为充分激活客户经理营销动能，深挖县域市场潜在客群，夯实业务发展根基。陇县农商银行认真贯彻落实宝鸡审计中心安排部署，多维发力、多措并举，全面推进客户经理外拓营销活动，在全行范围掀起全员走访、全域营销的业务攻坚热潮。

健全制度体系，细化举措压实责任。为规范外拓营销工作流程，明确营销工作标准与奖惩机制，强化外拓工作质效，陇县农商银行制定下发《客户经理外拓营销实施方案》，固定每周“一三五”为外拓日，明确外拓走访流程，优化工作机制，健全考核体系，为基层网点开展外拓工作提供行动指南。总行召开重点业务推进会议，对实施方案进行全面、细致解读。会后，各网点第一时间组织专题会议，学习方案核心内容，交流研讨学习心得，进一步明确岗位职责分工，细化外拓营销举措，确保外拓营销工作落实落细。

高管下沉一线，示范引领双向赋能。行党委班子成员坚持以上率下、示范引领，主动下沉基层一线，深入包抓网点开展督导帮扶工作。一方面检查督导网点外拓营销工作开展情况，针对外拓过程中存在的难点、堵点问题，现场给予针对性指导建议，督促网点抓实各项营销工作。另一方面班子成员化身一线营销人员，带队深入对接纳税百强、重点项目等七大类精准营销客户，了解客户经营状况、项目进展、金融需求，发挥头雁引领作用，以实际行动带动全员转变营销思维、主动拓客获客。

全员联动攻坚，常态外拓营造氛围。基层网点全员凝心聚力、积极响应，全面铺开常态化外拓营销工作。全体客户经理在外拓日走出厅堂、下沉市场，依托网格化营销模式，走访辖内村组、社区、沿街商铺，全方位开展产品宣传、业务营销、金融知识普及等工作。牢固树立“主动营销、精准营销”的工作理念，抢抓市场机遇，补齐业务短板，形成比学赶超、争先创优的良好攻坚氛围，推动全行各项业务指标有效增长。

外拓营销活动开展首周，全行累计走访客户762户，营销存款620万元，授信签约225户，发放贷款2234万元。下一步，陇县农商银行将持续加强外拓营销管理，优化走访营销策略，拓宽获客渠道，不断扩大客户覆盖面，以实干举措助推全行各项业务高质量稳健发展。