2025年江苏”苏超”联赛中常州队连败被玩梗（”吊州→巾州→丨州→〇州”），官方反向接梗做成文旅爆款的经典案例。常州这套”自黑接梗→发起互动→票根经济→跨城免票”的组合拳，已经被公认为把负流量变实体文旅消费的教科书，可以直接参考复用。

一、先接住梗——官方下场”自黑”，消解恶搞变共情

网友调侃常州连败，”常”字被一笔笔抽掉成”吊州””巾州””丨州”甚至”〇州”，常州没有删帖澄清，而是：

官方带头玩梗：文旅号发起#为常州补笔画# 挑战，邀请全国带”州”字城市（泉州、衢州、徽州等）来”借笔画”，48小时话题阅读破亿。

媒体配合造势：官微发”输赢无所谓，’常’字一点不能少”，新华社直播甚至直接标”无锡 VS 丨州”，把民间段子升级成城市级传播事件。

人格化IP：推出”恐龙十三妹”（苏超垫底队拟人）、”守卫笔画”AI短视频，让年轻群体有二次创作素材。

核心心法：与其被梗淹没，不如与民同乐——先认梗、再改梗、最后让大家帮你传。

二、再把梗变”到访理由”——线下文旅承接动作

光在网上玩不够，关键是让人真的来常州，常州做了三件硬事：

票根经济——一张球票=全城消费通行证

推出9.9元/19.9元球票+常州萝卜干炒饭套餐，凭票享景区5折、文博6折、演出7折、餐饮抵扣券。

主场对阵南京时，外省专享通道涌入超5万人预约，门票秒空，赛场周边市集送出千份萝卜干炒饭和鱼头汤。

跨城宠客——对客队城市免票/特惠

端午常州VS扬州：全市40家A级景区对扬州市民免票，3天涌入15万扬州游客，恐龙园苏K车牌占七成。

常州VS徐州：推”五免三减半”——免费游中华恐龙园、免费乘恐龙主题地铁、免费尝银丝面馆特色面，酒店餐饮打折。

喊话客队球迷“你们来给我们补笔画”，把对抗关系扭成城市联谊。

景区/商家跟梗——把热梗植入消费场景

中华恐龙园上线”守护笔画大作战”互动、”穿裙子恐龙妹妹”玩偶（预售破万）。

银丝面馆推”巾州特色面”，天目湖推”光头游客免费游”（呼应零进球梗）。

街头集市挂”给十三妹一点进化时间””听说赢的城市可以当省会”等标语，让游客拍照打卡传播。

三、可复制的操作清单（适用于其他城市/赛事）

2025年8月常州队终于1:0战胜镇江打进首球、拿下首胜，官方立刻把”终于进球了”的正向情绪又转化成一波文旅高潮。这套”赢球续流量”的做法，核心是把进球事件本身做成新的社交货币，而不是简单重复之前的”自黑”套路。

四、进球后的接梗思路——从”自黑”转”宠粉狂欢”

连败时是”补笔画、借笔画”的自嘲共鸣，进球后立刻切换为“常州终于过年了！全城发福利庆祝”的喜庆叙事：

当晚”常州终于进球了”冲上热搜，阅读超2500万。

官微发文”常州赢球了，全城请客”，市委书记、市长去更衣室送花祝贺被拍下二次传播。

把首球功臣赵连平的姓氏”赵”和对手城市”镇江”变成福利口令，延续网友爱玩的”梗逻辑”。 关键转变：情绪从同情→共庆，福利理由从”求你来看我笑话”变成”请你来跟我一起开心”游客接受度反而更高。

五、线下文旅承接——进球专属”赢球礼包”

常州连夜（8月16日当晚）推出六重赢球狂欢礼：

这种打法妙在——“赵姓免票”自带晒证炫耀属性，抖音小红书自发裂变；镇江免票把赛场对手变文旅客人，延续跨城联谊人设。

六、配套放大——夜经济+”苏超+”场景延伸

夜市集叠加：奥体场外”苏超龙城市集”同步办啤酒节、非遗展、宠物活动，青果巷直播观赛区带动夜间消费。

票根经济延续：持该场球票根，镇江市民A级景区免费入园，外地游客享餐饮/住宿折扣，和前期”一张球票=全城通行证”逻辑一致。

长尾内容：赛后发”我们杀青啦”告别视频列球员球迷名单、致敬拼搏，把娱乐流量沉淀为城市温情好感。

七、可复用的”胜绩接梗”操作清单

常州靠这一波首胜接梗，淹城春秋乐园镇江免票、天目湖”赵姓免票”在社媒大量二创传播，首胜周末周边酒店餐饮明显拉升。本质是：负流量用自黑聚人气，正流量用共庆变消费——两套情绪用同一套”快、梗、惠、联”打法承接。

八、实际效果参考数据

常州6个主场比赛吸引观赛超50万人次，带动客流200万+，拉动综合消费超15亿元。

端午对扬州免票撬动15万游客，文旅消费增25%；主场对南京单场到场3.67万人，直播观看890万+。

“#苏超常州“相关抖音热点65个，播放量超21亿，”笔画保卫战”话题阅读破亿。