曾几何时，很多人认为销售很容易做，其实不然销售不是最容易做的，它是门槛最低的，但是进来容易，在这个行业里面做好，并不是一件容易的事情。
其实销售这个职业恰恰是世界上最具有挑战性的职业。有一句话是这样说的，不做总统就做销售员。由此可见，做销售跟做一个国家的总统一样具有挑战性。所以销售是世界上淘汰率最高的职业，不同企业淘汰率不一样，少则50%多则70%甚至更多。总而言之，有业绩就留，没业绩就逃，就是在如此残酷的生存法则当中游走。

不可否认的是，销售，也是获得薪酬最高的职业之一，在中国最好的销售人员一年做到几百万是没有问题的，有的甚至做到上千万的收入。当然，最差的销售人员，连续数月业绩为0，他们的收入甚至连房贷都还不起。
据研究，在中国有1.1亿人从事直接或间接的销售工作。然而真正经过专业的系统的高级综合训练的销售人员不超过5%。
在原来的2C的销售当中，也许靠着好的口才就能够赢得业务，但是随着中国每个行业不断的规模化，销售的工作开始变得越发具有挑战，甚至这考验的不仅仅是一个人，而是一个团队。
大多数销售人员不懂得系统的销售流程，客户购买的心理学，以及沟通的技巧，人际关系建设和谈判技巧等等。大约80%的销售人员从来不看销售书籍，不主动学习销售的课程，不求教销售高手，不立志成为销售冠军，特别不喜欢热爱销售这个职业。
在今天，营销越发成为很多企业。生存和发展的关键部门。再好的产品和方案都得需要营销，有效的触达到目标客户群。销售团队正在扮演着企业触达客户的关键渠道建设者。对于很多企业来讲，除了把产品做好，剩下的就是要把营销做好，也就是把正确的产品有效的卖到正确的客户那里去。
那么这就关于三个极其重要的变现因素。第1个你必须有优秀的产品。产品对一个企业至关重要，这是一个企业有效的服务客户的关键手段。第二我们必须从定位的角度了解我们要服务的客户群是谁？他们有哪些共同的需求和购买行为，他们一般出现在哪里？他们有哪些相对趋同的购买趋向价值？当我们清晰的我们的目标客户的时候，剩下来就是营销，营销是关于精准触达的，没有优秀的营销团队，再好的产品都没有办法精准触达到目标客户。
为什么很多销售人员在这个行业里做不好业务，总体是两个方面的原因，第1个是态度，就是自己是否真的热爱销售，透过自己的产品和服务，帮助客户成功。喜欢这个行业，喜欢跟客户交流，认可自己的产品，并且积极的通过产品帮助客户成功，并以此作为自己的个人实现。
其次就是能力，销售团队的能力其实包括两种，一个是开发客户的能力，第二就是维护客户的能力。不论是开发客户还是维护客户，都要有清晰的流程，并且在流程的每一个阶段都要匹配相应的能力、方法和工具。这样销售人员才能够做到跟客户有效的互动，从而推动客户在流程上的转化，最终实现让更多客户买和让客户买更多的结果。

总而言之，既然我们成为了消瘦大军中的一员，就应该给自己做好定位，并透过不断的学习，投资自己的大脑，热爱客户，与客户建立良好的关系，才能够不断的透过与团队的协作，共同去帮助客户成功，从而实现业绩的持续增长。