说实话，这条新规出来的时候，我群里炸了。

有伙伴说：“朋友圈发不了产品了，我怎么卖保险？”

有人说：“公司还没给我开通企业微信，怎么办？”

还有人问：“我能不能换个说法，比如不直接说产品名，只讲理念？”

先说结论：这是危机，但更是机会。

为什么？因为这条新规，会帮你筛掉90%的竞争对手——那些只会复制粘贴产品海报、从不思考客户真正需要什么的人。

一、这条新规到底说了什么？

2026年4月24日，中国人民银行、金融监管总局等八部门联合发布《金融产品网络营销管理办法》，2026年9月30日起正式实施。

核心变化有三点：

1. 私人朋友圈不能发产品广告了

以前你可以发”XX产品收益高，快来看”，以后不行了。

新规明确：金融机构从业人员不得通过私人微信朋友圈、个人公众号等非官方授权渠道营销金融产品。

注意两个关键词：

“私人朋友圈”——就是你日常用的个人微信

“非官方授权渠道”——没有经过公司审核的平台

2. 所有营销必须”有身份”

新规要求：

营销人员必须是金融机构从业人员

必须具备从事相关业务的资格

必须获得金融机构授权同意

翻译一下：没有执业证、没有公司授权，就不能在网上发保险广告。

3. 内容必须经过审核

不能自己随便编文案了。

新规说：“营销人员通过公众号、直播、短视频营销金融产品的，应当使用经金融机构审核确定的网络营销内容。”

这意味什么？你发的每一句话、每一张图，都要符合公司标准。

二、这对代理人意味着什么？

短期阵痛：4个现实问题

问题1：我朋友圈现在还能发什么？

可以发：

保险知识科普（不涉及具体产品）

客户理赔故事（保护隐私前提下）

行业新闻解读

个人成长感悟

不能发：

具体产品收益、利率

“限时优惠””最后名额”等促销话术

未经审核的产品对比

问题2：公司还没给我企业微信，怎么办？

赶紧问主管！这是公司的责任，不是你的错。

过渡期内（现在到9月），公司必须给所有执业人员开通合规渠道。

如果公司迟迟不动，你要考虑：

是否换一家合规意识强的公司

是否先暂停线上营销，专注线下

问题3：我之前的朋友圈要删吗？

建议自查一遍：

涉及具体产品的，设置”仅自己可见”

带促销话术的，删除或修改

纯知识科普的，可以保留

问题4：客户找我买保险，怎么聊？

线上：用企业微信，所有沟通留痕

线下：见面聊，合同当面签

记住：朋友圈不能卖保险，但保险还是要卖的。

三、怎么从危机中抓住机会？

说真的，这条新规对专业代理人是利好。

为什么？

因为**90%的人，根本不会转型。**他们要么继续违规（等着被罚），要么抱怨放弃（流失客户）。

而剩下的10%，会做这3件事：

策略1：把朋友圈从”广告位”变成”价值站”

以前你发产品海报，客户划过去就忘了。

现在你可以发：

一个真实的理赔案例（保护隐私）

一个客户的故事（她为什么买保险）

一个行业新规的解读

一个保险小知识

比如：

朋友圈示例1（理赔故事）：

今天帮客户顺利理赔了8万医疗费。

她去年体检发现甲状腺结节，我建议她赶紧配置医疗险。她犹豫了一个月，最后还是买了。

今年3月确诊甲状腺癌，手术+住院花了12万，社保报了4万，保险理赔8万。

她说：“幸好当时听了你的话。”

我说：“幸好你做对了选择。”

保险的意义，从来不是”赚钱”，而是”雪中送炭”。

朋友圈示例2（知识科普）：

很多人问：重疾险和医疗险有什么区别？

打个比方：

重疾险 = 一次性给一笔钱，你爱怎么花怎么花

医疗险 = 报销你实际花的医疗费

所以：

如果担心生病后收入中断 → 重疾险

如果担心医疗费太贵 → 医疗险

你配置对了吗？

这样的朋友圈，客户愿意看，愿意点赞，愿意转发。

策略2：用企业微信，做真正的私域运营

很多人说”私域运营”，其实就是加微信、发广告。

错了。

真正的私域，是持续提供价值，建立信任关系。

用企业微信，你可以：

定期发送保险知识（不是产品广告）

第一时间提醒续费、续保

节日问候、生日祝福

分享行业新闻

关键是：所有沟通都有记录，都在合规框架内。

策略3：线上线下结合，做”有温度的保险”

线上解决信息不对称（让客户懂保险），线下解决信任问题（让客户信你）。

一个简单的流程：

朋友圈发知识科普（吸引注意）

企业微信私聊答疑（建立信任）

线下面谈成交（签署合同）

记住：朋友圈不是用来成交的，是用来建立连接的。

四、过渡期，你现在就该做这3件事

距离9月30日还有4个月，别等到最后才慌。

这周就要做：

自查朋友圈，删除或隐藏违规内容

联系主管，确认公司企业微信开通进度

开始整理可以复用的知识科普内容

这个月要完成：

企业微信建好，至少迁移50%的客户

学习1-2个合规营销案例

制定自己的朋友圈内容计划（每周发什么）

9月前要搞定：

所有客户都迁移到企业微信

朋友圈内容完全合规

养成”先审核再发布”的习惯

五、最后说几句心里话

我知道，很多伙伴会不适应。

发朋友圈发习惯了，突然不让发了，像断了一条手臂。

但换个角度想：

以前你靠朋友圈刷屏获客，现在你靠专业能力获客。

这不是倒退，是升级。

新规会帮你淘汰那些只会复制粘贴的”朋友圈保险员”，留下真正会经营客户、会提供价值的专业代理人。

如果你愿意学习，愿意改变，这条新规反而成了你的机会。

2026年9月30日，不是终点，是新的起点。

【互动】

你现在用朋友圈获客多吗？对新规有什么疑问？评论区聊聊，我帮你解答。