精准获客落地陪跑营强度究竟有多大【5月28日】全程实操一点不拖泥带水
我来告诉你我们给学员的人设定位究竟有什么作用
人设定位是我们陪跑中至关重要的一环，这决定了客户买保险为什么找你不找别人；同时也决定了你能不能成交高保费的有钱客户；这也是我们和市面上的陪跑机构有所区别的地方
【直接上签单案例】
部分陪跑学员百万单
人设定位根本不是你们想的简单的几句话
而是根据你的从业经历、家庭背景、学历专业、客户案例
去梳理出来专属于你，最独特的能变现的定位💰💰💰
我们陪跑学员的方法都是统一的、可复制的
陪跑你们用的内容会根据你的公司情况（主体、经代）做调整
每个人的人设定位都是独一无二的
坦白讲市面上能做到这么细的 真的只有我们了 我说的
【此时此刻学员还在熟悉内容】
🏃陪跑效率直接拉满！！！
陪跑第一天，学员跟手里现有的客户沟通遇到卡点，现场直接手把手带教
吃饭的间隙加和老师都在带教学员如何跟进客户（话术、技巧）
2025年4月份报名的我们直播陪跑，开班前帮助她调制设备，直播背景，测网速，她当时用的华为，让她买了苹果手机开播（为了给她节省开支，买了够用的就行）
在职证明申请就帮她弄了好久，这个大家应该有同感，很多同学申请话术，模板等等自己都搞不定的，这些都是有我们方法，帮助她开播前完成认证
很多一对一复盘的过程细节，开播之后脱稿的过程，调表达的过程，复盘的过程不低于100次了（记录太多，不一一展示了）
4月份加入还再让她去选手机，5月份开始播，6月份出的单，34万3年交，她后面感谢我们都哭了，根本想不到，自己电子产品不会用，居然能通过直播拿到这么大结果
这个学员一开始跟大家一样，不想陌拜，线下遇到瓶颈，想做直播，只不过她的决心比较大，遇到了对的人，从电子产品用不顺，到通过我们陪跑直播签了那么多单，过程很痛苦，结果大家都很满意
【学员群内直播录像自查】
1. 【学直播，送谈单课】：①直播陪跑4天半现场带教学习+②半天互联网客户谈单学习+③4个月线上直播陪跑复盘（不含签单辅导），我和「加和老师」一起带，费用一共是50000
2.【只学谈单，适合有互联网获客能力的】2天「微信谈单训练营」+2个线上客户的谈单1V1全程辅导（加和老师带，教学为主，不承诺签单），费用一共是26800
3.【直播获客+谈单私教模式】：模式1的【系统辅导模式】+3个线上客户的全案复盘+1V1辅导群半年（本次报名送，加和老师本人带，教学为主，不承诺签单，目的是通过实战来教会你），费用一共是76800 四月份的优惠价格是66800元
财联社已经公布了，630之前，所有演示利率3.9%的分红险都要下架。
这件事在我看来，不只是产品下架这么简单。
它背后真正意味着一件事：
保险行业，又要进入一波非常明显的窗口期了。
而且这波窗口期，不只是绩优的机会，
很有可能，也是很多普通保险人翻身的机会。
为什么我敢这么说？
因为过去两年，我一直在陪跑保险人做直播，也亲自经历过好几次类似的营销节点。
每次只要产品有下架、停售、切换，市场上就一定会跑出一批业绩爆发的人。
去年打831的时候，我们学员里有4位达成了COT，6位达成了MDRT。
像加和老师在停售前最忙的时候，一天签了7张单子。
而且最关键的是——这些客户，很多都是从直播间来的陌生客户。
所以如果你问我，这波630意味着什么？
我的答案很简单：
它意味着，一波新的机会又来了。
但这波机会，为什么普通保险人也有机会抓住？
我觉得至少有三点。
第一个，营销节点到了。
而且这次的时间，比很多人想象中来得更早。
很多客户在过年期间、年后这段时间，其实手里一直有到期存款。
钱在手里，但不知道怎么放，不知道怎么配。
这时候分红险下架、产品切换，反而会让客户更愿意重新思考配置问题。
也就是说，这波节点，给了客户一个重新决策的理由。
客户不是没有钱，客户只是缺一个理由去行动。
而窗口期，恰恰就是这个理由。
第二个，销售趋势已经变了。
分红险时代，现在是真正全面来了。
你去看市场就知道了，现在客户想买保险，基本绕不开分红险。
你想买一个非分红、纯固收的产品，很多时候根本买不到。
行业环境已经不是“你要不要讲分红险”，而是：你必须讲分红险。
所以谁能更快把分红险讲明白，谁就更容易抓住这波机会。
我们现在很多学员在用的直播稿，主题讲的就是分红险。
从去年年底到现在，已经有很多新人拿着这套内容持续获客、持续签单。
像加和老师刚开始播这套稿子的时候，场均获客1—3个，
播了不到一个星期就签单，甚至有一次只用了6个小时，就跨省签下一单。
所以这不是“某个人天赋好”，
而是这套内容，本身就在不断被普通保险人验证有效。
第三个，获客趋势已经切到直播了。
这一点，其实很多同业还没有真正反应过来。
保险行业的获客方式，这两年已经发生了非常大的变化。
从传统线下，转到线上；
又从线上短视频，进一步切到了直播。
前两天加和老师去参加公司高峰会，去年公司业绩前20的人，无一例外都在做直播。
有的是做得早，有的是刚开始起步，
但有一点是一样的：
真正跑出来的人，几乎都在用直播承接客户。
加和老师是从主体转到明亚，直播一年，达成了TOT、新人王、高峰会特级精英。
从互联网上拿到了上千位陌生客户，签了105张储蓄险，其中90单都是分红险。
所以我现在越来越确定一件事：
很多同业不是不专业，
也不是不懂产品，
更不是讲不清楚分红险的底层逻辑。
你真正缺的，不是能力，
而是一个能让客户持续跟你建立连接的场域。
而这个场域，就是直播间。
因为只有在直播间里，
客户才会停留，才会听你讲逻辑，才会跟你互动，才会慢慢建立信任。
而信任一旦建立，签单才有可能发生。
所以如果你现在问我，630这波窗口期，到底值不值得普通保险人重视？
我会非常明确地告诉你：
值得，而且很值得。
因为窗口期不是天天有，
但每一次窗口期，都可能让一批原本业绩普通的人，突然跑出来。
过去一年，我和加和老师陪跑了近百位保险人做直播获客和微信谈单。
结训学员100%都能够持续获取精准保险客资，
稳定直播后场均1到3个，
80%的学员至少签了一张单，
仅靠直播业绩达成了2位TOT、3位COT、5位MDRT，
直播间累计签单超过1.4亿。
所以如果你也想借630打一场漂亮的翻身仗，
想通过直播持续获取精准客资，
想把这波窗口期真正接住，
你可以直接➕V（ZBJLKG）
