在设计行业当中，可以梳理一下线上网络客户，和线下人脉关系客户，在选择设计合作方上面的区别。

首先线下有关系、熟人圈层的客户，在比对挑选设计供应商的时候，可选对比范围会更小。
他们筛选设计方的评判标准，更多立足于设计任务完成质量、双方沟通契合度，还有长期合作考量，是以整体项目协作当做综合判断依据。

所以这类客户不会纯粹以低价当做第一选择。但凡具备基础商业采购思维的人，在设计项目挑选里，都会直接排除掉极致低价的合作方案。会在自己认可靠谱的范围里面，再去挑选性价比合适的设计团队。

而且设计行业的高性价比，本身也不需要压低自身报价。只需要相比于市面同类型设计从业者报价略微优势，就可以拥有不错性价比。

另外对于企业商家来说，设计服务只是自身商业链条里面很小的一环。设计费用不属于大宗硬性成本，对比原材料、设备大额开支，设计仅仅属于一笔支出费用。客户更加看重费用投入过后能够收获的最终成果，不会一味想着压缩设计开支。

网络引流过来的客户，和线下客户最大差别，就是没办法直观判断一家设计公司的综合实力、处事理念、合作契合度，以及项目遇到难题之后的处理能力与责任心。

线上所有设计商家，在客户眼中仅仅只是账号和报价数字。市面上大量基础水准的从业者，不断放出超低报价打乱行情。客户本身心理上面，本能不愿意放弃低价，很难理性走出低价选购思维。

也就导致线上设计合作，很难拥有满意的合作结果。大部分线上客户，基本都有多次更换设计合作方，屡屡合作不满意的经历。

网络找客户普遍存在一个误区，认为线上设计师资源繁多，选择越多自身优势越大。但实际能够真正匹配项目需求的优质团队少之又少，看似选择丰富，实则没有靠谱的合作方。

具备成熟采购认知的人都清楚，各行各业从来不缺供货商。真正成熟的采购思维，是先锁定自身需求区间，再从中筛选优质、高价值的合作方，这是很高的判断能力。

但是大部分线上咨询客户，整体认知层级相对偏弱。面对繁多报价容易迷茫，分辨不出服务商真实能力，最终项目落地效果普遍不好。

结合长久行业经验能够总结，依靠网络广撒网寻找设计供应商，整体合作成功率很低，正向案例并不多。

反观老客户、熟人介绍、线下圈层客源，即便最终设计作品达不到极致完美。但是整体合作底线稳妥，项目流程顺畅，能够完整把项目落地做完，整体合作框架更加稳定。