专业资历

✦25年大客户营销管理实战经验

✦中山大学MBA、美国麻省理工学院MBA、美国玛赫西国际大学PhD管理博士

✦曾任：理光（世界500强）销售部副总经理、新兴市场部总经理

✦曾任：米思米精密机械贸易 全国大客户部部门经理

✦曾任：TNT国际快递 广州分公司销售部门经理

✦曾任：富士施乐广州分公司（世界500强）高级销售经理

擅长领域：大客户营销、高效销售团队打造、商务谈判、营销沟通等

个人简介

杨老师拥有世界500强企业营销管理实战经验，因出众的工作能力被领导派任接待国家级/省级领导，使得老师对于政企商务、大客户营销等板块有独特的讲解，能针对不同程度的大客户营销问题，制定“对症下药”的解决方案；有效解决大多数的企业遇到的“瓶颈期”难题，是一位懂营销、懂队伍、懂市场的实战派老师。

实战经验 · 标杆战绩

理光（世界500强）

• 全国中资大客户业务推进中心负责人，年均业绩增长20%-28%（年业绩1.7亿）。• 上海分公司总经理，年均业绩增长12%-20%（年业绩1.2亿）。• 广州分公司总经理，年均业绩增长120%（年业绩4000万）。• 新兴市场部门总经理，年均业绩增长50%（年业绩3000万）。• 开展《大客户攻略》等主题培训50+场，助力营销部门提升20%效能。

米思米精密机械贸易

• 主导创建全国大客户部门，年业绩增长22%（智能手机行业供应链，涉及金额2.2亿）。• 全国营业企划部门经理，年均业绩增长80%（涉及金额5000万）。• 培训《电话销售技巧》，标准化沟通话术与聆听表达能力。

富士施乐广州分公司

• 高级销售经理，带领全新团队开发中山市新市场，培训团队行业聚焦思维与项目推进能力，销售业绩达1000万。

部分授课经验

主讲课程

《策略引领，赢得未来——大客户营销攻略》

《销售团队的引航者——打造高效销售团队》

《赢在找对客户——客户细分与进攻策略制定》

《创造性营销——创造性思维在销售活动中的应用》

《以智慧与魅力赢得客户——商务谈判的艺术与技巧》

《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》

授课风格

◆实战性强：主流营销理论结合20多年外企B2B销售实战经验，案例代表性，学员有强烈带入感。

◆实用性强：课堂工具与练习成果源自实际营销过程萃取，可直接应用于实际工作。

◆互动性强：理论讲解、小组讨论、现场练习、成果展示、小游戏等，激发团队荣誉感和竞争意识。

部分服务客户

美国珍宝动物营养、日清纺微电子、理光（中国）、米思米（中国）、TNT（中国）、富士施乐（中国）、上海仕成汽车技术有限公司、艾尔建美学上海创新中心、上海密阳通信、中国金融学会、中欧基金、国家电投党校（二级单位党委管理干部进修班）等。

学员评价

“杨老师有着非常深厚的销售背景和营销理论，感受到老师的课程非常体系化，而且非常实用。杨老师能够很好的通过现场的练习，把营销理论的概念以及技巧传授给了学员。现场学员的热烈反应已经说明了一切。非常感谢杨老师。”

—— 美国珍宝 安总经理

“非常感谢杨老师给我们的销售经理们交付的这次培训课程。整体内容结构完整，逻辑严谨，不仅包括了销售经理们日常的管理内容，而且还教授了作为销售管理人员思维方法。这门课程不光销售经理们觉得很受用，连我自己都很有收获。希望下次有机会再请杨老师做进一步更深入的讲授。”

—— 日清纺微电子HR部 Sandy经理

“杨老师真的不错。虽然我们日常就是做销售工作的，但是听完杨老师的《大客户攻略》课程，还是收获很多，相比我们日常的客户管理工作，杨老师讲授的内容更加体系化，而且具备很强的操作性，比如：优质大客户的筛选，大客户档案的建立和管理等。总之，本次培训干货满满，非常有价值。”

—— 理光（中国）生产型设备部 汤经理