一直在思考一个问题：B2B行业中的工业品，尤其是定制化设备产品如何选择和建立线上营销渠道？

这两年花了点时间关注和学习了解SEO、GEO、交易平台、社交平台、短视频平台等等，看到一些成功案例，也看到一些企业老板亲自上阵录制小视频甚至直播推广，效果如何不得而知；回到企业自身时，还是有些茫然。

有一点还是确定的：全球市场那么大、那么广，单靠参展、设本土公司等线下渠道很难短期覆盖全球市场，线上、线下渠道结合必然是趋势（每一个行业），也是最优选。

昨天参加了一个出海沙龙，VidaBay创始人分享了其NFC电子墨水屏冰箱贴海外销售的故事：该产品3月份在海外上市后，订单正常增长；有一天，某国市场突然爆单，当时没在意；没过多久，又一准备开发的国家市场又是订单暴增，这让他觉得很奇怪；经过查找原因得知，第一次爆单是该国行业里某权威人士转发了他们的产品，第二次爆单是该国一网红发了他们的产品体验视频；短短两个月，这款产品在海外多个国家打开了市场。

B2C行业中网红直播带货（尤其是大V）就是典型的KOL营销模式，基本流程就是先是通过各种渠道、方式获取粉丝、成为网红、直播带货变现，这就是简单的网红经济模式；网红带货，尤其是大V，类似于KOL营销模式。与传统的线下KOL销售模式基本一致：利用个人的影响力，向粉丝群做推广和销售。不同点在于，传统KOL的个人通常是在某领域沉淀多年的权威人士或意见领袖，信用度较高；网红KOL的个人通常是刻意打造包装出来的产品或凭空出现的产物，大多是手握镰刀的。虽然网红模式高峰期已过，但是不得不承认在B2C行业销售中依然占据重要地位。

B2B线上渠道：

SEO：地位持续下滑，性价比持续降低，很多SEO服务公司转GEO。

GEO：感觉像个猴子上蹿下跳，还有待成熟，借用业内人士的说法，每天的工作就是骗AI；网上很多关于豆包之类骗人的梗，其实不是AI在骗人，是人在骗AI。

交易平台：不多说了。

社交平台：可挖掘更多的想象空间，不同的行业、不同的产品、不同的平台、不同的做法。

短视频/直播平台：营销新贵，相比于B2C行业的应用，仍需探索与开发。

对于B2B，线上渠道一直在那里；渠道应用滞后于B2C是正常的现象，毕竟自有了营销开始，所有的营销创新都是始于B2C的。

KOL模式在B2B线上渠道的应用，应该是比较匹配的模式。

1、对应B2C的网红模式，建立B2B的网红模式。

2、与B2C的带货功能不同，B2B更多聚焦于品牌推广、客户引流、建立信任度方面，而非销售功能。

下一个问题：如何实现B2B的KOL网红模式？