课程背景

新媒体环境的迅速发展和企业对新媒体营销需求的日益增长，而且新媒体平台多样化，各具特色，为用户提供了丰富的信息获取和社交互动渠道。用户行为也发生了巨大变化，他们更倾向于通过社交媒体、短视频平台等新媒体渠道获取信息、分享体验和进行消费决策。所以企业的营销方式也要进行变革，探索新的营销方式，以适应市场变化。

通过《新媒体整合营销方法论》的培训，有助于企业提升品牌影响力，塑造品牌形象。精准定位目标受众，制定个性化的营销策略，从而扩大市场份额。同时提高营销效率，与用户建立长期稳定的互动关系，增强用户粘性，提高用户忠诚度。企业还能够培养具备新媒体营销知识和技能的专业人才，员工可以掌握新媒体整合营销的核心理论、策略及实战技巧，提升企业的营销能力，从而促进业务增长。

商业讲师傅翔，可口可乐管培生入行，工作经验近30年，在可口可乐、蒙牛、迪岸传媒等企业任职，掌握新媒体运营的各种方法，首创蒙牛奶粉的“社群运营九剑”、全员KOS直播、赋能门店的抖音投流，谷爱凌冬奥整合营销设计师，利普乐营养品的整合营销操盘手，同时他也是企业内训师，培训导师，并且为华润、佳贝艾特、雪川预制薯条、百事等多家企业讲授商业课程。

课程收益

1. 掌握新媒体整合营销的核心理论与实战技巧。

2、提升在新媒体环境下进行策略制定、内容创作、渠道选择等方面的能力。

3、培养数据分析与优化思维，提高营销效果评估与优化的能力。

授课形式

主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练

课程对象

企业管理人员、会员部、市场部、销售部及策划工作人员

课程大纲

第一讲：新媒体平台介绍

1、兴趣电商抖音的角色与作用

2、内容电商小红书的角色与作用

3、私域社群的角色与作用

4、公众号与视频号的角色与作用

5、企业如何布局新媒体平台矩阵

6、案例：利普乐营养品新媒体整合营销

7、案例：谷爱凌冬奥项目整合营销

8、案例：合生元年度整合营销种草项目

9、小组作业：设计新产品新媒体整合营销方案

第二讲：短视频运营

1、短视频运营策略

(1)精准化人设

(2)精准化内容

(3)精准化带货

2、持续精耕

(1)价值化内容

(2)结构化内容

3、进阶经营

(1)经营力迭代

(2)影响力升级

4、短视频实操方法

(1)想清楚内容给谁看

(2)摸清楚什么内容火

(3)如何策划优质内容

(4)让好内容持续发光

(5)发布视频

(6)互动引导

(7)账号管理

(8)数据复盘

(9)投流推广

(10)短视频小妙招

(11)案例：蒙牛奶粉KOS抖音投流

(12)小组作业：策划新品带货的小视频“起承转合”

第三讲：直播运营技术

1、怎样获取流量与成交

(1)流量推荐逻辑

(2)直播入口拆解

(3)直播转化漏斗

(4)直播核心指标

2、优秀直播间具备什么要素

(1)规划直播策略

(2)提升流量转化

(3)诊断复盘数据

3、如何顺利开启一场直播

(1)明确直播流程

(2)方案策划要点

(3)直播脚本撰写

(4)直播间准备

(5)直播预热方式

(6)进行直播彩排

(7)开播执行要点

(8)复盘分析跟进

4、主播话术

(1)直播间话术分类

(2)不同直播间场景话术

(3)不同互动目的直播话术

(4)小助手/评论话术

(5)违禁词与直播间规范

5、直播能力沉淀

(1)直播团队搭建能力

(2)直播间场景搭建能力

(3)直播间数据分析能力

(4)直播选品组品能力

6、工具：直播脚本模版

7、案例：直播运营“降龙十八掌”

8、小组作业：设计双11大促直播流程与话术

第四讲：小红书营销方法论

1、小红书生态4原力

2、DF-BOT模型

3、赛道目标模型

4、内容决策模型

5、正反漏斗模型

6、指标4个象限

7、案例：A2奶粉内容营销

8、案例：百雀羚精准营销

9、小红书2025年营销版图

(1)节点营销

(2)新品营销

(3)快消行业营销图谱

(4)营销度量衡

(5)产品能力

(6)直播栏目

(7)平台闭环

(8)人群营销

10、小组作业：2025年小红书种草日历

第五讲：社群私域运营

1、什么是社群

2、社群运营的规划与基础搭建

3、社群运营SOP

(1)会员基础运营

①进群介绍话术

②朋友圈邀约、拉新

③群内会员邀约、拉新

④叫醒方法：社群活跃

⑤日常互动：促进粘性

⑥品牌/产品知识互动：社群教育

(2)会员活动运营

①证人证言的方法设计

②秒杀活动：通过活动得优惠

③寻宝活动：鼓励会员分享

④活动预告：持续刺激关注度

(3)会员内容运营

①微课堂的设计与组织

②案例研讨：数字化妈妈班项目

4、工具介绍：社群运营九剑

5、现场演练：如何设计社群运营的30天规划

授课老师

傅翔

品牌与营销管理实战讲师

华南理工大学工商管理硕士

曾任：可口可乐装瓶集团市场总监

曾任：迪岸传媒战略副总裁兼影院渠道总经理

曾任：蒙牛奶粉事业部渠道营销负责人

可口可乐内训师、蒙牛奶粉能力提升负责人

傅老师拥有19年500强公司营销管理经验，4年新零售项目及4年数字化媒体公司整体运营经验。熟悉B2B ，B2C 营销及平台操盘，具备甲方与乙方的工作经验，擅长商业策略，营销管理实战及培训。作为资深营销管理实战专家，同时为500强外资企业及新零售公司提供商业策略、品牌规划及营销管理培训服务。

在可口可乐公司任职12年，作为管理培训生步入职场，经历了太古与嘉里两大装瓶系统与可口可乐总部的营销管理工作。曾任嘉里装瓶系统香港总部策略市场总监，负责10家国内装瓶厂市场部的管理工作，任职期间雪碧品牌年增长+17%，玻璃瓶包装年增长+56%。后任可口可乐中国实业西区市场总监，主导“西部项目”、“渠道Top项目”与“奥运项目”，任职期间实现市场占有率从落后友商到超越+5%，实现市场翻盘。

曾就职IDG投资的迪岸传媒集团，任战略副总裁与兼影院渠道总经理，建立影院数字化媒体联播网，管理销售及运营团队，发展销售CRM系统，实现2年内销售收入从0到5000万的突破。并为达能、哈根达斯等知名企业市场部提供品牌管理培训，为SHV荷兰喜威能源收购BP LPG项目提供消费者洞察、品牌定位、CI与KV重新规划等品牌管理服务。

曾就职蒙牛奶粉事业部任渠道营销负责人，策划并组织实施年度营销计划，设计分渠道分产品价值链，销管与动销费用的规划管理、建立会员分级权益、积分体系，管理数智化创新活动，包括社群运营、直播活动、及新品上市门店UGC抖音投流转化新客。同时管理全国育婴师团队及消费者教育、管理区域渠道营销经理及推广导购经理，并担任能力提升团队负责人。任职期间，独创“社群运营”与“直播带货”的业务工具并实现全国培训并落地、设计“一物一码”体系掌握产品全渠道链路流转、会员消费轨迹、控货控价及防窜追溯，完成新国标产品上市并实现第一年单品超过1.5亿的目标。

主讲课程

一、品牌战略

《七步致胜战略训练营》

《品牌策略及管理》

《消费者行为研究及洞察方法论》

二、渠道营销

《OGSM工作坊》

《经销商客户销售沟通技巧培训》

《渠道生意增长策略训练营》

《精准区域营销规划培训》

《从业务高手到优秀主管的关键跨越》

三、新零售与会员营销

《会员营销体系的搭建与方法》

《社群及直播运营SOP》