5 月 23 日下午，湖南大学惠州校友会 “走进优秀校友企业” 系列走访交流活动，在雷士照明惠州惠城区汝湖工业园圆满举行。本次活动吸引在惠各界校友及多位校友企业骨干员工代表踊跃参与，实地参访行业头部企业、聆听校友大咖干货分享，搭建起校友学习精进、思想碰撞、资源互通、携手共赢的高端交流平台。

活动伊始，在雷士照明工作人员的专业引导下，校友们有序参观雷士照明品牌展厅与现代化智能生产线。大家沉浸式了解企业发展历程、品牌战略布局、全系列照明产品矩阵以及前沿智能照明技术成果，深刻感受雷士照明 “光随心行 智亮未来” 的品牌愿景与行业龙头实力。

走进生产厂区，自动化流水线、标准化作业流程、严苛的品质管控体系尽收眼底，让校友们近距离领略行业头部企业现代化生产管理、精细化运营的硬核实力，直观学习优秀企业经营管理与渠道发展先进经验。

参访结束后，全体校友移步会议室开展主题分享交流会。多位深耕行业多年的湖大优秀校友依次登台，结合自身从业阅历、实战经验，从营销理论、渠道破局、职场转型、企业经营等维度倾囊相授，现场氛围热烈、干货满满。

首位分享嘉宾为雷士集团五金流通销售中心总经理阳波校友。阳波校友本科毕业于湖南大学经济学专业，硕士就读于浙江大学传播学专业，先后任职欧普照明、公牛集团核心高管，深耕照明行业渠道营销21年，常年扎根市场一线。他还创建了微信视频号与抖音号 “波导有话说”，持续分享五金渠道开拓、经销商团队打造、实体门店管理等实战干货，在行业内引发广泛共鸣，成为链接上下游客户、传递行业声音的重要窗口。

分享中，他以《浅谈营销》为主题，溯源现代营销学奠基人菲利普・科特勒经典理论，阐释市场营销的核心定义与底层逻辑，结合马斯洛需求层次理论、STP 市场定位 + 4P 营销组合完整体系，系统拆解市场细分、目标市场选择、品牌定位及产品、价格、渠道、促销全维度打法。

针对当下五金渠道行业内卷严重的现状，阳波校友直言：渠道竞争的核心是综合能力比拼，唯有提效率、降成本，以好品牌、好产品、好服务立足，才能走长期主义发展之路。他重磅分享厂商经营必备的市场热力图、竞争态势图、品类结构图三大分析工具，提出不必盲目弥补短板，应集中放大自身优势；同时深度解读下沉市场机遇，指出县城与乡镇蕴藏庞大消费潜力，倡导门店摒弃低价内卷，立足消费者真实需求走错位竞争路线，以 “够亮不刺眼，实惠又耐用” 的产品定位深耕下沉市场，为在场从事销售、管理、实体经营的校友带来极强的实践指导意义。

紧接着，中国移动战略客户中心副总经理张娅校友带来职场成长分享。作为典型的财务人跨界转型营销人的标杆代表，她完整复盘自身从财务岗位深耕积累，再跨界转战营销管理赛道的蜕变历程。她分享如何把严谨的财务思维、数据逻辑融入市场开拓、客户经营与团队管理，打破职业圈层局限、跳出固有舒适区，凭借持续学习、主动破局实现职场跨越式成长。其跨界转型的心路历程、工作方法与成长感悟，为现场跨界发展、职场进阶的校友提供了宝贵借鉴。

随后，粤开证券惠州分公司总经理万保辉校友登台倾情分享创业与经营管理心得。万保辉校友为湖南大学 2003 级金融学本科校友，出身普通乡村，秉持读书改变命运的信念考入湖大财院，在校期间深耕证券投资专业，即便身处熊市低谷仍逆势坚守本心，笃定扎根证券行业。

毕业后，他不随同学扎堆银行业，坚守专业初心加入粤开证券前身联讯证券，从基层柜台复印、盖章等琐碎基础岗位做起，不甘平庸、主动进取，苦练业务技能、钻研服务方法，主动梳理业务流程、编制投资服务手册，免费为客户开展投资培训、登上地方电视台开设公开课，以极致服务和专业能力赢得市场口碑。

2012 年，他临危受命奔赴营商环境复杂的惠东县筹建营业部，历经七年深耕蛰伏，从艰难拓客到稳住基本盘，再抓住市场风口大胆布局质押融资等新业务，主动放权激活团队活力，硬生生将惠东偏远网点从零做起，打造成公司全国业绩前三的标杆营业部。从业多年，他先后斩获广东省投资者教育十佳讲师、中金在线明星分析师等荣誉，连续六年获评系统优秀营业部负责人。

事业稳步攀升之余，万保辉校友始终坚持修身精进，深耕传统经典文化、广泛博览群书，后考取北京大学光华管理学院 EMBA 持续深造，不断突破认知与管理瓶颈。调任博罗营业部期间，累计引进托管资产近 20 亿元，后升任惠州分公司总经理，高瞻远瞩布局公司未来三年发展蓝图，立志打造惠州顶尖财富管理、机构业务与研究中心，主动赋能地方实体经济发展。同时，他热心校友会建设，心系母校、提携后辈，积极参与惠州校友会各项活动，返校招聘选拔湖大学子、为学弟师妹定制成长方案，以 “修己修心，达己达人” 的人生信条，完美诠释湖大人经世致用、敢为人先的精神底色。

在分享环节的尾声，中国移动通信集团广东公司惠州分公司李湛校友带来一则重磅喜讯：作为民主党派成员，他始终立足移动通信专业优势积极履行参政议政职责，聚焦惠州数字经济高质量发展、乡村振兴信息化赋能等地方发展关键议题深入调研，先后撰写提交《关于助力环两山区域乡村振兴信息化赋能的建议》《制定人工智能、数字经济等未来产业专项法规，强化法治对新兴产业赋能作用的建议》等多篇有分量、有价值的参政议政成果，为地方科学决策提供了专业参考。凭借突出的参政议政履职表现与行业专业积淀，他作为移动通信领域的优秀代表，成功入选 2026 年度惠州市高层次人才国情研修班，将于 5 月 24 日至 29 日正式参训。

本次研修班由中共惠州市委人才工作领导小组办公室主办，在全市各行各业中仅遴选50名高层次人才参与。研修采用“理论授课、现场教学、人才沙龙”三位一体的教学模式，聚焦家国情怀与国情教育、科技创新与产业变革，以及惠州“十五五”发展规划等核心内容。李湛校友表示，将倍加珍惜此次难得的研修机遇，全身心投入学习研讨、主动交流互鉴，学成后充分发挥自身专业所长与参政议政经验，积极反哺通信行业创新发展，助力校友资源深度联动，为惠州高质量发展贡献力量。

校友会执行会长杨剑辉校友作总结发言。他首先对雷士照明的鼎力支持以及阳波、张娅、万保辉、李湛四位校友毫无保留的干货分享表示衷心感谢。他表示，本次参访让大家近距离领略了行业龙头企业的管理智慧与发展实力，四位校友从营销实战、职场跨界、创业经营、人才成长等多维度分享经验，内容充实、启迪深刻。希望全体校友以此次活动为纽带，多交流、多学习、多联动，凝聚校友同心之力，共享资源、共谋发展，携手擦亮湖大校友品牌。

为进一步凝聚惠州区域湖大校友力量，麓山同忆、聚力东江，搭建资源互通、专业交流、互助赋能的优质平台，助力校友事业成长、赋能本地产业深度融合，活动现场由校友会执行会长杨剑辉校友正式宣布：湖南大学惠州校友会金融服务团全面启动招募。

本次走进雷士照明校友交流活动圆满落幕，参访学习干货十足、校友分享启迪深远。在场校友纷纷表示，既近距离学习了行业头部企业经营管理与营销实战经验，又从优秀校友身上感受到坚守、精进、利他的人生格局，更收获了珍贵的校友情谊与合作机遇。

未来，湖南大学惠州校友会将持续坚守初心，常态化开展企业走访、主题分享、行业沙龙等各类活动，持续凝聚校友力量、整合产业资源、搭建共赢平台，让湖大精神扎根东江大地，助力各位校友事业行稳致远、共创辉煌。

图：李云辉

 文：李玉祺 

 编辑：刘楚香 

校对：阳波 

审核：胡华荣 杨剑辉