品牌是否能够持续发展，最根本的因素之一就是是否符合客户的需求，能否解决市场及行业痛点。

绽略加《超级营销》依托15年品牌营销实践经验，服务过300+品牌企业，通过5大服务版块，20项服务成果，一站式营销运营服务，助力品牌持续发展。

下面为大家分享《御森燕》品牌升级案例。

燕窝不同于其他养生产品，其功效一直备受质疑，行业痛点明显。因其昂贵的价格，主要消费客群都较为集中。我们通过市场调研发现：

01 未来发展

80、90后年轻职场人正在逐渐加入养生大潮，且喜欢通过营养品、滋补品等养生健康类产品实现养生，以弥补工作压力、生活压力带来的身心损耗，燕窝的需求量也随之增长。因此，契合年轻消费群体需求的燕窝产品是未来行业发展的重要关注点。

02 需求及场景

  通过消费人群画像及场景分析，我们可以从中发现，目前燕窝销售最主要的消费场景在于：孕妇滋补、美容养生、礼品消费。这类消费场景往往对产品的品质有较高要求，如何打消这类群体的消费疑虑，以达到促进成交的目的，是品牌发展的重要方向。

03 行业痛点

我国目前有超过6400家企业名称或经营范围含“燕窝”的相关企业，竞争激烈，各种产品层出不穷，从几千到几万的价格都有，导致行业发展良莠不齐。

有些商家为了谋求高利润而掺假，进行以次充好，碎片拼接等不良操作；

有的商家为了让干燕窝看起来更美观，就给它们刷胶、漂白或者粘底座来追求品相；

即食燕窝是工厂流水线生产出来的，有些厂家会掺东西提高固体物的含量；初次接触的消费者很难甄别燕窝品质好坏！

对于持续增长的燕窝市场，我国目前还未出台国家强制标准和行业标准，只有业界出台了一些参考标准。

以糖水冒充燕窝的辛巴事件，显现出“即食燕窝”细分品类中不可忽视的问题所在；

职业打假人王海指出“所有即食燕窝都是糖水，即食燕窝行业根本不需要真正去添加燕窝，只要有水、糖、海藻酸钠和乳酸钙及少量唾液酸即可生产”；

即使是头部品牌小仙炖的“鲜炖燕窝”也在2018年被爆出其燕窝含量仅为0.6%，远没有宣传上的90%高；消费者对燕窝行业的”真假”信任度面临严峻挑战。

为此，以市场及行业痛点为出发点，我们为御森燕梳理出全新定位：

好燕窝 不仅要真 更要珍

针对“珍燕窝”的心智定位，优化梳理品牌优势，得出6大品牌核心优势，以进一步强化品牌形象，打消客户对燕窝品牌及产品的质疑及不信任感。

04 核心优势

05 品牌口号

在日常品牌宣传过程中，朗朗上口的品牌slogan（广告语/语言钉）可以更好地在消费者心智当中建立起品牌形象，潜意识引导顾客消费，形成品牌与顾客的链接桥梁。为此，我们在“珍燕窝”定位的基础上，延展出新广告语：

珍燕窝 放心喝

以口语化方式，持续宣导御森燕珍品燕窝的理念和定位，同时直击消费者对燕窝产品不放心的痛点，塑造御森燕珍品燕窝放心喝的品牌新形象。

品牌文化系统的建立，可以为品牌未来的发展指引方向。每一个伟大的品牌背后必定有一个伟大的梦想。为此，我们为御森燕梳理出：

品牌愿景：成为滋补行业的标杆品牌

品牌使命：提升滋补标准，呵护国民健康

品牌价值观：甄选珍品︱极致服务

核心文化：守心︱匠心︱贴心︱良心︱善心（五心文化）

在五心文化的基础上，延展出：

以上就是绽略加对御森燕品牌定位及延展的升级案例分享。品牌想要持续发展的另一个重要因素就是产品，清晰的产品体系，优质的产品服务是保障品牌长久生命力的必要条件！

御森燕原有的产品体系停留在以商家想要传递的内容层面上，而产品能否被市场所接受的基础是客户是否需要这个产品。

因此，更符合客户需求，更能为客户带来便捷的产品体系是品牌升级过程中必须要落地的保障之一。

01 产品体系

御森燕原有的产品体系为：极享、福享系列，名字虽然很高端，但是并不利于客户辨别燕窝品质等级，为此，我们在原有产品体系基础上，增加等级元素，以星级划分燕窝品质，星级越高品质越高，方便消费者根据自身需求购买更适合自己的产品。

同时，宣传上应用品牌色调，以更简约、大气，同时固定宣传格式，强化品牌形象，提升顾客对品牌的识别度与记忆度。

总的来说，御森燕通过战略洞察，定位升级，提升了品牌形象，塑造起“珍品燕窝”的心智定位，助力御森燕拓宽传播渠道，明确发展方向，迈向品牌发展新里程！

品牌势能发展，需要长期积累。绽略加《超级营销》一站式企划托管运营服务，明确企业发展方向力，提升市场核心竞争力，增强用户五感体验力，成就用户购买驱动力。

落地陪跑，见增长

绽略加服务过的品牌有：

食品行业：易太食品、玖芳食品、成霖食品、斯诚食品

餐饮行业：红囍宴、宵姐姐、禾子季、宵焗长、阿伟海鲜楼、院意、时间

机械行业：博汉VSS减震器、华隆机械

家政行业：安心缘月嫂、雅洁家政

中介行业：奇林房林

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超级信任，就是超级销量！