市场营销与快消(Marketing & FMCG)

主要职能

快消

快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的，日常生活中高频次使用的消费品。FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也是一种营销和沟通方法的总和。

快消行业的核心部门有五大类：市场部，销售部，供应链，财务以及IT部门。

市场部（工作压力强度大）

第一主要做洞察及市场调研，当新品牌或子产品线上市时，对消费者行为、心理、行业趋势发展、竞争对手进行研究，从而衍生出消费者数据洞察部，对目标消费群体进行数据分析。

第二主要做概念研发，为产品打造适合市场的概念，进行概念情景式的营销，保证产品跟上市场，引发市场共鸣。

第三是品牌定位，每一个品牌要推广的主题是什么，什么窗口，投入多少资源，是否需要代言人等，根据这些出一个预算表，该窗口和相应投入能带来的增长和销量是多少，推算投资回报率是多少。Paperwork相对会比较多。

第四是媒体投放，分析投放选择的平台产出率和成本。

销售部（分两种渠道：线上及线下）

线下：

第一种是独立于公司之外的分销商，负责大量密集但单产低的门店，需要经理进行实地考察，帮助分销商一起研究市场及销售意识，开拓渠道。

第二种是大卖场，主要做卖场内品类的管理，负责客户的销售管理、预估及计划，确保在该渠道在合适期间有相应活动机制，分析竞争产品及市场份额，有合理分销安排。偏向于零售/商业计划。

线上：

不同网站如京东/淘宝，也是做品类管理，但更多关注于活动机制如何设立，才能降低消费者对价格的敏感程度。

财务

风险控制：整合数据，做模型进行复杂数据导入。根据投入成本计算产出。但对编程要求不高，会有系统培训。

生意分析：主要找生意机会点，进行整合数据，分析出自己没注意到的商业合作。也包括Tax，Audit，Accounting等。

进行商务及商业模式创新，建立能够及时反馈市场部和销售部的信息。进行信息整合。也做各种广告投放的反响等测算。

供应链

快消产品占市场份额大、吞吐量大。计划生产流通运输，保证不缺货。

市场营销

Marketing

Marketing是国内一个非常热门且核心的行业，它是所有产业最Essential的组成部分, 从公司类型可以分为Agency，Corporate，Media和Entertainment，从工作岗位主要分为Content Group和Deliver Group。

Content Group专注于呈现出最完美的内容，编辑和打磨Marketing所需求的内容，来符合Customer的要求，参与并且执行不同内容的创造和修改，主要分为四个核心Divisions：文案编辑（Copywriter）,图片处理（Creative），视频监制（Producer）和媒介购买（Media Buying）。

Deliver Group则专注于寻找最合适的呈现内容的载体，运用合理的载体来达到宣传或者呈现内容的目的，主要分为Public Relations（公关），Social（社交如媒体和微博），Event（活动如发布会，时装周）和Advertising（广告投放）。

Marketing Technology

Marketing Technology作为由General Marketing延伸出来的一个现在非常有前途的市场方面的行业，主要想通过智能的方式做广告，依赖大数据来让自己更了解用户，让自己的广告更精准和个性化。整个行业分为前台（Media Buying），中台（Marketing Analytics）和后台（Marketing Data Engineering），不管你从哪个分支进入到MarTech行业中，如何去运用Tech都是比较重要的一点。

Media Buying多对应的是精准投放的Role，如何实现精准是现今所有广告主追求的目标，而程序化购买就能基于客户群，通过Dynamic的定价，来聪明地花钱、并把钱花在对的人身上，需要了解程序化购买的人来担当。

Marketing Analytics则对应的是渠道分析的Role，它是优化广告预算不可少的方法，想要将你的销售额科学地归因到各个广告渠道，需要统计模型的帮助。Marketing Mix Modeling和Digital Attribution是业界两大用来分析渠道可行性的Models，需要熟知这两个模型来掌控。

Marketing Data Engineering则代表着Data Scientist，这是一个重要的角色，因为没有他们，就没有可靠的AI算法来依据产品特征和用户特征来做出个性化推荐。这是一个非常技术的岗位，也需要Data方面的专家来为MarTech保驾护航。

行业展望

快消

薪资（以宝洁为例）

Entry Level本科月薪在12k左右，研究生13k-15k左右，每年调薪。调薪标准分三种Rate，最好的Rate1是Performance前10%的员工，涨幅在30%以上；Rate2 有80%员工，调薪范围在17%-25%之间；Rate3大概是10%的员工，调薪在10%。

晋升机制

宝洁

一级经理在两年左右升为二级，薪资会调50%左右，快的4年可以升到3级经理，即总监级别。2级升3级之间会有两年在产品战略策略部（不招小朋友）学习管理统筹。

联合利华

是否升职主要看是否有Headcount，每个部门每个级别的Headcount都是由Global来决定的。总体分7个Work Level：

员工，分abcd等级，MT为1B，合格分为1c，1d为Assistant Manager。
Manager：分Manager/Senior Manager/Associate Director。
Director：North Asia地区共7个Director。
VP：北亚Finance VP=北亚CFO。
SVP：管全球某个板块。
Officer：CEO/CFO等。
全球一个CEO。

优势

从管培生开始做起，全方位培训提升。管培生通常分每个部门招聘，如市场管培生、销售管培生等。在部门内进行轮岗，不同公司轮岗时间1-3年不等，轮岗结束后双向选择定岗。管培生每年一次或两次会有Ratings，有淘汰制度。

前景

快消行业管培生的职业前景比较稳定，在快消公司可以有体系完善的培训，管理层也会根据员工需求进行培训及定岗，可以在行业内找到自己的定位和比较稳定长期的发展。

适合专业

总体来说不挑专业，知名快消公司有很完善的培训系统，边工作边学习。销售部和市场部对专业没有特殊要求，全部从管培开始做起，会有相应培训。财务和IT会比较偏向于理工科，金工、金数等，需要学生有相应数学素养。

本科硕士录取区别不大，起薪不一样但差距在1000/月左右。目标学校即该公司宣讲会所在学校，最近一年英国美国都有宣讲会。

可就职的公司

Tier 1：宝洁可口可乐

Tier 2：强生联合利华玛氏益海嘉里雅诗兰黛卡夫亨氏雀巢利洁时汉高高露洁欧莱雅达能中粮金佰利百威英博蓝月亮立白费列罗阿迪达斯红珏高级时装如新（中国）迪奥Dior 卡地亚Cartier 爱马仕 Calvin Klein Tiffany & Co. 古驰Coach 路易威登百事伊利集团 Mattel

Tier 3：星巴克国美李锦记蒙牛迪卡侬农夫山泉苹果郎酒沃尔玛永旺红星美凯龙

市场营销

薪资

Marketing

大型的Agency公司给出的起始工资会在5k-6k左右，虽然一开始会比较少一点，但是晋升的时间线会很短，平均半年左右就能晋升一个等级，每一次Promotion都会有25%的薪资涨幅，如果跳槽到Corporate，更是平均50%的工资涨幅，还是相当可观的。

Marketing Technology

整个行业一开始进去的平均的工资在8万美金一年，随着等级的提升每年都可以有25%的涨幅，而奖金都会根据公司的规模以及在这个行业中的表现，像Google和Amzon两家领军行业的起薪也大概在8-9万左右，其它的比如一些Oracle，Adobe这些专门做MarTech的工资也会在7-8万左右。

优势

Marketing

虽然起始的工作体验会很差，但是Marketing还是具有许多吸引着学生加入的特点。第一它有着飞快的晋升速度，基本上每一年都会Promotion，甚至一年可以连跳两个Level；第二它有着丰富的员工待遇，精彩的员工活动，丰盛的食物诱惑，让你享受温暖的员工关怀；第三它有着可以触碰到高薪产业的机会比如Auto和Luxury，让你更加有机会得到世界知名公司的邀请。

Marketing Technology

传统的营销模式已经满足不了现在这样一个信息爆炸的时代，越来越多的传统行业也正在往技术，科技转型，因为他们明白只有技术才是不会被淘汰的。所以MarTech就应运而生，成为现在Advertising & Marketing的主流。由于技术，大数据，机器学习各种科技元素，所以工资水平相较于传统的Marketing更高，也会更加有竞争力。

前景

Marketing

Marketing跳槽机会非常多，往往入职一两年就能跳槽到买方，工资更能翻一倍，更有机会接触到包括奢侈品，汽车等拥有无限前景的高薪行业，成为Marketing中的大牛。只要有工作经验的积累，不怕没有好的工作找到你。

适合的专业：

Marketing涉及到的工作内容非常的复杂，包括技术，数据处理，与人沟通，解决问题的能力都是考核的点，所以专业上的选择面更加广，从发展的角度来看的话，传统的Media，Marketing和Advertising专业更加的匹配，但是CS专业在一些Digital Marketing上会更加有优势。

可就职的公司：

Marketing也分三六九等，我们整合了2026年的行业信息，把在业内知名的公司分为以下几等：

Tier 1a：Accenture Song、Publicis Groupe、Omnicom Group、WPP

Tier 1b：Ogilvy、BBDO、DDB Worldwide、TBWA Worldwide、McCann Worldgroup、Droga5、Leo Burnett、VML

Tier 2：Dentsu、Hakuhodo、Havas、Mindshare、OMD Worldwide、Starcom、Zenith、Carat、Mediacom

Marketing Technology

MarTech的起薪比General Marketing高太多，而且只要你Technology能力够高，Business Sense方面提高的够快，职业的发展也会相较于传统更加稳定。几乎所有现在主流的科技公司都需要Marketing和Technology的混合型人才，比如Google，Amazon，Oracle等。

适合的专业：

MarTech涉及到Marketing和Technology特别是数据处理和Business Models相关知识，所以有关于Data Analytic的专业都是可行的， Marketing Analytics/Marketing Intelligence和Business Analytics都是比较热门的专业。从事MarTech需要大量的技能来支撑，包括：SQL，R，Python，Attribution，Marketing Mix Modeling等（根据工作内容需要的技能会不一样）。

可就职的公司：

MarTech公司也分三六九等，我们整合了2026年的行业信息，把在业内知名的公司分为以下几等：

Tier 1：Google，Amazon

Tier 2：SAP、Adobe、Oracle、IBM，SAS， Facebook，Doubleclick。

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