一、目标定位

提升品牌曝光、增加客户粘性，实现线上引流到线下转化，形成营销闭环。

二、线上策略

1. 内容种草

· 小红书/抖音：发布客片对比、拍摄花絮、场景探店，突出“氛围感+真实客评”
· 每周固定2-3条短视频+图文，引导私信预约

2. 社交裂变

· 老客户推荐新客户，双方各得一组精修或优惠券
· 线上预约立减100元，分享拍摄体验再送相框

3. 直播带货

· 每月1-2场“直播间专属套餐”，限时5折+赠底片
· 展示样片、现场修图，营造紧迫感

三、线下策略

1. 场景体验

· 门店设置打卡点（ins风、复古、光影墙），免费拍照+扫码领电子版
· 提供试妆试拍服务，降低决策门槛

2. 会员运营

· 储值卡/年卡：赠送年度家庭照、生日免费拍
· 线下消费积分可兑换精修、相册、放大框

3. 异业合作

· 与婚庆、月子中心、亲子乐园合作，联合办活动+互推套餐
· 推出“联名体验券”，凭券到店享升级服务

四、线上线下联动

动作 线上 线下
预约 小程序选套餐付定金 到店核销补尾款
选片 云端初选，节省时间 到店精修确认
传播 自动生成海报分享 现场打印赠1张，引导发圈

· 线下拍摄后赠送“9宫格预告片”，要求客户发小红书/朋友圈带定位，奖励2张精修
· 线上抽奖奖品为“线下实拍体验券”，必须到店领取，带动二次消费

五、预算与执行重点

预算分配建议（按总预算100%）：

· 线上投放（信息流、KOL合作）：40%
· 线下物料与活动：30%
· 促销让利（优惠券、赠品）：20%
· 人员执行：10%

关键指标：

· 线上：预约转化率、到店率
· 线下：客单价、复购率、转介绍率

核心原则：线上负责“让人想来”，线下负责“让人想再来”，用低成本裂变放大口碑效应。