信贷客户经理营销技巧(第5期):客户不回微信怎么办?
上期讲了加好友后的第一句话。这期讲更头疼的：客户加了你，你发了方案或产品，然后没动静了。
很多同行的做法是：隔两天发“在吗”“您看了吗”。结果客户更不回。不是客户没礼貌，是你问的方式不对。
“王老师，我这边有个客户跟您情况差不多，今天刚批下来。我顺便把您的方案也更新了一下，发您微信了。”
你不是在催他，你是在告知他。他看不看是他的事，但你提供了新信息。他没压力，反而可能点开。
“王老师，方案发您了。没啥事，就是想跟您说一声。”
“王老师，上次跟您聊的方案，我这两天又过了一遍。有几个细节想跟您再确认一下，方便说两句话吗？”
这句话的妙处：你不是让他评价方案，你是要跟他“确认细节”。他会觉得你有责任心，不是在催单。
如果他还是不回，那就别问了。掌握好度，隔短时间，发一条跟他行业相关的政策或资讯，不提贷款。
“王老师，刚看到个政策，对餐饮行业有补贴，发您参考。”
——这叫“价值铺垫”。你持续提供价值，他迟早会回你。
客户不回你，别死缠烂打。换个话题、换种身份（从推销员变成信息提供者），养着他，慢慢的等他主动找你。
别让客户觉得你只会问“您考虑好了吗”。你越急，他越躲。你放松了，他反而愿意聊。
