网络营销 ——解决方案 3
如何选择系统
大多数从事直销事业的人，刚加入某家直销公司的时候，并不清楚这家公司究竟有多少个系统，每个系统的运作模式究竟怎么样。在开展了一段时间业务后，可能会发现自己选择的体系所宣扬的理念与操作模式不是自己想要的，而另一个系统更适合自己。此时，碍于公司禁止转网和跳线的规定，要么熬过休止期重新选择系统，要么硬着头皮和原来的系统继续向前走，最终导致很多人因为失望而离开直销行业。 所以，对于一个准备加入直销行业的人来说，选择一个成功的系统极为重要。 那么，究竟如何选择一个成功的系统呢？ 第一， 系统的导向是否是正确的、积极的、健康的 众所周知，曾在前传销年代臭名昭著的“爽安康”摇摆机，亦有着严密的组织架构和培训体系，但其体系所倡导的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培训”来训练出畸形的团队，并激发直销商近乎疯狂的激情。这样的系统导向不仅与市场营销和直销“多劳多得”的理念相背离，同时也是违背理性社会的正常伦理道德观念的。而且“魔鬼培训”等方式的训练，很容易使人迷失方向，为利益不惜坑害亲朋好友，而最终的结果除了个人的梦想彻底破灭之外，还将自己辛苦建立的团队引向了灭亡之路。所以，考察一个系统的导向是否是正确的、积极的、健康的，就一定要看这个系统的价值观是否符合伦理道德的要求，系统所宣扬的文化是否是直销事业的理论基础，究竟是教你“拉人头”，还是教你建立优秀的团队，成就个人事业。如果一个系统宣扬的价值观是一夜暴富，或是几个月内能帮助你实现百万富翁的梦想，那么它无疑是一个危险的系统。 第二， 系统所倡导的运作模式是否是科学的、理性的 系统本身是由很多团队成员，在长时间运作过程中的一种经验的总结。它所教导系统成员的不仅是思维观念的改变，更重要的是一套科学的、理性的运作模式。对一个刚刚加入直销行业的新人来说，在初级阶段很难辨别究竟哪个系统更好，因为初期能看到的都只是系统领导人辉煌的业绩和倍受众人拥护的光辉形象，新人很容易把他们成功的体会当作自己成功的模板，对于系统的运作模式是否是科学的、理性的很难考证，再加上各个系统之间的排外观念，对很多系统成员来说，一般很难了解到其他系统的运作模式。 那么，科学的、理性的系统运作模式是什么呢？它除了告诉足够多的人如何开创个人事业以外，还应该教会团队成员在直销系统中如何少投资、多收益，如何组建团队和管理团队，通过系统运作让团队成员达成统一的思维模式和行为模式，实现业绩增长和利润最大化。 第三， 系统是否是进步的、发展的 很多在直销业中成功的人士都认为，系统是成功者的群体，是导航图。那么系统面对这个快速、多变、危机的时代就应该是进步的、发展的。 要正确认识系统是否是进步的、发展的，首先要看系统推荐的工具，比如书籍、录音带、音像资料是不是一成不变，是不是代表了最先进的直销理念以及是否适合普通群众。 其次，要看系统的培训内容是不是发展性的，课程是不是总是推陈出新的。培训的内容如果总停留在一个层面，经过一段时间的学习，没有新内容和新面孔出现，大多数人都会渐渐感到乏味。系统对自我成长难以提供帮助，对自身提高缺乏正确的指导时，系统成员就很难再信任系统，最后导致系统的培训萎缩，系统成员流失。 再次，要看系统的管理是不是先进的、科学的。系统有一个很重要的作用，就是帮助其成员建造优秀的销售团队，增加团队凝聚力，这是一套科学的管理团队模式。在直销生意中，因推荐而产生的上下级关系，与传统生意中的领导和被领导不同，大家利益均占，上级必须帮助下级成功，自己才能成功。同时，直销生意是个完全自由的生意，时间自由、财务自由，人在自由的情况下，没有一套激励机制，完全依靠自律实现梦想是件很艰难的事。对于这样一个没有约束、又完全是一个个单独的“人”的生意的状况下，系统就必须发挥它的管理职能，系统对这样一群人的管理模式是否先进、是否科学，对于评价一个系统是否优秀就显得尤为重要了。
如何融入系统
对于一个新人来说，选择一个优秀的系统之后，要考虑的就是如何融入系统，这并不是一件容易的事。首先要做到相信系统。很多优秀的系统领导人都在极力地告诉新人一定要相信系统，但大多数的新人总是带着主观色彩来看待系统，甚至认为自己的做法就是最好的。“相信”并不是不让新人有任何疑问，而是对系统有疑问的时候，能及时在系统领导人那里找到答案，积极地融入系统。
其次，一定要阅读系统推荐的书、听系统的录音带、系统的音像资料、加系统的会议。有很多人说，自从进入直销行业，他们变得受学习了。通过学习，他们改变了很多思准方式；通过学习，他们改掉了很多坏习惯。系统教会了他们做人做事的方法，系统让他们对人际关系有了更深厚的认识。而这一切都是通过他们每天看10几分钟的书，听半小时的录音带，参加系统的会议得来的。这些都是每一个在直销行业中获得成功的人士的成功宝典。逾立各种方式的学习，不仅能让你对系统有一个客观的认识，更能激发你成就个人事业的愿望，能帮助你在迷茫的时候及时找到答案，跟随系统的脚步，稳健的发展自己的直销事业。
再次，及日寸把自己融入系统的心得体会分享给你的团队成员。在各个直销系统中都有一个共同的原则：消极的东西向上传，积极的东西向下传。有很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业：它是一个分享的事业，它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到，每个上台做培训的老师，除了讲系统所倡导的一切外，就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训，个人成长和团队成员成长的故事均占80％。有人说，直销能让不会说话的人变得会说话，让不爱说话的人变得爱说话。不错，直销事业本身就是一个说话的事业，只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员，才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢，你才能帮助他们和你一样向系统学习，融入系统。
如何复制系统
直销事业是个复制的事业，而系统的精髓就是教会你如何“复制”，“复制”的核心就是“准确”，“准确”的办法就是学会“完整地复制”。 有很多从事直销培训的领导人都喜欢做这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，到最后一个人的时候就和第一个人做的 动作大相径庭了。为什么会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多个人的传达，就会走样。尤其直销生意又是一个口碑生意，如果没有系统教会你如何科学的复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。
首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。 其次，一定要复制系统的运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。 再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。 是创造，还是跟随和利用 ？拿破仑说过，不想当将军的士兵，都不是好士兵。在直销系统中，很多做到一定级别的营销人员与初入者，在小有成就的时候，就开始怀疑系统，想自己来创造一个系统，以便更淋漓尽致地发挥自己的才智，而不愿意继续做系统的追随者。这种想法不仅是错误的，同时也是对团队极具杀伤力的。 既然直销是一门生意，很多成功者都是追随系统而获得成功的，为什么还有人就是要去创建系统，去走弯路呢？在这里，想缔造系统的梦想家们，你们仔细想想，一个成 功的系统是经过无数人在失败的基础上总结出的成功经验，这些系统在长期的运作中已经很成熟、很稳定。而你花费很多时间建造出的系统，在运作中还要经得起检验。就算你有为此耗费时间的决心，但市场却不会因为你要停下来创造系统而怠慢了自己前进的脚步。当你的系统成型了、成熟了，你会发现你失去的是本该属于你的庞大市场和众多团队成员。 追随系统是为了个人成长，利用系统是为了市场倍增。
网络21成功系统简介
“生产消费”的理念并不难理解，做一个生产消费者也很简单，你只需更换一个消费场所并告诉其他人也这么做就可以了。但是经营任何生意都需要能力和方法，如果你想获得稳定的被动收入，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，建立一条大而稳固的消费管道，你就需要培训和支持。下面向各位朋友介绍一家全球著名的致力于个人成长的教育培训和商务支持的世界性组织网络21成功系统，简称:N21由吉米道南和南茜创办，是全球最大的领导力培训机构和全球最大的自由企业家联盟，由数百名企业家精英组成的咨询团队，在40多个国家和地区设立了分支机构，用20种语言出版和发行教育培训用的磁带，CD，VCD和各种书籍资料，并定期举办各种类型的研讨会，创造一个安全和可预测的成长环境，旨在帮助其会员完成由普通人到企业拥有者的转变，帮助人们在个人成长，健康，家庭，财富，事业，人际关系等6大方面取得平衡发展。它所培养出的成功人士的数量仅次于美国西点军校。
网络21系统有“持续教育计划”，每月向成员提供四盘世界各地成功人士的精彩演讲磁带或者CD；网络21系统有“月度读书计划”，每月在全球范围内精选一本同个人成长，团队建设，领导力提升有关的经典书籍，推荐给成员阅读；网络21系统还有完善的会议系统，为成员提供一个接受现场培训和发展生意的机会。网络21系统非常注重个人成长，认为只有个人得到成长，他们的生意才会成长。现在全球有超过100万的生产消费者同网络21系统合作，利用网络21系统提供的生意方法和商务支持建立自己的生意，每年在全球创造高达30亿美元以上的营业额，成千上万的人们已经通过网络21系统实现了财务自由。 网络21系统得到了全世界多领域顶级人士的认可和推崇，如世界领导力权威约翰·麦克斯维尔，世界激励大师金克拉，世界成功学大师安东尼·罗宾，美国心理咨询和管理专家丹尼斯·韦特利，性格分析大师弗洛伦丝·妮蒂娅，以及财商教育专家贝克·哈吉斯和罗伯特·T·清崎等等，他们中有的专门为网络21系统举办演讲并录制磁带和CD，广为传播自己的思想，对这个生意的理解及对网络21系统的认同。 系统创办人吉米道南简介： 吉米道南是在中国白手起家的一位亿万富翁，其每年被动式资产性收入几千万美元，且还在不断增长中。他曾是麦道公司航空工程师，1970年开始安利生意，1990年做到皇冠大使，创建成功系统，至今近50年成功经验。安利全球皇冠委员会主席。每年15亿美元营业额。每个月有超过100万人参加成功系统全球举办的研讨会或者聆听他的录音带和音频。全球最有凝聚力，人数最多，业绩最大的团队建造者。把生意扩大到了全球45个国家和地区。其团队业绩比全球第二大直销公司还要高很多。吉米道南生平的著作【成功的策略】【简单但并非显然】【沙滩上的钢琴】【伙伴关系】【成为有影响力的人】等等，影响了全球数百万人迈向成功。 “推销获利”与“消费获利” 我们每个人都是消费者，每天都要去消费，请你思考下面几个问题：你真正想要拥有的是什么？折扣还是财务自由？你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变消费习惯呢？生产消费是最具生命力的营销方式，每个人都可能从事生产消费，即使你不参与，你的朋友也会参与其中，为什么不主动把“生产消费”的理念告诉更多的人，把别人的消费管道同自己的管道连接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，为什么下一个不是你呢？这个一个世界性的营销趋势，你是愿意成为它的旁观者还是参与者呢？推销获利理念下的运作模式，都是推崇公司优质的产品和公平合理的奖金分配制度，直销商通过销售产品，发展团队成员共同销售产品获取收益。这种模式下的直销商关注点在产品和销售业绩上，表现为： 1培训内容多以如何销售产品，推销技巧为主，所开展的活动多是以销售产品的形式，如产品展示活动； 2每月制定目标，计划都是围绕销售业绩； 3教你用传统的生意方式，先买下一大批货然后去销售，冲业绩，冲奖衔。那么不可避免的要囤货压货，有大量资金沉淀，在这种模式下的安利人仅仅是一个推销员； 4通常鼓励全职来从事；当还没一定的团队就全职做，不可避免精力多放在产品销售上，这样前期才有收入，个人成长就少了，建立团队方面也弱了，不能得到平衡发展，当没有收入时，人会浮躁，做不下去就会离开安利； 5集中租下很大的会场和很多工作室，以很大的排场和豪华的装修来吸引人。 6培训基本以会议的方式进行。没有固定讲稿，每个讲课的人多是自由发挥，不易复制没有自己系统化，标准化以及可持续教育的音像培训教材。特点：开始做得很快，但压力较大，且做上翡翠，钻石都不稳，都有可能倒，个人成长讲得少。消费获利理念下的运作模式，是通过向别人推崇本系统的文化及生意理念，推崇本系统的教育培训计划及持续教育录音带，告诉人们如何采用本系统的生意方法去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络。人们通过认可直销商系统的文化，阅读图书，使用音像产品，接受教育培训，实现个人成长，同时主动消费直销公司的产品，从事这门生意，并推荐他人也加入本直销商系统，并成为直销公司的会员。消费获利理念的系统认为，对消费者而言，在哪里消费并无差别，只要是值得消费就可以。但是在消费的同时不但能够接受教育，实现个人能力的多方面成长，还能通过推荐别人消费，建立一个消费者网络来获取收益，就完全是另外一回事情了。经营这门生意的消费者称为“生产消费者”，生产消费者首先是一个消费者，其次是一个生产者。当你定义自己是“消费者网络建造者”的时候，你会强调通过一个生意计划，建立一个由消费者组成的渠道网络，利用直销公司的分配制度来获得收益，注重希望通过参与教育培训来实现个人成长的成员的人数。复制著名分析家大卫·卡德说过：“任何一家营销公司经营成功的关键将永远是人与人之间的关系和个人自身的成长。”网络21系统正是把个人成长和建立人际关系贯穿在这个生意的任何一个层面，⑴成功由自己开始，首先你要个人成长。⑵成功靠大家推进，就是说你要发展人际关系。复制是这个生意运作中的核心技术，网络21系统运作方式最大的特点就是最简单，最有效，最容易复制，最科学，被证实产生最大的生产力。通过依靠图书，磁带和光盘等标准化的培训资料，保证了复制的完整性和统一性。在这个生意中，培训是最重要的环节，它使得一个普通人拥有这门生意的理念和从事这门生意的技能。我们来看看最常见的培训中心的运作模式，相同的内容不同的讲师会有不同的侧重，并加入个人的理解进行讲授，相同的培训不同的学习者又会记录下不同内容，如此复制，若想保持统一，谈何容易？网络21系统是一个跨国培训机构，定期出版培训资料，为本系统世界各地的成员服务，最大范围和最高效率地共享系统中成功的技巧和经验。有了系统的图书，磁带，音像资料，你可以随时随地进行学习，多次学习直至掌握培训的内容，而无需在固定的时间到固定的场所接受无法完整复制的培训，无需指导老师总陪在你的身边，这样你的领导人可以很轻松，你按这方式复制发展下去也会很轻松，只需把新朋友带进系统，让他跟随系统，让系统来培训他就可以了。同时书，磁带等这些工具还可以很好的帮你寻找对这个生意感兴趣的人。此外，网络21系统的市场计划讲稿，营养，美容的讲稿都是统一的，从而保证简单易复制的特性。复制主题：发现和提升人的领导力，建立无限倍增的大团队，大生意。直销商系统所拥有的核心价值和竞争力在于运用系统的生意模式组建的消费者网络，一个由终端消费者组成的商品流通渠道，这也是直销公司最看重的资源。当你建设好渠道通路之后，就能够流通更多供应商的产品，这是供应商无法抢夺的核心资源。再比如沃尔玛，建立起遍布全球的超市网络，成为世界上最大的商品流通渠道之一，经销成千上万种产品，无数生产商盼望通过进入沃尔玛的采购系统证明自己的实力。直销公司提供的产品值得消费，提供的奖金分配制度公平合理就可以满足这门生意的要求，此时产品和奖金分配制度并不是最重要了不是最重要的，如何经营这门生意的理念和培训方法才是最重要的。每月CEP持续教育磁带及各种培训资料市场营销学，人际关系学，性格分析学， 心理学， 成功学，目标管理学，财务管理学，时间管理学，潜能的开发与训练，健康， 美容，团队建设，婚姻家庭，子女教育 …………网络21系统的运作模式 CEP会员＋IBO商务教练＋供应公司＝会员在个人成长，健康，财富，事业，家庭和人际关系6大方面平衡发展和3～5年内实现财务，时间自由。网络21系统利润倍增秘诀网络21系统利润倍增秘诀是“CEP会员复制”。网络21系统是围绕国际品牌供应商安利的市场计划辅导其消费投资者联盟会员复制生意最成功的培训机构之一，在它的支持辅导下，目前系统内成员营业额已占到安利全球营业额的1／3。目前在安利中国市场蓬勃发展中。尤其今年网络21系统在新市场的开发更占有较高的比例。网络21系统成立至今，还没有发现一个人100%复制这个系统而失败的先例。 摘自《直销第四波》（《知识经济》增刊P109～112）
网络21系统的深度策略
要理解深度策略，首先得明白系统和体系是有差别的。判断一个直销人是否拥有一个系统，个人以为有简单的三个条件：
1．是否有独立于产品供应公司之外的专业培训咨询公司支持，提供CD、书籍、会议等工具流，以及运作模式（包括咨询线）。
2．是否有简单、久经验证、统一的运作模式，有无数成功的先例。
3.支持公司（注意有别于产品供应公司）是否具备专业的培训资料组织机构和发行渠道，能够长久、定期及时地提供专业持续的教育培训支持。
从全球来看，最有名的直销支持系统为耶格、贝瑞德、网络21系统等等。网络21系统与耶格、贝瑞德最大的区别就在于深度策略。
大家都明白直销的留存率很低，安利公司的奖金制度是以级差制为基础，级差制的最大的弊端在于浪费人脉，你好不容易组建的市场，未来两三年内起码有80%的人最终会消失。这也是为什么直销在发展一段之后会出现双轨制、矩阵制、混合制的原因。后来的这些奖金制度最根本的目的还是为了留住一些消费用户或一个暂时没发展的潜在生意伙伴。传统的太阳线将所有的人分散排开，推荐几十个人期望其中几个人能做起来，成就自己的事业，那大部分人不就浪费掉了吗？如何能保证这些人尽可能的留在管道中呢？这就是深度策略产生的根源。
《系统之战》
这篇文章中说过，直销系统最大的一个作用是稳定市场，而深度策略就是网络21系统稳定市场的一种方法。他以小组的方式去做管道，这个小组集合了所有人的人脉依次向深度排线，小组中甚至包括你N个朋友的推荐，这避免了传统系统的不交叉（非业绩相关的IBO不一起工作）引起的单打独斗的情况，又有效地减轻了新人起步的难度。在小组的基础上根据经验数据进行指标指导，规范复制，这就是网络21系统所说的LC（领导力俱乐部，也叫成功俱乐部），那些指标就是网络21系统的生意指标。学会了做LC，被认为是钻石的一半，你已经学会如何运作这个生意，剩下就是在LC基础上带出LC，不断在其他市场管道中复制LC而已。
这样做最重要的目的是留住人，不浪费一个人脉，除非他自己放弃。所有的人即便只是一个单纯的安利产品消费者，久而久之也会拥有一个达标的市场，这样他才会留在你的市场中，轻易不会离开，也不会到外面去购买打折产品，或者因为他的亲戚也加入了这个生意而不跟你做了。生产消费概念本身就没有规定也不可能达到管道当中全是经营者，对不对？
这里要避免理解上的几个误区：
1. 养懒人。
并不是每个加入的人都是生产消费者，也就是经营者，大部分人暂时是不会同你一起工作的，你向他们深度中推荐，是不是他们赚了你便宜呢？
很多人都听过网络21系统的生意计划，它首先其实就告诉你不要注重水桶收入，只有管道式的被动收入才能给你带来财务自由，时间自由，人生的价值和意义。这个意思其实就是告诉你你关注的不是你能卖多少，你能做多少团购，而是你是否有一个相对稳定、忠诚的消费终端群体，他们自动复制，在系统的支持下自动维护和发展。被动收入，管道收入，在直销生意中其实说白了就是让你关注级差奖和领导奖。从这点上看来，虽然深度策略在短期利益上有所损失，但如果你市场里的消费者能长久给你和你的后代带来利益哪个更划算些呢？放一枪就走，管他以后重复消费不？这是一个生意人所追求的吗？ 罗博特..T.清琦在他的《穷爸爸富爸爸》里面讲过这么一个故事，他的富爸爸怎么也不肯给罗博特和他自己的儿子付工资，说“富人不为钱工作”，实际上就是告诉你富人思维是努力建立资产，获得长久的管道式的被动收入。如果你只注重短期能赚多少钱，劝你不要来做直销，传统生意很多短期比这个赚得更多，毕竟目前的状态下，直销生意象极了八十年代初的个体户，虽然是个好机会，但绝大多数人不认同，也更说不上体面。要赚快钱你还不如老老实实在你的传统工作上多花点精力，干出成绩，何必辛辛苦苦来趟这滩混水？
注重长期利益，建立被动收入。这就是网络21系统CEP（持续教育计划）教给你的最重要的生意原则之一。
2. 是否公平？
了解过安利的奖金制度的人都知道，就算消费者本人有一条达标的市场管道，目前国内未开放多层次计酬的情况下（安利是法人计酬制，不明白的可去参考我的另一篇文章《安利从业者的三种身份》），他也只有成为经销商才能拿到自己消费产品的24%的折让。他为管道增加了产品流量，拿回他本人消费额的折让，难道不公平吗？上面已经说过，对IBO本人而言，他为你的市场提供了世世代代更多的产品流量，是吗？
3. 平衡。
对于一般经营者来说，没有在系统中学习体会生意原则之前，并非每个人都能看得这么远，所以网络21系统有一盘CD《平衡》，我的理解是如果经营者本人愿意学习CEP当中的生意原则和技巧，按系统方法去运作，并且有些成效，不会让他分开放宽度最终挂单，慢慢流失，最终白白浪费掉，那就鼓励他尽快开第二个小组，获得一些利益，那样更有利于市场的发展。传说中的网络21系统做大象腿的说法其实是错误的。网络21系统的深度策略是让你用小组的方法保证你第一个市场稳定发展的前提下，尽快开始第二个市场的建设。两方面都应该平衡，
4. 是否符合安利公司的营业守则。
不少人会有这样的疑问，
一是深度策略是否会违反安利公司的规定。哈哈，这恐怕是只会埋头拉车的直销人提出来的。从全球市场高度来看，网络21系统是最成熟、最专业的安利消费市场的组织方法，也在全球占最大的市场份额（把每个系统都当成独立的市场算），网络21系统占全球安利销售额的1/3，中国市场营业额占60%以上成绩蜚然，这是个不争的事实。安利是产品供应商，它不是上帝也不是神，它擅长和负责产品供应，而系统更专业于团队和市场渠道建设，他们是两个不同的实体和文化，生死共存，平等双赢，全球超过百万的IBO复制这套网络21系统的经营理念和方法，安利公司也不是傻子，你说符合不符合安利的营业守则？
二是深度策略是否产生会低价？系统化运营多是采用的消费获利的模式，建立的是最终端的消费市场，本来就没有多少产品去销售，也没有把精力用在销售上，自己卖给自己，偶尔帮亲戚朋友带带货，有打折的必要吗？但这也不排除有些团队运作变形，举办工作室和囤货打折的现象，这并非主流现象，就象全球所有的系统都出自耶格体系，但却仍然走的各不一样。林子大了什么鸟都有，他要打折不想赚钱不想建立财务自由那也没有办法！
参与生产消费实现财务自由
我们每个人生活在这个世界上,整天忙忙碌碌到底是为了什么呢？你为什么上班？你为什么做生意？不管你上班还是做生意大家在一定程度上都为了一件事——“挣钱”，对不对？那么，挣钱的目的又是什么呢？当然是花钱了，下一个问题很重要，钱该怎么花呢？有没有这种情况——挣了花、花了挣，挣的钱总是不够花？面对这种情况，就需要我们思考了，能不能有一个源源不断、而且持续增长的挣钱渠道，来满足我们所有的花销呢？能不能在花钱的同时还能赚钱呢？
一、关于挣钱的话题 （一）挣钱有两种方式（讲述《管道的故事》） 1、主动收入：就是靠出卖自己的体能，技能，时间挣钱。比如上班、打工、做小生意、自由职业者，我们称这种收入方式叫“提桶收入”，其特点是停止工作就停止收入。这个世界上90%的人都用这种方式挣钱。 2、被动收入：就是靠一个成功的商业系统来帮你赚钱。比如，你投资加盟成功的企业（麦当劳），或建立一个企业，经过几年的努力，让你的商业系统进入良性循环状态，你就会有源源不断、持续增长的收入，我们称这种收入方式叫“管道收入”，其特点是不干也有，既有钱又有闲，有足够的时间和金钱去做自己想做的一切。 那么，大家是想一辈子“提桶”呢？还是想建一条“管道”？哪种挣钱方式更好？显然，大家都想建“管道”，对不对？因为一条管道胜过一千张工资单。(管道之父—贝克.哈吉斯)
（二）挣钱有四种渠道（“四个象限”） E象限：即工薪族，要立即收入和安全保障，但往往是既没有时间又没有钱。 S象限：即自由职业者，要自我掌控权和提高收入，大多是独立经营，拚命工作赚钱，成为自己企业的“奴隶”、“囚徒”，因为停止工作就停止收入。 B象限：即企业主，拥有一个或多个企业，通过至少25年以上的努力。并且没有被自然淘汰（据统计中国私企99.99%创办10年之内倒闭）进入良性循环，当他离开企业一年甚至更长的时间企业照常赚钱。 I象限：即投资者，拥有专利或很多资金，投入到具有成功运作模式和分销系统的企业中，让钱为他赚钱。 总之：左象限（E、S）被企业或单位拥有，为了挣钱而工作，停止工作就停止收入；右象限（B、I）拥有一个企业，让金钱为他工作，实现了财务自由和时间自由。那么，你想不想成为右象限的人呢？ （三）进入右象限三条途径 1、独立经营、自创公司：风险很大、失败机率很高，普通人受资金、经验、关系、风险等制约，很难起步也很难成功。 2、连锁经营、加盟公司：用高额资金购买成功企业经营权，普通人望而却步。 3、合作经营、优势互换：找一个成功企业进入它的分销系统，形成互利互惠合作关系，即“蚂蚁附于马尾而奔驰千里”。 面对三个途径，你愿意选择哪一种呢？ （四）收入增长方式有两种 1、线性增长：1+1=2，1万元/1个月X30个月=30万元。 2、复利增长：2X2=4，1分、2分、4分、8分、16分……30个月共1000多万元。 你愿意拥有哪一种收入的增长方式呢？ 以上我们所谈都是围绕挣钱的话题，也就是收入问题；接下来我们谈谈花钱问题，也就是如何支配你的钱。 二、关于花钱的话题 （一）要想学会挣钱，首先要学会花钱 穷人之所以穷是不会花钱，富人之所以富是知道怎么支配自己的钱。 （二）花钱有两个结果 1、制造负债：负债就是把钱从你兜里拿出来的东西（纯花钱），即支付各种开支，大到买房子、车子，小到每月的固定支出，比如：饭费、水电费、电话费、交通费、有钱电视费、宽带网络费、子女教育费等等，其中有一项必须要开支的就是“日用品”的费用。 2、建立资产：资产就是可以把钱放进你兜里的东西（既是花钱又是投资）。比如买房子、买车用于出租，投资到证券、成功企业或生意系统中，变金钱为资产，通过资本运作或资产运作赚钱。 你愿意单纯花钱呢？还是把花钱变为投资呢？ （三）日用品支出有三种方式： 1、生产商——代理商——批发商——零售商——消费者 2、生产商——大型超市——消费者 3、生产商——消费者 你愿意选择哪一种？是让中间商获利或超市获利呢？还是直接从生产商那儿购买？ 三、在花钱的同时赚钱 （一）斯坦店的故事 1、斯坦店诞生过程。全城最低价，大型折扣连锁店，斯坦店。 2、变“斯坦店”为“你的店”。经过20年的努力，数以千计的生意合伙人建立了自己的生意，成为百万富翁。“你的店”已经成为一家拥有几十亿资产的公司，并跻身世界“财富500强”，现在斯坦先生已经退休，他的子女经营着“你的店国际有限公司”，在世界各地有几百万合伙人。 （二）斯坦店的启示 1、普通消费者心理：品牌——质量——价格——服务——方便——关系 2、便宜购物也是在花钱，享受折扣40%，不是省了4元钱，而是花去了6元钱。 （商家打折促销，买家赶紧掏腰包，从南京到北京，买的不如卖的精） 3、变“你的店”为“我的店”，消费同时可赚钱，因为—— a:每人都喜欢在自己店里消费，自己家有西瓜地肯定不买别人家的。 b：每个消费者在消费过程中，都可以参与经营。而且，不需要太多的投资，几乎没有风险，自由安排时间，简单容易做到，还能赚到大钱。总之，在花钱的同时赚钱——这就是参与生产消费。 （三）角色转变带来收入 生产者、消费者、生产消费者 四、参与生产消费 （一）人人都是消费者《生产消费者的力量》
（二）家家户户有黄金 《家里的黄金》
1、每家每户都要消费日用品，这些消费产生的利润都给了中间商，消费的零售净资产就是一座“金矿”，我们在消费时不知不觉，让别人开采了自己家的“金矿”。 2、每个人一生都在消费，日用品消费属于“反正钱”。聪明的消费者应该利用“反正钱”开采自己家的“金矿”，同时也参与到经营环节中去开采别人家的“金矿”。 3、从盲目消费——到专业化消费——参与生产消费——建立消费群体——创建商业企业——建立财富管道——实现财务自由——成为自由企业家。 （三）生产消费创奇迹 每个人都想扩大收入过上美好的生活，但大多数人都缺乏创业的条件。随着信息化的到来，财富已经从有形的制造业转移到无形的信息领域、流通领域和服务领域，许多大型企业已经意识到“生产什么并不重要，如何把产品分销出去更重要”。因此，谁愿意做好一方的“信使”，谁就可能创造巨大的财富。 美国两届总统经济顾问皮尔萨在他的畅销书《财富第五波》中论述，在信息化时代“谁能教育消费者新的分销方式谁将赢得市场”，交互式合作就是一种新的分销方式，是大型生产企业与终端消费者合作的创业平台，这种营销方式和连锁经营方式将占人类零售消费总额的50%以上。 做为普通的消费者，通过这种消费方式，就有机会参与到中间环节的财富分配，边消费、边送信、边赚钱，逐步建立自用型、学习型的消费群体，如果把每个消费者连起来，就形成了自己的空中百货超市，也就建立了自己的财富管道，管道的长度——深度，管道的数量——宽度，管道的直径——产品数量及品种的多少。 总之：我们都是消费者，只要转变一下消费观念、改变一下消费习惯，让自己在消费的同时赚钱，然后通过教育和培训，影响周围的人参与生产消费，逐渐建立一个自用型、学习型的消费群体，随着群体的扩大、消费额的增长、业绩的提升，我相信在座的每一位都能拥有自己的商业帝国，成就自己辉煌的人生！
生意计划（四方组合）
Ｎ：（商学院）
网络21成功系统由吉米道南创办，简称“N21”，网络21系统在全球组织了165位财商精英成立了这家商学院。它是全球最大的领导力机构，全球最大的自由企业家联盟，是一所没有围墙的大学。除了书籍ＣＤ等培训资料外，网络21系统同时拥有完善的会议系统，比如BBS，周末聚会，全球迈向钻石研讨会等等为每位成员提供一个培训和发展的生意机会，在中国国内已经帮助超过数以万计的独立生意拥有人实现了财务自由。
现实生活中您不难发现：我们每个人都面临很多问题，归根结底就是时间和金钱
的平衡问题：
l、很多人有时间但却没钱；
2、很多人有钱但没有时间；
3、更多的人既没有时间又没有金钱整天早九晚五上下班，风尘仆仆几十年，从怀才
不遇到满腹抱怨，就像温水的青蛙不知不觉失去知觉；
4、那我们想过一种怎样的生活呢?既有时间又有金钱又开心快乐的生活。
但是： 、 ’
这种生活方式是由于您的收入形式决定的!
１、为了说明这个问题，系统为我们推荐了一本书《管道的故事》，作者贝克.哈吉斯，财富教育家。他通过一个小故事阐述一个大道理：在这个世界上80％生活在拎水桶的世界里，今天干今天有，明天干明天有，他们获取的是主动收入。但树叶不一定在秋天落下，疾病随时都可能发生，如果有一天您不干了，您的收入也就停止了。还有20％人是拥有管道的人，他们在最初拎水桶的同时利用业余时间建立自己的管道，他们到最后不用自己干同样还会有收入。
２、为了更加说明这个问题，系统又为我们推荐一本书《穷爸爸富爸爸》系列之《财务自由之路》。作者罗伯特．清琦，财富教育家。在本书中他把人生分为Ｅ、Ｓ、Ｂ、Ｉ四个象线，透视了神奇的现金流现象：
E：雇员、他们是为别人工作的人，他们追求安全，但却随时面临失业；
S自由职业者(专业人士）、他们是为自己工作的人，他们崇尚自由，却往往身不由己；
他们都位于象线的左侧．他们的共同点是：必须靠出卖自己的时间、体能、技能才能换取主动收入；他们必须在一定的时间内出现在一定的地方，才能获取一定的收入。
B：企业主、他们是让别人为他工作的人，他们拥有系统，拥有管道(诸如：电力、电信、自来水、公路铁路网、连锁经营等）。大家知道卖当劳，3万多家连锁店遍布全球，被称为日不落的商业帝国，我们都可能吃过麦当劳但谁也没见过麦当劳老板。他们不干还有被动收入。
Ｉ：投资者、他是让钱为他工作的人，他们有钱，可以投资股票、期货、房地产，同样可以实现被动收入。
他们都处于象限的右侧。他们虽然只占世界人口的２０％，却拥有世界上８０％的财富，他们都是富人。
以上事实告诉我们：只有拥有管道就能成为富人。但在现实生活中，我们都是一个平平常常的普通人，如何才能拥有自己的管道呢？如何从左象限到右象限呢？事实上您不难发现：任何一个商家都在争夺一个市场，那就是消费市场；我们每天都在从事着这个世界上最大的商业活动，那就是消费；我们每个人都拥有一个永远不可改变的身份，那就是消费者。
３、系统为我们推荐的又一本书《生产消费者力量》揭示出一个惊人的秘密。作者比尔. 奎恩，财富教育家，生意建造者导师。他告诉我们：生产商50%利润，中间商50%利润，消费者100%的零利润。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者在花钱消费的同时通过把和我们有共同志向的消费者组织起来建立一个消费者联盟（消费管道），同样可以赚钱。
如何建立这个消费管道呢？网络21系统为我们提供一个经过验证的成功的运作模式：６０天做ＬＣ专业流程图（核心组员、步伐设定者、１５＋、LC、ELC、EDD）。 核心组员的7个条件：1、100%用户；2、定期发展并服务10个顾客；3、每月至少讲8次计划；4、每天听３０分钟系统推荐的磁带、CD、CEP持续教育计划；5、每天阅读３０分钟系统推荐书籍；6、参加并推广系统会议；7、定期咨询做一名负责任的系统成员。
管道建成了流通什么水源呢？ A（供应公司Amway）：三个条件1、实力：奔驰公司生产汽车，普通消费者可望不可及；宝洁公司生产日用品，但没有制度保证；Amway公司简介：世界500强，５５年历史，固定资产380亿美金，无形资产820美金，商标全球排名第8位，全球65个国家级实验室，拥有７００多项世界专利，业务遍及全球90多个国家和地区。2、产品：自行研发生产5大系列近500种日用品，同时代理1000多家企业10万多种产品。被称为世界异业联盟的载体，是一个没有围墙的沃尔玛。3、利润：（见附表）如何获取持续不断的收入，来源于产品的流通。如何流通水源，形式有三种。1、自用分享＋推荐别人用，打破了传统生意模式“推销获利”，推行“消费获利”。（80%的人反对推销或被推销）。《消费也能成为资本家》——陈瑜2、专业：美容、营养 3、项目合作：纤体、美体、高科技产品（锅具、空气净化器、净水器等等）。
优质的产品，完美的制度并不能保证我们每个人都成功，但拥有一个可以操作的系统和一个成功的运作模式才可以成就我们的事业。麦当劳成功的将“垃圾食品”卖到全世界，以无可争辩的事实捍卫了不可动摇的快餐霸主地位，它的核心价值就是：100%复制
如何确保我们的生意100%复制？
１、标准化
２、专业化
３、简单化
Ｔ：（教练团）
1、道南家族:吉米·道南是在美国白手起家的一位亿万富翁，他曾是麦道公司航天工程师， 1990年做到皇冠大使，至今30多年成功经验，安利全球皇冠委员会主席，每个月有超过100万人聆听他的录音带，吉米·道南的著作《成功的策略》，《沙滩上的钢琴》，《成为有影响力的人》，响了全球数百万人迈向成功。
2、米奇·萨拉，澳大利亚1900万人口，米奇·萨拉在安利开业15年后才开始做，当时已经有20多个钻石，双钻，三钻，他16个月才做3％，但他后来成为澳大利亚第一位皇冠大使。
3、罗伯特.安卡沙，带着他的3个伙伴从澳大利亚回到印尼，运用这个独特的生意模式3年时间建造5万人的团队，市场份额从原来的5%上升到95%，印尼共有36户钻石，其中32户都属于网络21系统
教练团提供：１、业务指导；２、业务咨询；３、个性化服务、
如何确保我们的生意100%复制？1、时间：运用工具工作，杠杆教练的时间。如果买了1000合CD送给1000个人，等于让1000个教练为你工作；2、经验：我们不是专家，但我们专业，充分组织合理运用专业知识，
3、人力：整合资源；《与人共赢》—-约翰.麦克斯韦尔4、物力：蚂蚁附于马尾可以一日千里，要成为富人必须和富人合作。如果说人生是个圆，现在给您一个支点，通过利用业余时间杠杆教练团的时间、经验、人力、物力就能实现完美人生：1、 100岁的年龄（健康）；2、 24岁的面孔（美丽）3、 100万的收入（财富）4、 24小时的时间（自由）5、 个人成长；6、 关注他人的利益实现自己的目标；《思考致富》—拿破仑.希尔7、 帮助足够多的人得到他们想要的，您就能得到您想要的；—金克拉8、 仁爱，慈善家
Y(you您):
1、梦想：我们每个人都有梦想，如果不能实现只是美好的愿望罢了。愿望不等于梦想，愿望具有强烈的悲观性和消极性。比如彩民购买彩票，概率只有几百万分之一。但是要想梦想成真，必须为梦想设定期限和制定行动计划。 目标：（有期限的梦想）长期目标（10年）；中期目标（5年）；短期目标（1—3年）； 计划：计划你的工作，按照你的计划工作。
2：改变：思想（思维方式）。人与人的不同就是思想的不同《大思想的神奇》—-大卫 舒尔茨； 消费习惯（行为方式）。《家里的黄金》告诉我们：把家庭开支转化为家庭收入，把你反正要花的钱换一个地方消费，建立你的消费资产，让资产为你工作，从而实现被动收入。X店：一生消费，一生白费；A店：自己消费，推荐消费，免费使用。3：加入：心动不如行动。与其临渊慕鱼，不如退而结网。你可以提供身份证复印件，95元资料费办一张会员卡，取得供应公司提供的电脑序号，确定你在管道中的位置。您想赚多少钱决定您建多少个管道………比尔.盖茨总结自己成功的三点：1、眼光：看见别人看不见的东西。我们不能创造机会，但我们可以发现机会并将其尽量利用。2、切入的时机：直销发展的一般规律，一开始都会有10年左右的膨胀期，随之趋于平稳。杨谦（北京商业干部管理学院教授，直销条例起草人）应邀发表文章说，“直销已溶入商业主流，成为一个行业，消费者日趋理性和成熟，要求营销必须个性化”（新姿2006.5期）。Amway进入中国19年，历经5停5改，大量的营业代表、经销商流失了，但却留下了大量的优质顾客，消费市场急需整合。参阅《提着公文包的外地专家》—-德.威3、行动：成功八步《生意人起步手册》。
10分钟生意计划
人的一辈子都在围绕3个圆圈打转：时间、钱、幸福感。有时间但没钱，有钱却没时间，大部分人既没时间也没钱，很少人既有时间又有钱，既是有也很少有幸福感、快乐及价值。两种：一种提桶，一种管道。水桶也叫主动收入，挣多少钱只要水桶一漏都没有了。而管道只要流出一点钱就说明有资产收入，被动收入。那我们普通老百姓如何建立我们的资产或者拥有被动收入呢？很多的时候是没有条件的。
早在30多年前吉米道南发现每天每时每秒都有个围绕着地球不停转的东西。就是消费现金流。我们一辈子拎水桶赚的钱通过消费都流到别人的管道里了。那我们可不可以利用消费建立我们自己的管道，让它反流回来呢？我们管它叫“反正钱”，变消费为宝。用这种方法，吉米道南成功的把管道铺设到全球，成为了非常有影响力的亿万富翁，更重要的是他跟全世界成功人士在一起成立了一个致力于人们获得平衡的生活方式，以及建立资产，建立管道式收入的一个网络21成功系统。
假如你现在月收入5000元，你想拥有每月2万或者3万的被动收入。在这个过程中你还能平衡的生活。这不是天方夜谭，在中国有许多先行者都拥有了这一切，也形成了一个优秀团队。那么我们可以杠杆这个团队的时间、经验、物力来建立自己的生意。你也不是遇到活雷锋，而是他们有经验，你有人力资源，这样联手一起合作才有可能做得更大，共赢双赢。
你需要做什么呢？请记住一个公式就是：用你的零散消费+零散的人际+零散的时间=资产整合。举例：每个家庭消费1000元/月，每个月复制这样一户这样的家庭，人人都这样做呢？8个月你就可以带动一个10万以上的流量，按10%的利润分配，每个月就是上万的收入，我说的是消费1000元，要是100元/月呢？
经过计算11个月也可以带动一个10万以上的流量，同样可以拿到万元的收入。如果是2年，3年呢？
而网络21成功系统合作的平台远不止这么简单。今天，我们想轻而易举的拿到这些利润，需要优质的平台合作，优质的平台就要有优质的产品。
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1月份 |
2月份 |
3月份 |
4月份 |
5月份 |
6月份 |
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1户 |
2户 |
4户 |
8户 |
16户 |
32户 |
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1000元 |
2000元 |
4000元 |
8000元 |
16000元 |
32000元 |
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100元 |
200元 |
400元 |
800元 |
1600元 |
3200元 |
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7月份 |
8月份 |
9月份 |
10月份 |
11月份 |
12月份 |
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64户 |
128户 |
256户 |
512户 |
1024户 |
2048户 |
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64000元 |
128000元 |
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6400元 |
12800元 |
25600元 |
51200元 |
102400元 |
204800元 |
网络21成功系统合作平台的优质产品有十几万种，自家生产的有500余种，在中国已有三分之二的产品上市、其中有营养补充食品、家居护理、个人护理、美容护肤、空气净化系统、厨房厨具、水净化系统等等，还有各种项目，比如纤体、美体。利润分配非常合理，当达到125000元以上流量的时候，像这样的利润可以达到27%，那是33750元收入，是一个可观的数字，这仅仅是开始，后面还会有更多。企业非常有实力，50年的历史，90个国家和地区没有失败的先例。这家公司的英文名字是ＡＭＷＡＹ，中国名字是安利。
一、与外面的安利不一样的地方，外面的是以推销获利，而我们以消费获利，只需要把消费做投资就可以了。
二、与外面的传统生意相比，小投资没有大生意，大投资不见得有大回报，即便赚到钱了也可能丢了健康，家庭，婚姻，甚至丢了性命，而这里呢？随着你生意的建立，一段时间让你的整个家庭都逾越一个阶层，没有投资，潜力无限，没有风险，赚到钱的同时也赚到了时间，赚到了健康。
三、与传统工作相比，传统工作做这个经理，那个长，当那个官，落差，竞争，压力而且你不能让你的家庭后代复制这个位置，而这个生意可以传承，给后代留下资产。
四、与外面的投资相比，风险投资像踩到棉花上一样没有保证，而这个呢？只是用你的零散的消费、零散的时间、零散的人力资源、说小了可以省钱消费，说大了可以当一个管道建立到全国，乃至全球的国际企业主。
第一阶段有些资料可以看看；第二阶段推广家庭聚会；第三阶段算算每个月有多少钱买东西都扔给了别人，从今天开始你还是把钱扔给小卖铺，那真是个糊涂人啊！
生产消费者联盟发展计划
商品的传统销售模式是从工厂→代理→批发→零售→消费者，中间环节有平均约60%的利润。消费者为何不能绕过中间环节直接拿到出厂价呢？这样可省５０％，显然是“量”的问题，对 供应商来说，商场和我们个人都是顾客，谁拿货多，给谁的折扣就越多。商场靠资金上的实力，可以拿更低的折扣，而我们个人消费是办不到的，这就是商场能赚钱的原因，个人的力量是渺小的，集中会怎样呢？如果我们把众多的消费者组织起来结成联盟，靠我们团队的消费实力，那么我们可以拿回商场赚取我们的那一部份利润。让我们在消费的同时，可以赚钱。这就是生产消费者概念如何建立生产消费者联盟？这里有一个管道策略，我们把消费者以管道方式联系起来，如图：
组成生产消费者联盟，直接向供应商拿货，供应商是根据拿货量按一定折扣比例供货的，如：当您每月消费净额达：
净营业额 返利 返现金券
1250元 6%
2500元 3% 6% 7500元 6% 6%12500元 9% 6% 25000元 12% 6%50000元 15% 6%87500元 18% 6%125000元 21% 6%
当您建立管道的时侯，您一定处于管道的某一段，您前面的消费者A、B、C还在不断介绍新人进来，您和您后面进来的消费者1、2、3也会不断介绍人进来，这就是说这条管道不是您一人建立的，而是众多的消费者一起建立的，是团队合作的。它具有自动生命力，会不断扩大，增长。即使您没有推荐多少人它也会增长，而且越来越快，这就是倍增原理，也是它的神奇之处。还有人会问：好是好，也能买到出厂价的商品，省钱。但怎么能赚钱？
由于您建立了第二条管道，且有消费您开始获利了，所以，我们把第二管道叫作利润管道。但我们看，随着每条管道地不断增长，总有一天每条管道的消费力都会超过12.5万，都会到最高折扣，没有了差额，反而没有了钱赚，但是供应商既然制定了最高限额，对做到超过最高限额的就一定有另外的奖金，即6%的领导奖，如果，我们有两条12.5万以上的管道，我们就有每月16200元以上的固定收入。我们还可以建立第三条管道，让它也做到12.5万，这样一来，除了每月23700元以上收入之外，供应商还会提供另外一项奖金0.25%股份分红。此项奖金是将全国总营业额 x 0.25%再除以满足有三条线上12.5万业绩的人数。按我们目前的生活水平，50万的年收入已相当可观。
这说明您已达到了财务自由和时间自由，您可以做您想做的任何事，是继续发展还是休息养身，随您安排。我们把第三条管道叫作自由管道，这份收入是我们靠业务时间工作换来的，它的意义远比传统收入来得重要，我们来分析两种收入的性质就可知，传统的收入要求我们不断地投入、不断地工作，不能停止，受市场经济影响，风险极大，一旦停止，收入也停止，所以传统收入是非常不稳定的，是不长久的，俗称富不过三代。而我们建立生产消费联盟产生的收入，是一种被动收入，一种不在职的收入，一种永久的收入，只要我们的供应商存在，我们管道永远存在，因为我们管道本身是由消费者组成的，我们就是市场的一部分，消费者是生生不息的，世代相传的，管道一旦建立便可永久发展，锁定市场，锁定消费者，不受通货膨胀的影响，是一个真正取之不尽用之不竭的金矿，是值得我们倾其一生追求的，同时它又是一个非常大的生意，理论上没有止境、适合任何人。只要你是消费者，每次不经意地推荐，可能让您受益终身。你也许要问，如何才能做好这个生意。有方法吗？是的，做任何事都必须掌握方法，这里也不例外，在这个生意里你只需要养成这7个习惯：
1、100%用户
2、定期发展并服务10个顾客
3、讲计划8到15次/月
4、每天听CD或（磁带）30分钟
5、每天阅读系统书籍30分钟
6、参加并推广系统的会议
7、定期主动咨询，做一名负责任的系统成员
如何开始呢？很简单，身份证复印件95元，由管道成员介绍，办一张供应商优惠顾客卡即可开始您的生意。在网络21系统的带领下您一定达到胜利的彼岸。
网络21成功系统运作模式
直销—–很多人（即便是在从事此行业的人）并不知道如何运作，没有正确的方法。所以很多人选择了又失败了，选择不同，做法不同，最终的结果也不同。做过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做一段时间了，也很努力，并且每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听过课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比例。安利的结果很好，但要想得到这个结果，也是不容易的，安利到底该怎么做，能做成功吗？特别是当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候，心里一定很着急，这时，你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了很多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖不出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最终亏本。不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业去。每个接触安利的朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱、有闲的生活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。当你有了困惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？有没有一个更好的方法，帮你快速达成目标。
下面我们来对比一下运作安利的两种模式：
一种是我们常见的建立在推销获利基础上的太阳线模式，另一种是建立在消费获利基础上的网络21成功系统管道式的运作模式。
一、成功的策略不同
在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你推荐的朋友都放到了你的横排？因为老师说“没有横排，就没有未来” ，所以你会把你带来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠卖产品赚取销售佣金的，所以，每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，有关系，就会发展的快一些；如果你的行动力不强，没有能力，没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做；你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。当然在这种模式下，不能说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超常的行动力，也能快速成功，但那是凤毛麟角，这样的人也太少了，你遇到这样人的运气太小了。
我们来看一看，这种模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种模式下，你拿到的收入可能会多一点，但是财聚了，人散了。可是你想一想，把他们放到你的横排那是你的业绩，如果把他们串起来，把你带来的人放到下面就不是你的业绩了？还是你的业绩对吧？这时你可能暂时收入会少一点，但财散了，人聚了，只要人留下了，你成功的机率才会大一些。
网络21成功系统是用生意指标来运作的。网络21成功系统的策略是，每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要推荐6个朋友进入管道来消费或运作，并且始终是放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人，介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组成一条消费的管道；这样，当你上面的朋友6个生意指标没有完成时，他推荐的朋友就要放到你的下面，这些朋友也许你不认识他们，但你却可以趁上他们的业绩，网络21成功系统是“先做深度，后做宽度”，由于业绩能相互支持，人就容易留下来。假设你上面有10个朋友，每个人再推荐10个朋友进入管道消费，这样不断复制下去，几个月过去，这个消费群体将会相当惊人。在系统里，我们大家共同建立并拥有这条管道，真正体现了互帮互助，实现了人力资源的共享。假如有一个非常有能力的人，进入了管道，他很快推荐了很多的人，带动了不小的营业额，无形中就会帮到很多人。试想一下，当你下面的业绩达到12.5万的时候，你在这里消费能拿到高返点，你如果再给朋友分享一些产品，产生了一个营业额，还能拿到收入，这时你会不会做？肯定会，这种方法还能把上面以前没有运做的人激活。也许在这个生意的初期，因为下面的朋友业绩达不到5000元，也能拿到一部分收入，你的收入会暂时减少一点，但财散了，人聚了。做直销，如果不能锁定终端顾客消费群，就不可能拥有大的市场。
常见的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每个人的业绩主要靠自己销售，是靠“卖”来获取收入的，他们是不是象在单打独斗？而用网络21成功系统的方法建立起来的消费联盟，大伙在系统里共同消费和运营这个生意，是靠“买”来获取收入的，这是消费成商的一个理念。我们在一条管道内业绩能相互支持，最终形成互帮互助、人力资源共享的局面。试想一下，你一个人能不能干过我们这一群人？
二、学习形式不同
在常见的运作模式下，因为要配合会场、配合老师，带着小部门，陪太子读书，一般每周有3个晚上要到中心会场来学习，经常学习到深夜，每天回到家都感觉很疲倦。他们相信剩者为王，坚持到底，就会成功。为了得到安利的结果，很多人都在坚持着，靠卖产品苦撑着。这种模式下，要学营养、学美容、学手诊、学刮痧、学行销方面的知识和技能，咱们来看看学的这些通通都是专业知识，学这些专业知识干什么呢？是不是教你的都是推销的技能？是让你去推销的对吧？有多少愿意这样去推销产品的？一般学会这些专业知识和技能需要3至5年的时间，这些知识好不好学？仅营养学需要学习的内容，就不亚于一个内科医生学的知识，是不是很难学？即使你有能力学会，那么你带来的朋友能不能一定都学会？难学，是不是就难复制？做直销如果不能很好的复制下去，市场就难以做大。正因为存在这“两难”，所以，很多人在这种模式下运作了一段时间，就会说安利不赚钱，安利不好做，就离开了。其实学什么要因人而异，有的人属于技术型的可以学些基础的，以后根据实际市场情况学些自己相对来说感兴趣的专业知识也无妨。但对于新人来说一开始就花大量时间学很多专业知识，你怎么去复制这些东西啊！记住专业知识是无法大量复制的！再说世界上没有几个人可以学个几年专业知识再来做市场的！市场也是会变的
有人说在网络21成功系统不学习，这是因为他不了解，不了解，就会产生误解。网络21成功系统不但重视学习，而且学习内容很丰富，学习很标准。我们再来看一看，在网络21成功系统里是怎么学习的。每周有一次家庭聚会和中心会议，家庭聚会的主要内容就是讲生意计划和模式；中心会议主要是讲基础知识的，另外网络21成功系统在世界各个国家和地区都有大型业务拓展会，也叫商务研讨会，还有BTC基础训练营和周末聚会。系统每月有CEP持续教育计划，翻译成20种不同语言，在全球同步发行，内有6盘CD或磁带和一本系统推荐的书， CD或磁带都由全球著名的成功大师来讲，我们不用到世界各地参加会议，但能听到世界顶尖级大师的演讲，每个系统成员听到的内容都一样，复制非常标准。更重要的是它能利用自己的业余时间来看书和听CD或磁带，非常适合兼职从事，全职人员也会有更多的时间去讲生意计划。ＬＲＣ，BTC，经销商培训等等。
复制是这个生意运作中的核心技术，网络21成功系统运作方式最大的特点就是最简单、最有效、最容易复制、最科学，被证实能产生最大的生产力。通过依靠图书、磁带和光盘等标准化的培训资料，保证了复制的完整性和统一性。在这个生意中培训是最重要的环节，它使得一个普通人拥有这门生意的理念和从事这门生意的技能。我们来看看最常见的运作模式的培训，相同的内容不同的讲师会有不同的侧重，并加入个人的理解进行讲授，相同的培训不同的学习者又会记录下不同内容，如此复制，若想保持统一，谈何容易？网络21成功系统是一个跨国培训机构，定期出版培训资料，为本系统世界各地的成员服务，最大范围和最高效率地共享系统中成功的技巧和经验。有了系统的图书、磁带、音像资料，你可以随时随地进行学习，多次学习直至掌握培训的内容，而无需在固定的时间到固定的场所接受无法完整复制的培训，无需指导老师总陪在你的身边，这样你的领导人可以很轻松，你按这方式复制发展下去也会很轻松，只需把新朋友带进系统，让他跟随系统，让系统来培训他就可以了。同时书、磁带等这些工具还可以很好的帮你寻找对这个生意感兴趣的人。此外，网络21成功系统的市场计划讲稿、营养、美容的讲稿都是统一的，从而保证简单易复制的特性。
网络21成功系统所拥有的核心价值和竟争力在于运用系统的生意模式组建消费者网络，一个由终端消费者组成的商品流通渠道，这也是直销公司最看重的资源。
三、学习和运营费用差别很大
在常见的运作模式下，一般都有中心会场，有的人还开有工作室，房租、水电等杂费也是一笔不小的花费。每周有3个晚上要到中心会场参加会议，每人每月会务费一般要花费30~50元，当收取的会务费不足以缴纳房租和水电等杂费的时候，还会占用白天的时间举办营养或美容等专业班，收取一些费用以弥补房租等运营费用的不足。每月会组织一次大型会议，收费也相当高，不仅这些，老师常说，“在家学习象爬楼梯，出去学习象坐电梯，不去外地见大场面，难下大决心”，在这样的激励下，还要到外地参加大型培训会议，出去学习花费更多，少则几百，多则上千。假如你是一个刚加入生意的朋友，在你还没有赚到钱的时候，学习费用花费这么多，你能坚持多久呢？试想一下，如果你是兼职从事这个生意，白天上班每周至少占去5天，另有3个晚上参加会议，个人的事情再占去一些时间，你还有多少时间去沟通朋友或服务顾客呢？所以，你每天因为销售业绩的压力，把自己搞的很疲惫，电视也很少看，整天过着非常人般的生活，你的朋友受不了你没完没了的纠缠，也会渐渐疏远你，这样的生活有多少人去愿意体验？
而在网络21成功系统，没有固定会场，不开工作室，没有房租和固定月票的费用，主要是开家庭聚会，所讲内容也主要是生意计划和运作模式，一般每周一次家庭聚会和中心会议，会议是高聘老师在供应公司报备的，不收取任何费用，主要是对新人培训（NDO培训），很少到省外参加大型会议(备注：一般上海附近大型会议每年2到4次，包括系统年会)。系统每月全球同步发行的CEP，包含6盘CD或磁带和一本系统推荐的书，费用只有70~75元。每年有3~4次大型会议是收费的，每次会务费也仅收取成本费。所以，网络21系统在整个生意运作过程中，运营成本很低。
四、消费体现的价值不同
在常见的运作模式下，做为一个顾客都是不忠诚的，可能你推荐的朋友办卡后，看着你的面子会去买几次产品，但是，当他第一个月消费了1000元产品，按照安利公司的奖金制度，会不会有收入？第二个月又消费了1100元，是不是还不会有收入？如果你是顾客的话，你还愿意这样继续消费下去吗？当他有一天遇到一个别的团队做安利的朋友，说你来我这消费吧，我给你9%或者更多的折扣，他一听能便宜用产品，有利可图，他会不会到那里去消费，这样顾客是不是就流失了？顾客流失了，营业代表是不是就没有业绩了，这样就影响到这个营业代表，如果过一段时间，这个营业代表一看赚不到钱，他很有可能就坚持不下去放弃了。你想，假如我们平时同在一个会场学习，一个每会必到的合作伙伴突然间不见了，你会不会打听这个朋友怎么不来了？当你知道他因为坚持不下去，不做了的时候，有的人就可能会这样想，他的课比我讲的好，能力也比我强，关系比我多，都做不下去，我能不能做下去呢？很有可能会影响到正在运作的朋友。一个人倒下了，就会影响到很多人的情绪。所以，直销进入中国以来，你看看做过安利的人有多少，那可真是成千上万的人前赴后继，倒下了一批又一批，剩下的都是从“死人”堆里爬出来的。
而在网络21成功系统，即使你是一个消费者，当你进入管道后，随着时间的推移，在你下面办卡的人会越来越多，大家共同在这里面消费，你下面产生的业绩也会越来越多，如果这时你转换一下身份，成为安利公司的非全职员工，下面的业绩都可以与你合并，按照安利公司的奖金制度，你的业绩达到哪个比例，就可以拿到哪个比例的销售佣金，比例越高，你拿到的返点也越多，这时你如果消费是不是可以便宜用产品？我们再来分析一下，在网络21成功系统，你下面产生的业绩也是你的总业绩，如果一个人的业绩净额是5000元，他可以拿到9%的返点，而在他上面办卡的你，如果是一个员工身份，在一个月内消费1000或者1100元都会有返点，虽然少了一点，但有总比没有好。况且总有一天你下面的业绩会达到12.5万元以上，你消费的时候，就可以拿到24%的返点，你还会不会再到外面去买打折的产品了？我们可以看到在网络21成功系统里消费，为了以后能长期享受高返点，他都不会轻易不去续约，所以，在系统里顾客都会变的很忠诚。每个运作这个生意的朋友，要想成为安利的非全职员工，都会至少去做一个月的5000元，如果有很多人都在管道里做5000元，是不是将会带动一个很大的营业额？再者，网络21成功系统为了保证管道永续发展，还有订购CEP和业绩的生意指标，你和所带的朋友每月至少要订3套CEP，业绩达到12500元，你才可以开第二条管道。如果你在系统里消费的同时，还不断带动身边的朋友也来消费，并建立起第二条管道，产生一定的营业额，你还会拿到差额收入，就会在系统里实现消费也能赚钱的目的。
五、业绩产生的形式和效果不同
在常见的运作模式下，由于业绩主要来自个人销售，所以，营销人员往往会受利益的驱使，靠打货来上业绩，快到月底老师就会为你做业绩规划，让很多人围着圈自报业绩目标，尽管很多人报的都是虚的，这样也会有很多人产生冲动，在月底去补货、甚至囤货，很多人的业绩是靠打货打出来的，这个月打货，下个月卖，卖不出去就会积压，需要投入不少的流动资金；有很多新人，受利益驱使或领导人诱导，会去打货上业绩，特别是新来的人12500元起步，25000元起步，甚至打更多的货起步，试想当一个新人能力不具备的时候，打回来的货可怎么卖？反正老师是不会替你卖的。我们经常会发现，有些人做安利，不但没有改变自己的命运，返而使自己更加贫困，连吃住和学习的费用都难以为继，让人看着真的很心痛，如果安利做成这样，我想那事不做也罢，不做反而更轻松。
在网络21成功系统模式下，因为建立起来的是一个消费联盟，业绩主要靠自用和带动消费来产生，由于在系统里消费的人很多，平时互不交叉，大多也不联系，你也不知道谁会做多少业绩，老师也不会给你做业绩规划，业绩全靠你自己主动去做，在这个生意里，把你本来要消费的钱，换个牌子用一用，到系统里消费，带着朋友也来消费就可以了。在网络21成功系统，宁要100个人每个人付出百分之一的努力，也不要一个人付出100%的努力。所以，在网络21成功系统不但业绩很稳定，而且还会稳步增加，你很少见到系统的成员到月底去补货的，家里也很少有备货，业绩稳步增加，而且做的很轻松，因为你也根本不知道下面有谁会到月底去打货，往往是业绩自动上聘，一旦上去很少下来，做的相对轻松许多，没有太大的业绩压力，每天你又回归到正常人的生活，过的非常开心、快乐。
六、业绩和收入的稳定性不同
在常见的运作模式下，业绩主要靠销售来产生，一般销售业绩上下起伏很大，当进来一些新人，打一些货，老师的业绩就会上升，如果下个月打的货还没有卖完，进来的新人不多，打货也少了，业绩也就下来了，业绩忽高忽低，很不稳定，象锯齿人生的坐标一样。所以，在这种模式下，你即使做到营销经理，你也不敢停下来，被动收入在这里也只是一句空话。
而在网络21成功系统这个消费获利理念运作模式下，是通过向别人推崇本系统的文化及生意理念，推荐本系统的教育培训计划及持续教育录音带，告诉人们如何采用本系统的生意方法去开展这门生意，同时推荐供应公司的会员卡，建立消费者网络。人们通过认可网络21成功系统文化，阅读图书，使用音像产品，接受教育培训，实现个人成长，同时主动消费供应公司的产品，从事这门生意，并推荐他人也加入本供应商系统，并成为供应公司的会员。业绩是基于共同消费来产生的，不靠打货、囤货来冲业绩，因此，销售业绩非常稳定，收入相对也稳定的多。在系统里，即使你只做到高级，如果停下来，你这辈子也不可能再受穷了。
做直销，要讲三个率，第一是流失率，第二是接受率，第三是成功率。我们先来看一下在常见的模式下，流失率很高，你如果有一段时间没去会场，再去时就会发现有一些老面孔不见了，换了很多新面孔；而在网络21成功系统里，由于顾客和营销人员对未来的高返点及收获充满期望，流失率相对较低。在常见的模式下，当你给朋友讲计划的时候，受到很多做了没做成，甚至做亏本退出的朋友影响，他会对你说，安利产品不错，用用还可以，但那事我可不做，用产品时再给你联系，办加入就免谈了。因为他们“怕”，怕失败，怕失去朋友，所以接受率很低；假如用网络21成功系统的方法来运作，让顾客连接到人的消费，加入消费的联盟，通过消费还能拿回消费者的回报，通过带动消费，不仅能省钱，还能让你赚钱，甚至免费使用产品，接受率相对就比较高。至于成功率就不用详细谈了，那就比比看，用事实来说话。
在网络21成功系统，往往是一条管道一条管道来建，每个运作的人要想获得更多收入，都会开第二条管道，这样就会象一棵大树，主根越扎越深，须根越发越多，根基很稳，抗风险能力很强。而在常见模式下，先做宽度，后做深度，你推荐的人都会放到你的横排，即使有个别人做的不错，下面发展了一些人，但事实是很多人往往还没等到发展第二个人，自己就不见了。就象一棵树没有主根一样，抗风险能力很差，风一吹就会倒下。
网络21成功系统的运作模式，可以说是直销的运作典范，不同的国家和地区，不同的系统，不同的时间均证明了这一点。
吉米道南当时要条件没条件，要能力没能力。甚至在起步时儿子埃里克天生残疾，然而今天他的网络21成功系统占据安利全球25%的市场份额，也是至今为止全球安利业绩做得最高的3个领袖之一。
吉米道南做到钻石的时候，其业绩仅占安利总业绩的1/500，到今天，已经占安利总业绩的1/4强，从1/500到1/4，网络21成功系统创造了第一个神话。
米奇萨拉，澳大利亚2000万人口，米奇萨拉在安利澳洲开业15年后才开始做，当时已经有20多个钻石，双钻石，叁钻石。他16个月才做3%，现在他是澳大利亚唯一一个皇冠大使。
印尼原来网络21成功系统仅占安利5%市场份额，现在95%市场归网络21成功系统占有，印尼共36个钻石，其中32个钻石是网络21成功系统的。
匈牙利网络21成功系统从5%-95%的市场占有率。
网络21成功系统模式再好，也是天道酬勤，不养懒人，这绝对不是个不劳而获的生意；模式再好，如果你不去运做，你也拿不到更多的钱，最多只是享受到高返点。公司还是安利公司，产品还是那些产品，制度还是一样的制度，只是运作的方法不同，结果也不一样。所以，是方法决定了你的成功。跟对人，做对事，你才能成功。仅供有心创业的人士做出正确的选择，避免半途而废，获得真正的成功。
直销：推销、消费谁获利
在直销行业刚开始诞生时，初始阶段直销商的运作，都是采用以直销公司为核心的理念，推崇直销公司优质的产品和公平合理的奖金分配制度，直销商通过销售产品，发展团队成员共同销售产品获取收益，因采用的是“推销获利”的理念。
直销公司是生产制造商，和其他行业的生产制造商并无本质的区别，区别在于产品销售和营销的模式发生了变化。直销公司的角色就是不断提供具有市场竞争力产品和不断完善奖金分配计划，为普通人提供一个创造和积累财富的平台，至于商品流通渠道和团队的建设等事宜则由直销商去负责运作，直销公司和直销商是相互依存而又相互独立的合作伙伴关系。我们来做个比喻：直销公司负责提供游泳馆这个平台，人们均可以近乎无成本地进入游泳馆，经销商团队或者系统负责提供培训指导，提供游泳教练。因此，当你选择进入游泳馆之后，跟随哪个游泳教练学习游泳是最需要考虑的问题，每一位教练都有自己的经验和训练方法，适合你的才是最好的，不可能跟随任何一位游泳教练都能够取得相同的训练效果。
随着直销商团队规模的扩大和实力的增长，不同系统的直销商会形成具有本系统特色的经销商文化，以区别于其他的经销商系统。随着直销行业为人们所逐渐认同，越来越多的人开始考察并选择从事直销行业，直销商体系为了保持团队规模的持续扩大，增强系统的吸引力，凝聚力和号召力，也需要进行文化建设。这时，如果依旧只是推崇直销公司和直销公司的制度，对于直销商建设本系统所独有的直销商文化并无更大裨益，人们为什么要加入你的系统来学习从事直销这个生意才是关键。
经销商文化不同于直销公司的文化，直销公司强调销售和顾客服务，经销商系统强调本系统的生意模式，教育培训和个人成长计划，强调进入本系统所能够获得的能力提升和生意训练。不同系统的运作模式会产生不同的结果。就如同前一段我们谈论的一个话题，罗伯特·清崎出版了《商学院》这本畅销书，书中论述了他推崇直销的十一个理由。很多人倾向于假设罗伯特已经开始从事直销这个生意，如果他选择了安利这家直销公司作为合作伙伴，仅仅只能证明安利公司是值得选择的直销公司，如果大家已经选择安利公司作为合作伙伴，罗伯特的选择并不能说明更多。罗伯特在哪个系统开始这个生意，是自己创立一个系统，还是加入某个已经存在的系统，他在这个问题上的选择才是最值得借鉴的。既然这个生意是可以做的，如何做这个生意，在哪里开始这个生意，用什么理念从事这个生意就是问题的关键。
文化建设最有力的途径就是图书，磁带和光盘等音像制品的出版和网站的建设。为什么有很多种的语言会消失，主要原因是这些语言没有形成自己的文字并记录下来。如果你理解杠杆这个概念的话，就知道图书、磁带、光盘和网站是非常高效的培训杠杆。我们说复制是这个生意运作中的核心技术，如果没有图书，磁带和光盘等文字和声音图像的记录，没有标准化的培训资料，如何能够保证复制的完整性和同一性呢？在这个生意中，如果你所运用的方法和你所在的系统中的皇冠大使所采用的方法并不相同，或者虽然处于同一个系统，但不同的皇冠大使却各自成立了不同的体系，使用不同的方法，这就表明复制环节出现了问题。复制是通过培训来进行的。
在这个生意中，培训是最重要的环节，它使得一个普通人拥有这门生意的理念和从事这门生意的技能。我们来看看最常见的培训中心的运作模式，相同的内容不同的讲师会有不同的侧重，并加入个人的理解进行讲授，相同的培训不同的学习者又会记录下不同内容，如此复制，若想保持统一，谈何容易？文化建设出色的系统会组建本系统的跨国教育集团，定期出版培训资料，为本系统世界各地的成员服务，最大范围和最高效率地共享系统中成功的技巧和经验。有了图书和音像资料的辅助，也能够更方便的开展这项生意，你可以随时随地进行学习，多次学习直至掌握培训的内容，而无需在固定的时间到固定的场所接受无法完整复制的培训。这些工具还可以很好的帮你寻找对这个生意感兴趣的人。
除了“推销获利”的理念，还有其他经营这个生意的理念吗？如果不是通过推销直销公司的产品，建立顾客网络，而是通过向别人推荐畅销书籍和音像制品，推荐本系统的教育培训计划和本系统的生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络。两个相比，哪个更容易，更吸引人呢？对于后者，人们通过认可经销商系统的文化，阅读图书，使用音像产品，接受教育培训，实现个人成长，同时主动消费直销公司的产品，从事这门生意，并推荐他人也加入本经销商系统，并成为直销公司的会员。这也算是一种会员制营销，营销的是经销商系统成员和直销公司会员这一双重身份。
对消费者而言，在哪里消费并无差别，只要是值得消费就可以。但是在消费的同时不但能够接受教育，实现个人能力的多方面成长，还能够通过推荐别人消费，建立一个消费者网络来获取收益，就完全是另外一回事情了。经营这门生意的消费者称为“生产消费者”，生产消费者首先是一个消费者，其次是一个生产者，只不过特别的地方在于，他生产的是跟自己有关的消费者。这就是“消费获利”的理念。
在“推销获利”的理念中，推崇直销公司，直销公司的产品和奖金分配制度，不存在或者缺少经销商系统的特色文化；在“消费获利”的理念中推崇经销商系统的文化和教育培训，推崇具有本系统特色的生意模式。当你定义自己是“做安利”，“做如新”的时候，这是“推销获利”的表达方式，你会强调产品的品质优良，说服别人放弃他正在使用的产品而换用你所推荐的产品，以及强调奖金分配制度的合理性，通过销售并教授他人销售可以获得可观的收益，注重销售业绩；当你定义自己是“消费者网络建造者”的时候，就是“消费获利”的表达方式，你会强调通过一个生意计划，如何聪明的消费而不是一味追求便宜的消费，建立一个由消费者组成的渠道网络，利用直销公司的分配制度来获得收益，注重希望通过参与教育培训来实现个人成长的成员的人数。
直销商又称为独立事业拥有者，自由企业家，那么他不应该变成依附于某个直销公司的从业人员，如“××公司的营业代表，××公司的经销商”，从而丧失自由企业的精神。
从“消费获利”的理念上看，直销公司是经销商系统的供应商，直销商建立一个由消费者组成的网络体系，在网络中流通供应商的产品，并从供应商处获得奖金收入。经销商系统所拥有的核心价值和竞争力在于运用系统的生意模式组建的消费者网络，一个由终端消费者组成的商品流通渠道，这也是直销公司最看重的资源。
举一个笔记本电脑销售的例子，当你申请IBM笔记本的代理商时，IBM公司最关心就是你的渠道建设能力，市场开拓方法和市场占有率，而不是你可以把笔记本电脑零售给多少的顾客。而且当你建设好渠道通路之后，就能够流通几家笔记本供应商，甚至是其他数码产品供应商的产品，这是供应商所无法抢夺的核心资源。再比如沃尔玛，建立起遍布全球的超市网络，成为世界上最大的商品流通渠道之一，经销成千上万种产品，假如其中包括可口可乐，你能说沃尔玛是做可口可乐的嘛？无数生产商盼望通过进入沃尔玛的采购系统而证明自己的实力。直销公司提供的产品值得消费，提供的奖金分配制度公平合理就可以满足这门生意的要求，至于产品和奖金分配制度如何如何好或者完美并不是最重要的，如何经营这门生意的理念和培训的方法才是最重要的，就像麦当劳，虽然销售的是垃圾食品，但是通过运用连锁加盟的理念，通过汉堡包大学的培训，形成了一张遍布全球的加盟店网络，使得麦当劳成为世界500强的大公司。当你想加盟麦当劳的时候，你所关注的不是如何做出美味的汉堡包和炸薯条，而是在哪里开店，投资回报率有多少，何时能够收回投资等等。经销商系统如何在今后直销行业的竞争中取得优势，保持系统的稳定并持续发展，建立和完善系统的文化是解决之道。
网络营销最大的问题不是关于产品问题，而是人的问题
网络营销最大的问题不是关于产品问题，而是人的问题，你所带领的团队中每个人都是不同的，他们有不同的经历和背景，不同的兴趣和爱好，不同的性格特征。而你要带领他们向同一个方向进发，并帮助自己和他们获得成功，这毫无疑问是个巨大的挑战。系统将这些具有不同特征的独立个体组成了群体，首先就要统一他们的思维。所以一个成熟的系统必然有一个成熟的培训体系，从而有效地向人们复制成功的模式。你必须保证向每一个团队成员传达的都是统一的观念，否则将会造成思维的混乱。这就好象如果一个球队在比赛时有两个教练，一个说“进攻”，一个命令“防守”，那么队员们就会手足无措。营销团队一旦出现思维混乱将是致命的，所以，网络营销的精髓就在于复制，必须准确复制同一个声音。复制在字典上的定义是：根据原型制造出同样的东西。因而真正的复制必须是１００％的。所谓１００％复制就是坚决依照原型，一丝一毫也不走样。 我们说复制就是拷贝，就是翻版，就应该是１００％的再现。那为什么要强调１００％？就是要保证复制的精确性。 许多人都见过这样一个游戏，让１０个人通过耳边的悄悄话逐个传递一个信息，我们会发现在传递的过程中信息不断被修改，到了最后已经面目全非。原因很简单，每个人都会根据自己的理解去表达，再加上一些自己的想法。那么试想一下，如果是１００人、１０００人、上万人又会如何呢？这就是为什么在网络营销里，一定要保证复制的精确性的原因。因为你所带领的是一个庞大的不断发展的团队，如果不能保证准确传递同一个声音，就会“差之毫厘，谬之千里”。团队中各说各的，各做各的，最后是一盘散沙。 所以，对一个成功的模式，你先要严格地去复制和拷贝。在现在社会中，未来的企业要做大，必须建立网络化生存，而建立一个网络，最重要的就是复制它。复制的精髓是什么？一个字——“准”，准确的就像洗照片一样。中国人是一个非常骄傲的民族，中国的企业的企业特别愿意自创风格，这往往限制了它们的发展。麦当劳和肯德基的成功，就在于它们准确快速的复制。 大家知道麦当劳是全球快餐店的霸主，它也是现代复制的典范。实际上，它最大的特点是让我们很多人真正地明白了复制的一样和概念。 麦当劳最起初的创办者是麦当劳兄弟，但真正使麦当劳遍布世界的是雷·克拉克。他发现麦当劳餐厅开的非常成功，就打算在自己的家乡开一家分店。当他把这个想法告诉麦当劳兄弟时，麦氏兄弟对他说，在你之前已经有无数人这样尝试过了，但是他们都失败了。克拉克感到奇怪，为什么一个如此成功的餐厅却开不出分店呢？他没有放弃，而是去遍访那些模仿麦当劳而失败的人，寻找他们失败的原因。他找到了,原来那些店不成功是原因因为他们在模仿麦当劳的过程中全部打折了，也就是说没有一个能做到对麦当劳的１００％的精确复制。 克拉克发现这一点后，他明白了，那些人之所以失败是因为在这之前麦当劳没有标准，人们知识根据自己的看到的随心所欲地去做，结果没有一个能开出真正的麦当劳。于是克拉克把麦当劳兄弟成功运作的标准制定了上万条，比一个国家的法律还要细。一个桌子的角、凳子的倾斜度都有。我们可以发现，麦当劳的凳子都是滑滑的，为的就是吃完了让人赶快走，因为后面还有很多人早等着呢！所以很显然它的每一个设计都有它的理由，就像照相机一样把母店搬回家乡，结果一炮打红。这时他想，既然我能把麦当劳成功的模式搬回我的家乡，为什么不能把它推广到全世界呢？结果就是现在我们看到的，一座座金色的拱门遍布世界。 克拉克在以后推广分店时一直执行着严格的规则，不容许忽略任何细节。他甚至花３００万美元研制能一直保持完美状态的薯条的秘诀。所有的分店都必须一丝不苟地按照这些规则做。想想看，当你进入麦当劳餐厅时，薯条是不是在左边？这不是偶然的。你到任何一家麦当劳分店，不管是在纽约、东京、曼谷、还是里约热内卢，薯条机都是在左边。 或许有人会觉得这些细节无关紧要，如此严格坚持未免有些小题大做。但这恰恰正是麦当劳成功的秘诀，也正是克拉克思维的杰出之处。他知道任何一个小小的改动都会引发一串更大的变异，在他之前的那些人正是这样失败的。如果一个分店把薯条机放在右边，那么下一个分店就有可能没有薯条机！也就是我们上文所说的“差之毫厘”，就将“谬之千里”。 所以标准就是麦当劳的生命线！如果你想获得麦当劳的经营权，你必须进入他们的“汉堡包大学”接受严格的培训和教育，学会精确地复制它的系统。如果你不愿意，就得不到经营权。麦当劳提供了一个毫无漏洞的成功系统，只要你１００％地复制它，你就会成功。 我们在上一章里曾说过，一个成功系统最重要的特点就是简单、易学、易复制。如果你要别人１００％复制你，你首先要有一个可以让所有的人都能学习、学会并遵循的标准。麦当劳的汉堡真的是世界第一吗？不见得。罗伯特·清崎曾经在美国很多小学做过一个实验，他让小朋友们回家请父母做出家里最好吃的汉堡，第二天拿到学校来，大家发现很多人家的汉堡都比麦当劳的好吃。那么为什么麦当劳可以遍布全球呢？因为麦当劳给予它的经营者的并非是它的产品，而是一个系统，一个成功的模式和标准。 我们中国的餐饮一向在世界上享有盛名，有人说过，华人在国外从事最多的职业就是开餐馆，中餐馆同样遍布世界各地。但没有一家中餐馆能取得麦当劳这样的成功，为什么？大家可以发现，中餐馆没有什么标准的，你到全世界的一千家中餐馆去吃鱼香肉丝，就有可能吃到一千种不同的味道的。因为中餐是一个艺术，厨师可以自由发挥，随意增减配料，掌握火候。它没有办法做成科学的，因为没有一个统一的标准，就无法复制，也就无法做大。所以，标准就是生命线。如果我们把营销做成艺术那就是死路一条，因为艺术不能复制。达芬奇的名作《蒙娜丽莎》中人物那神秘的微笑使无数人为之倾倒，后代许多画家都曾试图在自己的作品中重现它，但他们都失败了。对一件艺术品，你可以尽量去模仿，但做不到１００％复制，因为艺术是独一无二的。一件事物的艺术性越强，就越无法复制。就算是达芬奇本人也无法再画出一模一样的《蒙娜丽莎》，不但艺术技巧不可再现，他在做画时的心境与状态，他与绘画对象之间的情感交流，也都是当时特定的时间和环境的产物。科学则不同，只要有相同的材料，按同一方法和程序操作，就可以得到同样的产品或结果。 网络营销是以复合和倍增概念作为理论基础的，它是科学面并非艺术。所以如果我们想在这个事业上获得成功，就必须按照科学的方法去做。网络营销的成功就意味着量的不断倍增，我们正是通过复制实现这一目的的。而艺术是唯一的，它不可复制，就无法扩增。 麦当劳今天的成功源自克拉克而不是它的创始人麦当劳兄弟，是因为在克拉克之前它就是一种艺术。麦氏兄弟原来是搞电影的，失业之后才开餐厅。麦当劳能有这样完美的模式，也要归功于他们的艺术天赋和创造性。但是他们只能到此为止了。是克拉克将它的标准化并进而推广到了全世界，因为克拉克毫无艺术独创性，他把它当作科学，他的眼里只有标准。而正因为如此，麦当劳才会成为全球快餐业的巨头。 从克拉克的成功中我们可以学到什么？很简单，只有三句话：“学着说”、“照着做”、”跟着走“。这就是麦当劳的成功秘诀，也就是１００％复制的要点。 现在的问题是，在一个由各种各样的人组成的团队中，你怎样才能将１００％的复制的要点贯彻下去呢？回答是：一切从观念开始！要复制一个正确的系统，首先要从观念上接受它，要创造一种被复制的心态，那就是”无我“——彻头彻尾地接受复制。”无我“之后，就是”尽己“——全心全意地复制他人，从观念到行动，你就１００％地复制了成功。 最后要特别的强调的一点就是，１００％复制是一个”铁血政策“，必须被拒绝对严格地执行。什么是”铁血政策“？就是为了把它贯彻下去不惜以牺牲为代价，没有丝毫通融余地，绝不留情。在这一点上最突出的案例就是秦始皇。秦始皇是真正的大一统国家的创立者，在他之前，中国一直处于各诸侯国各自为政的分散状态。但在对六国连年征战取得胜利后，他发现他只是统一了土地，而许多制度和概念上的东西仍是各地依照各地原有的传统。秦始皇深知如果不在制度和意识形态上获得统一，就永远无法形成一个真正统一的国家。于是他把秦国的制度如货币、度量衡、文字定为标准，然后复制到全国各地，消除所有异己的观念和政策。为了保证复制被严格地执行，他甚至采取了“焚书坑儒”这样的“铁血政策”。可能有人会说，这是秦始皇的残暴不仁，不值得效法。但我们必须承认，如果不是这种“铁血政策“下的100%复制，国家仍会处于一盘散沙的状态，不会真正统一起来，可能到了汗朝仍没有统一的文字，那就不会有以后的大中华帝国，也不会有如此传承久远，现在仍保持着旺盛生命力的中华文明。 不仅在复制的过程中要执行”铁血政策“，复制后的检查中也是如此。并不是复制完了就大功告成，复制检查是绝对必要的。你必须检查团队成员的复制有没有打折，如果打了折扣就要立即纠正，否则就不是１００％的复制。一定要他们绝对照做，半点不能走样。就像飞机飞行要依照航线一样，一点点偏离，都会导致离目的地越来越远，飞到纽约的班机有可能落到澳大利亚，甚至掉到太平洋里。所以，复制检查是１００％复制中的一个至关重要的环节，是关卡也是中继站。在检查时同样要执行”铁血政策“，对发现的微小差异也要毫不姑息，这样才能真正保证１００％复制的顺利进行
生意人需要系统思维
生意人不仅需要想象力，也需要系统思维，系统思维能为想象力开拓 出广阔的驰骋空间。生意人要想事业有成，那么他（她）一刻也离不开系统思维。如果说一个人的想象力与该人的先天素质有很大关系的话，那么该人系统思维则主要*后天的学习和训练才能形成。生意人的主要工作是经营与管理，而要干好经营与管理工作，其思维 方式十分重要。从某种意义上讲，一个人的思维方式能够决定其事业的成败。同样一件事，有人干成了，有人却干败了，究其根源就是他们的思维方式不同，此所谓“成也在人，败也在人”；对于同一个问题，不同的人都会有不同的看法，有时还会有截然相反的看法，究其根源，除去利害关 系的因素外，也是由于不同人的思维方式存在着差异。而人的思维方式决 定着人的行为模式，若一个人的行为模式切实可行，则办事就会成功；反之，办事则易失败。思维科学告诉我们，人的科学思维分为两大类：逻辑思维和非逻辑思维。非逻辑思维又分为形象思维、直觉思维和创造性思维，而把逻辑思维、形象思维和直觉思维称为人的三种基本的思维模式，其它思维模式则可看作是这三种基本思维模式的组合。对于生意人来说，研究并掌握系统思维模式更有着现实的意义。什么叫“系统思维”？我认为，如果一个人的行为模式符合以下三个准则，则可判定该人具有“系统思维”的模式。这三条行为准则是： ①协同准则：目标与达到目标的措施相协同中国古代有两个着名的寓言，叫“南辕北辙”和“缘木求鱼”，讽刺的就是在干事时所采用的措施与其要达到的目标不匹配的行为模式。具有这种思维模式的人的思维是杂乱无章的，这种无序思维是与系统思维格格 不入的。这条准则的表述十分易懂，看似很好做到，其实不然。因为在现实的社会活动中，所采取的措施和想达到的目标相悖的现象俯拾皆是。例如，生意人办公司谁不想挣钱？谁不想赢利？谁不想让自己的公司发展壮大？ 答案都是肯定的。但实际情况是，在这个世界上每天都有许多公司诞生， 同时也有许多公司倒闭；同理，每天都有许多生意人赢利，同时也有更多 的生意人亏本，其中也有不少破产者。为什么？究其根源，我们不能不正 视这样一个现实：有许多生意人在经营过程中采取了措施与目标相悖的行 为模式。因此，协同准则作为中国人思维的一条古老的准则，更应当得到 生意人的认同和执行。 ②有序准则：拟订工作程序和工作标准协同准则要求生意人的行为要符合逻辑，思维不能自相矛盾，而要井然有序。但这是达到目标的必要条件而不是充分条件，因为协同准则仅回答了“应该干什么？”的问题，而没有回答“具体怎么办？”的问题，而 “程序准则”就能回答“怎样把措施和目标统一起来”的问题。为此，一定要紧紧抓住以下四条：其一，首先要弄清什么是自己的目标？并将目标分解，建立自己的目标体系，使目标体系中的每一个子目标都具有可操作性。例如，生意人无不把“赢利”作为自己的目标，但这仅是个宏观目标， 它不具有可操作性，必须将其分解。不少生意人想“赢利”结果反而“亏本”，没有 把“赢利”这个宏观目标分解成易于操作的子目标，从而构成一个层次分 明的目标体系，不能不说这是一个十分重要的原因。其二，整理出要达到各级子目标所涉及到的诸要素，将其按照时间序 列构造成符合逻辑的工作环节，并拟定出完成每一个工作环节所必须达到 的工作标准。其三，用图示的方式设计并描绘出这些工作环节之间的纵横联系。其四，建立达到目标体系中各个子目标的信息模型，即在电脑上绘制 出“工作计划网络图”。该图可以有效的将“计划调度”、“质量控制” 和“资金管理”统一起来。③闭环准则：实行闭环控制闭环准则是在执行有序准则时必须同时执行的一条准则，因为以“工作计划网络图”的形式出现的“达标信息模型”描述的是一个过程，而这种描述又是建立在生意人凭借以往经验对达标过程所做出的预测的基础之上的；只要是预测，就不可避免地存在误差。实际情况也正是这样，达到目标的过程在一般情况下是不会一帆风顺的，由于环境条件的变化和随机 因素的干扰，适时、适当地变动工作程序中的某些环节或标准都是难免的，有时还要调整某些子程序。因此，要使工作程序和工作标准能适应外界的变化，克服工作进程偏离达标轨道的倾向，使达标过程向着总目标的方向前进，进行控制是必需的。我们知道，控制是通过反馈信息的实时传递来实现的，因此，依据“有序准则”设计的“工作计划网络图”必须是一个信息双向流通的反馈控制系统模型，即闭环控制系统模型。在实际操作过程中，除了一些大型项目之外，没有必要事事绘制“工作计划网络图”，但在处理日常事务之时必须善于回答如下问题：①你要达到的目标是什么？它由哪些子目标构成？（干什么？）②为达到这些目标你要采取哪些措施？（怎么办？）③在达标过程中可能会出现哪些问题？如何应对？（应变对策？）④万一达不到目标怎么办？（后备方案？）“熵”是描述孤立系统中微观粒子无序状态的物理量。尽管人体是一个开放的巨系统，但奥地利量子物理家薛定谔医生仍然认为，人体内的 “熵”达到最大值时，就意味着死神的来临。由此推想开去，人在健康时系统处在稳定有序的运行状态，如果人体这个巨系统出现偏差，人就会处在亚健康态或病态，若出现系统稳态的崩溃，这就是薛医生讲的“熵”最大了。由此类比过来，不难看出“系统思维”是一种有序思维，因而也是一种健康思维；思维混乱则是人的思维的病态。 综上所述，不难看出生意人十分需要系统思维，系统思维也应当成为生意人的基本的思维模式。
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