这是攻书学剑的第185篇原创

人一直处于选择与被选择之中。

我翻看自己过去的文章，看到了这句话。

往下是书摘。

很显然，这些话我看见了，但没有听进去或者说没有听懂。

01

机械说，我现在不打算继续扩张了，就维持老客户就行。

实在没生意了，就收摊。

我说，你站着说话不腰疼。

你从业快三十年，业内的主要厂商都是你的客户。

按照现在的体量，足够你的运转。

很多同行到处拜访客户，参加展会。

都是为了多增加点订单。

机械说，对，首先就像你说的，我现在的老客户已经足够运营了。

不过，现在我的客户群的确是比较低迷。

努力与付出不成正比，到最后是同行看同行。

不如，保持不变。

我说，同样的行情，还是有人找到了出路。

机械说，你最近有什么收获？

我这边看到的增量就两方面。

一个是，产业转移到综合成本更低的地方。

一个是，开拓新市场。

我说，什么新市场？

机械说，一些偏远国家，之前主要是老牌公司和当地企业占据市场。

现在动荡，出现了缝隙。

有人就夹缝求生存。

我说，这不正是你的强项吗？

机械说，知足常乐，不愿意再出去了。

我说，有钱难买我愿意。

我接触到的增量也是两方面。

一个是，给自己的品牌增加了AI叙事，提高估值和关注度。

一个是，扎根市场，做创新。

机械说，第一个我做不了，不是一个等级的。

第二个，我做过。

选择错了路线，再加上技术水平实在不够。

亏得一塌糊涂，当时差点把裤子当了。

你们走的哪条路线？

我说，第二条。

做创新。

做有门槛、有市场的技术创新。

机械说，想法很好，但落地很难。

这样的机会不好找。

我说，对，这是关键。

所以，一方面我出来见客户，不是在办公室里想功能。

把客户的痛点、机器的限制、改造成本、付款意愿放在一起算。

能解决真实问题、客户愿意付费、公司做得出来，这才叫有门槛、有市场的创新。

另一方面，增加曝光。

让客户来主动找我们。

也有一些收获。

02

吃饭拼桌。

我说，哥，你是做什么的？

船长说，我是跑船的。

我说，很少接触这种业务。

我有一个朋友也是做这行的。

不过，他是跑远洋的。

干过一段时间，嫌每次出去的时间太久了。

经常半年。

就辞职了。

不过，收益很好。

船长说，他是不是有女朋友？

我们这一行收益的确不错。

我现在也是有房有车，没什么生活压力。

最近打算扩大业务。

我说，对，他当时刚找了对象。

船长，哈哈，年轻人都这样。

关系不稳，容易心乱。

也是处于这方面的考虑，我现在多数跑国内的路线。

经常到上海。

我说，那你是在上海定居了吗？

船长说，没有。

当时有这个想法，但是不愿意离开老家。

就不买。

当时的朋友买了，临港，跌跌不休。

我说，我以前总觉得南方人更愿意往外闯。

现在发现，很多人赚钱和生活是分开的。

船长说，当然了，大部分人都恋家。

我老家很多人年轻的时候出去打拼，年纪大了都会回老家开店。

我说，我对南方人的新认识，恋家，开店。

我之前认识的一个电工，和你的路数一样。

上海赚钱，老家花。

船长说，不做生意不赚钱。

我没什么学历，靠打工，不可能赚钱。

我说，你们赚钱的路径和主流宣传不太一样。

走的不是学历、考证、进公司、慢慢升职这套公开路线。

而是低学历，高门槛，隐秘行业，熟人网络。

相互帮带扎根。

电工是兄弟、老乡之间，你是亲人帮忙。

你们的职业看起来要求不高，但是网上的宣传很少。

一些关键的资质证明，还是需要指点的。

船长说，倒是没想这么多。

只是老乡朋友，就可以内部消化用工需求。

所以，我们很少在网上发布招聘。

我说，很多赚钱机会并不在公开招聘、学历晋升、城市白领路径里。

而来自圈层内部。

它不靠简历筛选，而靠熟人信任、资质信息和行业路径传递。

弱关系有助于连接不同社群，带来新的信息、机会和流动路径。

03

最近的一些交流，让我不断的问自己，我吃饭的家伙在哪儿？

张国立在《一九四二》里说，我知道怎么变有钱。到了地方，不出十年，你大爷我还是东家。

那如果把我立马被开，或者丢在一个陌生的地方，我该如何破局？

我想不到办法。

不过，纳瓦尔给出了自己的思路，并总结了一系列的原则“如何不靠运气致富”

内容太多。

归纳一句话“把自己产品化”。

Productize 包含专门知识和杠杆。

Yourself 包含独特性、责任承担和专门知识。

长期看，要问自己是否真实地投射了自己，是否用劳动、资本、代码或媒体在放大自己。

那我现在的独特性是什么？

我有什么技能是市场愿意付费的？

我有什么能力可以被放大？

我现在缺哪一块？

机械靠的是三十年的客户沉淀，船长靠的是行业门槛和熟人网络。

他们都不是单纯的努力，而是各自站在一个能持续产生机会的位置上。

我的问题在于，我还没有形成这样的稳定位置。

会写、会跑客户、会用AI、能解决产品问题，这些都只是能力碎片。

没一点拿出来都不算是突出或独特，无法产生溢价。

或许，只有继续精进某一能力，

或，

当它们组合成一个别人愿意持续付费的解决方案时，才算有自己真正的吃饭家伙。

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