一位做机械制造的老板，去年签了一家 “零服务费、只按有效线索分成” 的代运营。对方承诺：前期不收一分钱，开户免费，只有接到有效咨询才拿提成。老板觉得零风险，当场签约。

合作后，流程很简单：

· 先交几千元开户费、备案费；

· 代运营不断建议加大投放：“预算越大，线索越多”；

· 3 个月投放 5 万 +，有效咨询寥寥无几，大部分是骚扰、同行套价；

· 质疑效果时，对方只说：“投放是你同意的，我们保证有电话，不保证质量”。

老板最后算完账：零服务费看似免费，实际开户费 + 无效投放 + 假线索分成，总成本远超正常代运营费用，且没有拿到一个稳定客户。

1. 用 “免费” 降低决策门槛，让老板放松警惕；

2. 盈利靠投放返点 + 假线索分成，不在乎线索质量；

3. 合同不定义线索质量，无法追责；

4. 诱导持续追加投放，预算越多，对方收益越高。

本质上，零服务费分成制，不是帮你获客，是靠你的投放赚钱。