启源芯动力营销总监盛辉:《电池全场景应用与电力市场改革的战略融合》
近日，金砖换电行业论坛圆满举行，聚焦商用车电动化变革、充换电产业升级、综合能源服务落地及全球化布局等核心议题，共探产业高质量发展路径。启源芯动力作为国内重卡换电领域先行者，公司总监盛辉现场分享行业发展趋势、启源芯动力战略布局与全域能源生态建设思路：
盛辉
上海启源芯动力科技有限公司
▲会议现场
一、产业大势已定，重卡电动化迈入价值驱动新阶段
当前新能源汽车产业发展节奏持续加快，4月，乘用车新增车辆新能源渗透率突破60%，行业转型拐点全面到来，新能源替代趋势不可逆。商用车领域同步加速变革，新能源重卡渗透率稳步提升，市场格局迎来显著重塑。
从能源结构来看，今年一季度受油气价格波动影响，燃油、燃气车型占比曾短暂回升；进入4月后，新能源重卡渗透率逆势攀升至30%，燃油车型市场空间持续收缩。未来重卡运输市场将呈现电动为主、燃气为辅的多元能源格局，清洁能源替代进程不可逆转。
从应用场景划分，短途倒运、中短途物流场景已全面适配电动重卡，仅长途干线运输仍以燃气车型为主。随着动力电池技术持续迭代升级，行业普遍看好重卡全面电动化发展前景，产业发展已从单纯依赖政策扶持，转向政策引导与市场价值共同驱动的新阶段。
电动化浪潮进一步牵引能源体系变革。电力能源结构层面，国内风光新能源装机量已占据总装机量近半数，规模超越火电，但新能源发电利用率偏低，源网荷储结构性矛盾突出。在此背景下，新型电力系统、智能微电网建设成为行业发展核心方向。同时储能产业定位全面升级，正式确立为新型电力系统核心基础设施，用户侧储能商业模式成熟落地，成为能源行业全新增长风口。
二、坚守赛道初心，构筑商用车顶级补能服务网络
启源芯动力自2016年率先布局重卡电动化领域，首创车电分离、重卡换电商业模式，深耕重卡、工程机械、矿山专用车辆核心赛道，筑牢发展基本盘。
作为国内商用车领域头部能源服务商，启源芯动力目前已建成投运及在建充换电站超1600座，规模化补能服务能力稳居行业前列，有效缓解干线物流与短途货运的里程焦虑。在此基础上，依托自研”能量魔方“数字化运营平台，打通海量运力与能源交易的高效匹配链路，平台运营数据及交易体量同样位居行业领先位置。
在自建网络之外，启源芯动力正式开启平台化聚合发展战略，打破自有场站服务边界，面向全行业开放生态资源。一方面共享海量商用车用户流量，赋能行业中小运营商;另一方面依托智能能源算法体系，精准研判电价走势，助力合作伙伴降低运营成本，携手共享能源产业政策与市场红利。
三、直面行业发展痛点，破解运营商经营发展难题
历经多年场站建设与市场运营，行业已完成从传统固定站到无人化智能充换电站、小型柔性充换电站的全方位迭代升级，同时也迎来诸多现实发展挑战。
其一，重卡换电属于重资产、重运营赛道，前期建设投入大，存量资产盘活难度较高，行业急需轻量化、高性价比配套设备，提升场站投资回报率。
其二，能源市场电价波动加剧，传统固定购电模式难以适配当下市场环境，行业成本管控压力持续加大。产业竞争也从单一补能服务，升级为集出行服务、车辆维保、生活配套于一体的综合业态竞争，行业转型升级迫在眉睫。
其三，动力电池技术高速迭代，新型电池在体积、重量、续航、充放电效率上实现全面革新，存量电池资产面临迭代贬值压力，大型电池银行资产运营压力持续攀升。
面对行业各类痛点，启源芯动力秉持开放融合理念，积极落地 V2G 车网互动、光储充换一体化等前沿技术，以技术革新实现降本增效，全方位提升终端用户服务体验。
四、创新能源服务模式，打造全域移动能源新生态
依托多年场景落地经验，启源芯动力率先提出移动能源服务理念，打破传统固定补能站点服务局限，依托能源运载设备与智能放电系统，实现平价电能灵活调配运用。
该服务模式精准覆盖两大核心场景：固定补能站点无法触达的偏远作业场景，以及传统柴油发电替代场景，可广泛应用于工程工地、高速应急补能、户外产业基地等多元领域，市场应用空间极为广阔。
目前启源芯动力已完成大额资金投入与长期技术研发，持续打磨产品稳定性与场景适配性。该全新能源服务业态将催生完整新兴产业链，覆盖设备制造、场景运营、能源交易、平台服务等多个领域，未来发展潜力巨大。启源芯动力将聚焦平台搭建、数字化交易、重资产布局核心业务，联合上下游合作伙伴共同开拓全新市场。
五、深化网源协同布局，落地实体能源综合服务
摒弃行业概念化发展思路，启源芯动力立足自有实体场站与海量电池资产，深度落地源网荷储协同发展模式，积极布局虚拟电厂业务。
依托全国多地充换电站资源，顺利参与电网调峰、调频辅助服务，成功实现稳定收益，未来电网综合能源服务收益，将成为能源运营商核心盈利增长点。
结合自身产业优势，启源芯动力确立清晰发展定位：以商用车车储共用电池为核心载体，依托源网荷储一体化架构，借力虚拟电厂运营模式，为港口、矿山、高速服务区、干线物流枢纽等场景，提供一站式定制化综合能源解决方案。
放眼行业长远形态，未来综合能源服务枢纽将朝着一体化便民综合体方向发展，融合补能、运维、商旅等多元服务，由国资启源芯动力与头部民营能源启源芯动力联合共建，构建业态完善、可持续运营的新型能源枢纽体系。
六、布局全球蓝海市场，加速能源服务产业出海
国内商用车电动化市场竞争日趋激烈，全球化布局成为头部启源芯动力突破发展瓶颈的核心路径。海外商用车新能源市场体量庞大，整体市场规模可达国内市场 1.5 倍，具备极大的开发潜力。
启源芯动力将海外市场分层布局，优先深耕东南亚、非洲等准入门槛低、发展潜力大的蓝海市场，稳步布局欧美高端市场。
区别于整车出海模式，能源服务无法直接照搬国内运营经验，启源芯动力制定双轨出海战略：
一是搭建海外专业化资产运营平台，依托股东资源联动本土合作伙伴，快速布局海外能源基础设施；
二是推行光储充换微电网一体化整体出海方案，适配海外部分区域电力基础设施薄弱现状，保障能源服务长效稳定运营。
凭借成熟的海外项目落地经验，启源芯动力已顺利完成蒙古国智慧矿山全链条能源解决方案、印尼工业园区重卡电动化能源配套等标杆项目建设，项目运营成熟、技术体系完善，具备大规模海外复制落地能力。未来将携手行业合作伙伴，共同开拓全球绿色能源市场，输出中国成熟商用车换电技术与能源服务方案。
双碳战略深入推进、新型电力系统加快建设、商用车全面电动化提速，多重政策与市场红利叠加，充换电与综合能源服务产业迎来黄金发展期。
原创：金砖换电论坛