营销即是艺术又是科学？何解？

先说、广告的艺术性；广告本身是反人性的，也就说人们自然反应就是抗拒，不想或根本不愿意看广告。所以消费型企业在设计平面广告或视频广告的时候，要站在大众的角度去思考；一定不要站在产品自身角度做说教式或填鸭式强制输出。

广告画面的设计既要让人们想看或最起码不抗拒，又要体现艺术性或让人们感觉是在欣赏而不是在被洗脑，还要让人们能够记住或至少印象深刻。

广告画面设计而言，苹果手机做到了极致，建议消费型企业创业者参考、学习与借鉴。

再说、营销的科学性；营销的本质是营销人们的认知与行为，其背后依托的是心理学（如：锚定效应、损失厌恶）、行为经济学（如：前景理论）及社会学（如：从众心理）等。

科学是营销的“骨”，艺术是营销的“肉”；科学定义了效果的最大公约数和效率的底线，而艺术则决定了品牌的上限和情感的穿透力。做到科学营销，就是要建立一个系统；让所有营销与广告的创意，都能被精确的测量、验证与放大，最终转化为确定性的业绩增长。

最后说、营销之聚焦；聚焦就是要建立一套清晰的取舍逻辑。

战略上的定位聚焦，是牺牲广度、获取一个在用户心智中清晰的词，拒绝“万能”式的说教。传播上的信息聚焦，只说一件事；信息的聚焦要求极度简化，用一个尖锐的点打穿认知。

用户的高价值聚焦，通过测试与数据分析，识别出购买力强、复购高、愿意主动传播的“灯塔型用户”；然后集中所有的媒介渠道围绕他们的痛点与场景展开，直至击穿。场景的高度聚焦，通过数据验证哪个场景能最高效触达目标用户群，然后在该场景中用10倍以上的投入、以绝对压倒性优势建立品牌的超级声量与势能，直至击穿。

营销聚焦的本质是拒绝“撒胡椒面”、拒绝“蜻蜓点水”；做到聚焦，就是敢于停止哪些看似有效、实则分散精力的事。