售楼处里那些“不为人知”的营销套路,7点雷区要注意规避!

售楼处里那些“不为人知”的营销套路，7点雷区要注意规避！

雷点一：小心楼盘热卖是假象

开发商经常通过各种活动、请人暖场、让合作媒体带客、邀请机构或团体组团参观等各种方式，让营销中心总是人声鼎沸。加上销售的各种引诱和逼单，都会撩起你的紧张情绪和购房冲动。

雷点二：口头夸大赠送面积

“买一送一”、“两房变三房”、“赠送空中院馆”、“阳台面积赠送一半”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。对于此类销售说辞，购房者就得多个心眼了，因为签订合同时，总平面测绘图上“蚂蚁小”的尺寸标示的面积可能会缩水一半。

雷点三：样板间里做手脚

样板间也是猫腻较多的地方，增加层高、削薄墙体厚度、全天候高光照射……反正就是想尽方法让看房者觉得房子又大又亮又宽敞。其实样板间作为参考看看就行，千万不要天真的以为你买的房子和这个是一样一样的。

雷点四：配套缩水

很多房子都是预售的期房,房屋的规划和配套基本都是看开发商的设计图和规划图。但是开发商在建设过程中为了节省成本从而实现利润最大化,到实际交房时,不少规划都变成了空的,配套设施要么没有,要么质量和数量大缩水。

雷点五：承诺缩水维权麻烦

业主在买房时，开发商尤其是置业顾问会承诺很多优势，但后期又不能如期履行。待购房人发觉现实与开发商所说不一致时，开发商会以“此承诺并无书面说明”等各种理由搪塞过去。而这时即使购房者准备诉诸法律武器也因“口说无凭”而丧失主动权。如购房人买房时被售楼员承诺后期不会再降价，但购房人买房后却惨遇项目大幅度降价，引发先期业主的激烈维权等。

雷点六：内购耍花样

内购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。虽然价格相对较低,但是内购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的,不受法律保护。

雷点七：使用年限缩水

中国目前的物权法规定土地使用权年限是70年,很多购房者以为这70年就是从自己签合同的那一天开始算,其实这个70年是从开发商从政府手中签下土地使用合同的时候开始算。