周桂弘，作为今年一月入职的新员工，在近半年的市场走访中，深耕品种盐推广，直面难点、主动破题，在实践中积累经验，在思考中提升能力，展现了青年员工扎根一线、踏实肯干的作风。

当前盐业市场“内卷”现象仍存，产品同质化、低价竞争等问题也不同程度的存在，给品种盐推广带来了不小挑战。但与此同时，消费者对盐品的需求正从基础调味向健康化、多元化升级，也为品种盐推广提供了广阔空间。

以兴义本地市场为例，钙盐、低钠盐等品种盐的需求持续攀升，在中老年群体和注重健康的家庭中接受度越来越高。但兴义区域市场存在短板：地域分散，部分乡镇终端覆盖不足，导致品种盐触达率有限；同时，终端门店也存在诸多顾虑，这些都成为品种盐推广的“拦路虎”。

针对终端门店担心品种盐价格偏高、易压货的顾虑，他采取“共情沟通+数据支撑”的方式，用周边门店的真实销售数据，向店主清晰展示品种盐的盈利空间；同时推行“拆零进店”模式，以小规格供货降低进货门槛，最大限度减少店主的资金压力和库存风险。

针对部分消费者存在“低钠盐盐味偏淡”等认知误区，他随身携带样品和健康用盐宣传资料，主动向消费者讲解“三减三健”理念，用通俗易懂的语言打破认知误区。对于部分暂不愿意合作的门店，坚持定期上门协助店主整理货架，优化陈列，用真诚的服务争取试销机会。

结合近半年的实践探索，他总结了提升品种盐进店率的三个着力点：一是降低合作门槛，推行小规格拆零供货，同时实行滞销可退换，消除终端门店的后顾之忧；二是强化终端赋能，通过培训、物料支持、常态化走访帮助门店提升品种盐推广能力；三是精准对接需求，聚焦社区便利店、农贸市场等渠道，同时借助线上宣传扩大影响力，引导消费者主动选购品种盐。