今天我们做招商小白拓客、打造个人曝光度知识点梳理，主要分获客平台、、个人曝光渠道二大类，进行相应的资源分享，助力大家迅速进入招商状态。

一、线上商企平台

这类平台聚集品牌、代理商、经销商，可主动私信、发布招商需求，快速填充资源库。

1、商业地产垂直平台（精准度最高，首选）

（1）赢商网

• 定位：国内头部商业地产门户，品牌方、拓展负责人、招商同行聚集地

• 用法：

  a.注册个人账号，完善资料（标注项目名称、负责业态、联系方式）；

  b.进入「品牌库」，按业态（数码、儿童、餐饮、厨具等）筛选品牌，查看拓展联系人、电话、邮箱，直接建联；

  c.在论坛/ 招商板块发布招商业态信息，吸引品牌主动联系；

  d.关注行业社群、线下沙龙预告，线上对接+ 线下见面双重拓客。

• 优势：客群 100% 精准，都是行业内从业者，资源质量高。

（2）搜铺网

• 定位：铺源、品牌拓展、招商供需对接平台，中小品牌、连锁门店居多

• 用法：筛选意向品牌，一键联系拓展人员，适合补位大众零售、亲子、配套业态。

2. 综合商贸/招商加盟平台（品牌基数大，覆盖全业态）

适合找连锁加盟品牌、区域代理商、初创品牌，补充中低端及特色业态。

• 全球加盟网、3158 招商网、U88：

  海量加盟品牌，按品类检索，获取负责人联系方式；注意甄别虚假品牌，优先选择有实体门店的连锁品牌。

• 企查查 / 天眼查 / 爱企查（工具类，必用）：核心用法：输入业态关键词 + 城市，筛选本地连锁企业、商贸公司、品牌运营公司，提取法人 / 运营负责人电话、地址。进阶使用：查看企业年报、分支机构，判断品牌拓店意愿，定向建联。

3. 短视频 & 内容平台（曝光+获客双结合，打造个人 IP）

既能找商户，也能让行业人看到自己，长期建立个人名片。

（1）抖音/快手

• 搜关键词：品牌拓展、招商加盟、商业品牌、门店拓展，很多品牌拓展人员会发拓店视频、留联系方式；

• 自我运营：发布项目实拍、业态规划、招商动态，简介标注「XX 项目招商+联系方式」，吸引同行和品牌方主动私信；

• 进入同城/行业直播：不少品牌招商会开直播，可以直接线上对接拓展负责人。

（2）小红书

偏向新锐品牌、网红业态、亲子/文创/美妆类品牌，这类品牌喜欢线上种草拓店。

• 搜索：「品牌拓店、全国招商、门店合作」，私信博主对接；

• 自己发帖：图文介绍项目优势、空置铺位，打造专业招商人设。

（3）视频号

依托微信生态，传播圈层精准，适合对接本地品牌、老行业商户。

• 转发项目招商信息、行业动态，添加定位，触达周边商户与同行。

二、社群/圈层渠道

社群是招商新人最快借资源、换资源的重要渠道。

1.微信行业群

• 搜群关键词：商业地产招商、品牌拓展、华北招商、儿童业态招商、数码品牌拓展，让同行拉群、群内互换名片；

• 规则：进群先改昵称「姓名–项目–负责业态」，少发广告，先互动再对接。

2.同行互换资源主动加招商同行、运营、甚至招商中介，与商业人士交朋友，你缺的品牌，对方可能有，这也是新人最快补资源的方式。

三、本地线下渠道

线上做全国品牌，线下抓本地商户、区域代理商，双向互补。

1.专业市场/产业集群地扫街按负责业态走访：厨具去厨具城、数码去电子市场、儿童业态去母婴集合店/儿童乐园聚集地，面对面交流，留存名片、微信。

2.行业展会 / 市集关注本地商业展、连锁加盟展、母婴展、家居厨具展，展会是品牌拓展负责人集中出没的场景，现场交换联系方式，效率极高。

3.本地商会、行业协会餐饮协会、零售协会、母婴行业协会等，对接会长、理事，批量获取会员商户资源。

四、个人曝光技巧

不止要靠别人来找合作伙伴，也要让别人主动能找到你，打造个人招商标签。

1.社交资料统一包装微信、抖音、赢商网等所有平台昵称统一：姓名+XX项目+招商+负责业态，简介写清项目定位、招商范围、合作模式。

2.定期输出内容每周发2-3 条动态：项目进度、空置铺位、行业观点，塑造专业形象，提升信任度。

3.主动混圈层积极参与商业行业间的一些讨论、深入同行交流，多分享、多帮忙，慢慢在本地招商圈建立知名度，会有人主动推品牌资源。

避坑提醒

• 优先对接品牌拓展岗，不要只对接门店店员，层级不对等于无效沟通；

• 不要盲目群发广告，先简单沟通了解品牌拓店需求，再推介铺位，有效率更高；

• 区分「连锁品牌」和「个体商户」，重奢/高端商场优先深耕全国连锁品牌，配套业态补充本地商户。

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