我手机里有个群，叫”移动商铺服务群·XX路”。

群里五十三个人，全是这条街上的老板。

建群那天，只有七个人。

今天是我在这条街跑的第三个月。上午回访了一圈，下午坐进路边一家奶茶店歇脚，顺手翻了一下群消息。

“移动摄像头装好了，手机上能看到店里，点赞👍”——卤菜摊老张

“宽带升级了，现在客人连WiFi都不卡了，好评率涨了”——快递驿站李大姐

“套餐换完了，每个月省了60多块，够买两包烟了😂”——火锅食材店老王

“我那个移动摄像头真不错，我人在仓库都能看到前面店铺”——建材店老周

我看着这些消息，突然觉得，这三个月没白跑。

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三个月前，我第一天来这条街。

餐饮店周老板以为政府发钱，结果是卖摄像头。

便利店老板娘从头到尾只关心”充100送50″。

服装店老板娘直播卡顿，差点哭出来。

美容院没有WiFi，客人做完头发就给差评。

五金店老板天天在江苏进货，店里就一个七十岁的老爷子看门。

烟酒超市老板娘家电信宽带用了三年，不知道自己移动号里还送了一条。

水果店陈老板抽了十二年中华，从来没算过通信账。

建材店老周说移动宽带不好用，结果三年前的50M还没升过级。

面馆老板在灶台旁边犹豫了半天，最后一个名额逼着他拍了板。

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三个月后，这些人全在群里。

不是因为我说得多好，是因为他们自己体验了，觉得好，愿意出来说话。

下午三点，群里又有人发消息。

是一个新面孔——街口新开的那家蛋糕店老板娘，姓刘。

“大家好，我是新开蛋糕店的，请问移动宽带怎么办理？听隔壁面馆老板说挺好的。”

群里瞬间热闹了。

面馆老板：找群里的移动小王，人靠谱，我今天刚装完，网速飞快。

老张卤菜：摄像头也找他，我装了两个，手机随时看。

火锅老王：套餐让他帮你算，能省不少。

李大姐快递：他明天来我这回访，你要不一起？

周老板川菜馆：小伙子不错，实诚。

我盯着屏幕，看到周老板那句”实诚”。

三个月前，他说的是——

“下次直接说卖摄像头就行，不用扯政府补贴，我这人实在。”

三个月后，他在群里帮我说话。

我放下手机，喝了一口奶茶。

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这时候，手机又响了。

刘老板私信我：“你好，明天方便过来吗？我想装宽带和监控。”

我回了两个字：“方便。”

然后我又看了一眼群名。

“移动商铺服务群·XX路”

五十三个人。

三个月前，这条街上没有人认识我。

三个月后，这条街上到处都是我的客户。

不是因为话术多厉害。

是因为一家一家跑出来的。

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奶茶喝完，我站起来，背上包，往街口蛋糕店的方向走。

下一家，等着呢。

（全文完）