节中，均影响了超10%的用户；

● 2025年有过下载新游或回流的用户中，超6成明确表示受到平台因素影响；

● 2025年手游付费增加的用户中，近3成用户明确表示受到了游戏外平台的影响；

● 内置于抖音平台的UGC玩法“抖音造世界”，约10%的用户已有体验；

● 8成受访者看过短剧，其中近4成每周观看3天以上；

● 4成将抖音作为主要游戏关注渠道的用户喜欢AI生成的游戏衍生内容，且较不从抖音关注游戏的用户高约25%；

● 主要基于抖音关注游戏的用户中超2成几乎每天都看漫剧；

什么是特色人群？

特色人群是相较于整体人群，会对某些特定内容展现出更高偏好、更强烈兴趣的群体。

为什么要重视特色人群

因为特色人群提供了增加创收的新思路。

报告发现，越来越多的成熟游戏的流水不再随上线时长增加而下滑或保持平稳，反而出现了增长的现象，并逐步成为游戏行业规模增长的主要支撑：

据伽马数据统计，2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水来源于上线超1年的成熟产品，占比甚至比当年新品更高。

进一步研究，伽马数据发现，上述“逆生长”表现与游戏对内容营销的加码关联密切，且其成果在企业侧、用户侧，均有体现。

● 从企业侧来看，布局内容营销已成常态

在伽马数据统计的11项主流营销举措中，阵地经营、热点事件、IP联动等代表性内容营销均有超7成游戏布局。

以官方身份创作视频、开启直播也几乎受到了所有游戏的布局，更多企业“亲自下场”，不只依托激励、生态来产出内容。

● 从用户侧来看，不论是面向现有用户还是潜在、流失用户，内容营销均有亮眼表现

游戏现有用户上，2025年，24.39%的受访者手游付费金额增加，其中，近3成用户明确表示“付费增加”的结果受到了游戏外平台的影响。

潜在及流失用户上，2025年有过下载新游或回流的用户中，超6成明确表示受到平台因素影响。

伽马数据认为，上述市场侧、企业侧、用户侧的数据意味着，若想游戏常青，做好内容营销已经从可选项变成了必选项。

而特色人群，为更好的内容营销效果提供了新思路。如前所述，特色人群是相较于整体人群，会对某些特定内容展现出更高偏好、更强烈兴趣的群体。

这意味着在同样的营销预算下，如果向整体人群投放，会因为触达到大量非兴趣用户而浪费众多预算。但如果向特色人群定向投放，在兴趣的带动下，将有更多用户被内容吸引或留下品牌印象，进而相较整体人群，实现事半功倍的营销效果，从而带动游戏产品增收。

在抖音平台

游戏行业特色人群营销怎么做？

为了帮助游戏客户更容易、高效的寻找特色人群，巨量引擎游戏行业推出「抖音九大游戏行业特色人群资产」沉淀图谱：

围绕该图谱，基于抖音平台的九大游戏行业特色人群，帮助客户定位更容易被其游戏触动的群体，同时提供了区别于玩法、性别、年龄等传统人群包的另一维度。

并挖掘不同人群的兴趣内容，从兴趣场景等维度帮助游戏客户找到适宜抢占用户注意力及心智的内容方向。

还基于人群特征、兴趣内容，匹配恰当的营销策略，帮助游戏客户实现人群资产的高效蓄水及转化。

在此基础上，巨量引擎游戏行业将三者结合，梳理出适用于不同特色人群的内容营销方法论，为好内容匹配对的人，助推最终营销成果。

值得注意的是，抖音的游戏行业特色人群不但能够助力游戏的平推期、首发大推、版更/节点等场景，还可以覆盖人群「诊断-洞察-触达-渗透追踪」的全链路。

四项优势

或使抖音成为特色人群营销优选平台

在够大、够全、有方法、有度量四大优势的加持下，抖音或为游戏企业开展特色人群营销的优选平台。

值得注意的是，在于抖音平台开展内容营销过程中，巨量云图始终发挥着重要价值。从过往来看，巨量云图始终在为游戏客户寻找新的增量来源，并凭借海量数据沉淀、完善的内容理解技术、丰富的标签体系、其他行业前行经验等优势，实现内容营销过程的监测与复盘，将难以确定的用户反响转化为能够度量的营销效果。

而游戏行业特色人群正是巨量云图人群体系的第三代：