直播销售保健品,不是想售就售——《中华人民共和国广告法》第十七条
直播内容若以介绍、推销保健食品为目的，属于通过互联网新媒体形式进行的商业广告活动，受《广告法》及《互联网广告管理办法》规制。在该场景下，保健食品销售方通常构成广告主，主播则可能被认定为广告发布者或广告代言人（《广告法》第二条）。
结合直播的即时性、互动性特点，以下是违反《广告法》第十八条的高危行为：
功效与安全性断言：主播口述“吃了绝对有效”“无毒副作用”“百分百安全”等表述。
疾病治疗功能暗示：声称产品对“三高”、失眠、免疫力低下等有预防或治疗效果，或者利用病例、体验分享暗示疗效。
伪科普引流带货：在讲解健康养生知识时，附加购物链接或引导下单，构成变相发布违法广告。
直播间的比较行为：将所售保健食品与其他药品、其他品牌保健食品进行效果、价格或安全性对比。
主播人设代言：直播中利用主播个人形象、知名度、粉丝信任度进行推荐，将构成广告代言人意义上的推荐证明，而保健食品是绝对禁止使用代言人的。
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普通食品暗示“增强免疫力”；保健食品宣称“辅助降血糖”等超出批准功能的表述；用“告别失眠”“恢复体力”等医疗用语营销。
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行政处罚（最高200万）+民事赔偿（退一赔十）+刑事追诉可能《中华人民共和国反不正当竞争法（2025修订）》第九条
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利用主播（KOL/KOC）、专家、患者推荐；未在直播画面和口播中显著、不间断标明“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”。
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《网信办、公安部、商务部、文化和旅游部、税务总局、市场监管总局、广电总局关于印发〈网络直播营销管理办法（试行）〉的通知》第十九条
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前20分钟讲养生，后5分钟带链接；在健康科普直播间下方挂购物车；利用短视频引流至直播间进行保健食品推销。
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虚构观看人数、刷单、伪造好评、修改直播间互动数据。
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《网络反不正当竞争暂行规定》第九条《中华人民共和国反不正当竞争法（2025修订）》第九条
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在直播间销售保健食品，合规要求已从单一的广告内容审查，全面升级为覆盖“资质准入——事前审批——直播话术——技术标识——售后存证”的全链路闭环管控。任何未经批准的直播口播或演示，均可能触及多条法律红线。
法条链接
中华人民共和国广告法（2021修正）
第十八条 保健食品广告不得含有下列内容：
（一）表示功效、安全性的断言或者保证；
（二）涉及疾病预防、治疗功能；
（三）声称或者暗示广告商品为保障健康所必需；
（四）与药品、其他保健食品进行比较；
（五）利用广告代言人作推荐、证明；
（六）法律、行政法规规定禁止的其他内容。
保健食品广告应当显著标明“本品不能代替药物”。